Životopis komercijalnog direktora uzorak kompetentan. Uzorak životopisa komercijalnog direktora: što treba, a što ne treba napisati. Ogledni životopis voditelja poslovanja

Komercijalni direktor jedna je od ključnih figura u svakom velika tvrtka, druga je osoba nakon generalnog direktora, koja je istovremeno odgovorna za vanjsku politiku poduzeća i za unutarnje procese. Stoga je osoblje ove razine predstavljeno vrlo visoke zahtjeve. Odabir će biti temeljit, jer je odgovornost za rad svih podređenih i tvrtke u cjelini prevelika. Fokus na rezultate glavni je kredo osobe na ovoj poziciji. Odluku donosi šef tvrtke, a rezultat će ovisiti o tome koliko je kompetentno i izvanredno sastavljen životopis. komercijalni direktor. Prvi dojam stvara se upravo iz podataka prezentiranih na papiru.

Na internetu postoji mnogo predložaka o tome kako ispuniti životopis kandidata za određeno radno mjesto. Ali korištenje ovog stereotipa osigurat će poraz, jer deseci kandidata dolaze s takvim informacijama, a vi trebate odabrati izvanrednog vođu koji kreativno razmišlja s perspektivom budućnosti i sposoban je donositi složene i odgovorne odluke. Životopis prvo pregledava direktor ili vlasnik tvrtke poslodavca, stoga je potrebno prezentirati informacije na takav način da se kandidat "vidi" u odsutnosti među mnogim drugim kandidatima i želi se s njim susresti. Stoga u životopisu komercijalnog direktora uzorak služi samo kao smjernica što treba napisati.

Dobro napisan životopis odskočna je daska za uspjeh komercijalnog direktora

Sav tekst ispisan je fontom Times New Roman 12. U sredini stranice naznačeno je puno ime i prezime, datum rođenja, adresa stanovanja, kontakt podaci: telefon i e-mail adresa.

Sažetak se sastoji od sljedećih blokova:

1. Navesti svrhu, odnosno dobivanje određene pozicije.
2. Iskustvo za posljednjih godina(5-10 godina) - informacije moraju biti prikazane u obliku popisa kako bi se bolje vizualno percipirale. Svaka stavka je istaknuta detaljnim opisom:

• U početku je naznačeno ime tvrtke, zatim područje poslovanja, koje proizvode proizvodi, ako ih ima, zatim naziv marke.
• Zadnja pozicija, vrijeme na ovoj poziciji.
• Odgovornosti su navedene što je moguće kraće, popis svake stavke, tako da se informacije bolje percipiraju. Potreban je broj podređenih.
• Postignuća i rezultati. Navedite koliko je porasla prodaja, koji su kanali razvijeni, kakvi su rezultati postignuti. Ne biste trebali štedjeti na riječima kao što su "implementirano", "razvijeno", "osigurano" itd., pod uvjetom da te informacije nisu poslovna tajna.

Ako je tijekom proteklog desetljeća podnositelj zahtjeva promijenio nekoliko poslova, tada je potrebno naslikati sve pozicije prema ovoj shemi i navesti razloge za otkaz.

1. Obrazovanje. Prije svega, naznačeno je glavno obrazovanje. Ako postoje dvije ili više diploma, podijelite ih redoslijedom kako su primljene. Detaljno opišite sve vrste dodatnog obrazovanja, posebno dobrodošlicu na tečajeve stranih jezika, pohađanje treninga i drugih tečajeva za usavršavanje. Navedite koje stručne vještine kandidat ima. Nemojte šutjeti o osobnim kvalitetama. Značajnu ulogu igra trenutak kako osoba procjenjuje sebe.
2. U rubrici Dodatne informacije naznačite razinu studija strani jezici imate li vozačku dozvolu, odnos prema poslovnim putovanjima, imate li putovnicu.

Glavna značajka moderno tržište prodaja je velika konkurencija. Da bi tvrtka imala uspješan razvoj, osoblje organizacija, u pravilu, osigurava mjesto komercijalnog direktora, čije odgovornosti uključuju organiziranje prodajnog marketinga i logistike poduzeća.

životopis komercijalnog direktora, uzorak o kojem će se raspravljati u ovom članku, pomoći će ispravno odražavati akumulirano iskustvo u dokumentu i povećati vaše šanse za uspjeh pri zapošljavanju.

primjer životopisa komercijalnog menadžera

Obuka stručnjaka visoka razina angažirane su mnoge obrazovne institucije, održavaju se relevantni tečajevi i treninzi, pa je teško doći do ovog prestižnog posla.

Radne obveze komercijalnog direktora uključuju traženje perspektivnih smjerova prodaje, rad s dobavljačima proizvoda i kupcima. Specijalizirano obrazovanje može pomoći u tome i praktično iskustvo. U nekim slučajevima potrebno je komunicirati s predstavnicima strane tvrtke Stoga će znanje stranih jezika biti plus za zapošljavanje.

Isticati se od konkurencije isplativo”, morate se ispravno predstaviti poslodavcu, pritom ne zaboravite da informacije moraju biti predstavljene u sažetom obliku kako se važne informacije ne bi izgubile među nepotrebnim frazama.

Ne zaboravite da čelnik tvrtke ili osoba uključena u odabir osoblja svakodnevno pregledava desetke ili stotine profila kandidata. Prije svega obratit će pažnju na životopis s konkretnim podacima, bez nepotrebne "vode" i samopromocije.

Radno iskustvo u životopisu komercijalnog direktora

Do pozicije komercijalnog direktora teško je doći, pa ako želite biti primijećeni, obratite posebnu pozornost na podatke o radnom iskustvu.

NA ovaj slučaj vrlo je važno fokusirati se na vještine veleprodaje i maloprodaje, jer o tome često ovisi prosperitet tvrtke. Recite nam nešto o svom iskustvu u vođenju velikog tima i što točno znate kako prodati. Poslodavac mora vidjeti u podnositelju zahtjeva vještina vođenja te prisutnost pravih dokaza profesionalnosti.

Primjer jednog od radnih iskustava

Svaka osoba ima svoje životno iskustvo, ono što je njegovo povijest zapošljavanja, ali to ne znači to ispunjavanje životopisa komercijalnog direktora, potrebno je naznačiti mjesta rada koja nisu vezana uz buduću poziciju. Posebnu pozornost posvetite prodajnoj praksi, vođenju komercijalnih projekata, no iskustvo u gradnji dobro će doći, osim ako pričamo o zapošljavanju u građevinska tvrtka. Recite poslodavcu o odgovornostima i funkcijama na poslu, kao io osobnim postignućima, izraženim brojkama.

Primjer iskustva komercijalnog direktora:

04.2013 - 05.2018

Organizacija:

OOO "Consult-Group"

Naziv posla:

Komercijalni direktor

Odgovornosti:

- Izrada plana prodaje
— Vođenje financijskih i gospodarskih aktivnosti poduzeća
- Pregovaranje s kupcima, sklapanje ugovora o nabavi proizvoda
- Interakcija s dobavljačima
— Upravljanje menadžerima i prodajnim agentima: izrada plana prodaje i kontrola njegove provedbe
— Odabir i obuka osoblja.

Postignuća (za 2 godine):

— Povećao promet tvrtke za 2 puta
— Potpisano 15 ugovora s novim dobavljačima
- Povećao broj obrta. bodova od 250 do 320
— Doveo 3 nove marke proizvoda na tržište

Životopis stručnjaka bez iskustva

Teško je dobiti posao komercijalnog direktora bez radnog iskustva, ali potrebno je okušati se, pogotovo ako smatrate da možete izaći na kraj sa zadatkom. Kvaliteta stečenog obrazovanja i vaša upornost mogu pomoći u pronalasku posla. Čak i ako iskustvo nije dokumentirano, recite nam o bilo kojoj prodajnoj praksi i možda ćete imati sreće. Leonard da Vinci može vas inspirirati da postignete svoj cilj:

„Svaka se prepreka ustrajnošću svladava“

Životopis obrazovanja komercijalnog direktora

Prilikom proučavanja životopisa kandidata za mjesto komercijalnog direktora, poslodavac ili stručnjak za ljudske resurse svakako će obratiti pozornost na odjeljak koji govori o stečenom obrazovanju.

NA popratni dokument važno je istaknuti:

• naziv obrazovne ustanove koja je izdala diplomu;
• naziv fakulteta;
• stečena specijalnost.

Vaše šanse značajno će se povećati specijaliziranim obrazovanjem.

Primjer obrazovanja:

College of Business and Technology, St. Petersburg State University of Economics

Fakultet:

Ekonomski menadžment

Specijalitet:

Menadžment i ekonomija

Godina završetka:

Ne zaboravite također da posebni tečajevi i stručna usavršavanja mogu povećati vaše šanse. Stoga ne zaboravite navesti podatke o njihovom prolazu, uključujući ime obrazovna ustanova i naziv tečaja, kao u našem primjeru:

Primjer dodatne edukacije:

Godina završetka:

Ime:

Veleprodajna tehnika

Organizacija domaćin:

Poslovna škola BizOne

Vještine komercijalnog direktora

Odjeljak s vještinama također je važno ispravno ispuniti, imajući na umu da je to jedini dio u kojem je dopuštena improvizacija. Ovdje možete navesti znanje koje nije vezano za radno mjesto, ali ne zaboravite na kratkoću prezentacije misli. Ne vrijedi ni govoriti o onom što je prilično daleko vezano uz upražnjeno mjesto komercijalnog direktora. Za možete koristiti dužnosti komercijalnog direktora navedeno u tekstu konkursa.

Što napisati u odjeljku "o sebi"

Prilikom raspisivanja potrage za kandidatom za mjesto komercijalnog direktora, poslodavac se nada da će u kandidatu vidjeti pouzdanog pomoćnika koji može dovesti posao do nova razina i preuzeti odgovornost za donošenje odluka. To može učiniti samo svrhovita i uporna osoba. A društvena osoba s predznakom lidera može organizirati radni proces i uspostaviti rad velikog tima.

Navedite Dodatne informacije koji će biti od interesa za poslodavca.

Primjer "O sebi" u životopisu komercijalnog direktora:

• Imam analitički način razmišljanja, samostalno donosim važne odluke i fokusiran sam na konačni rezultat. Imam iskustva u pregovorima s prvim osobama tvrtke. Provodim ekonomska procjena učinkovitosti organizacije u cilju povećanja razine prodaje i smanjenja poreznog opterećenja. Uspješno rješavam konfliktne situacije.

Kontakt podaci u životopisu

Slanjem životopisa poslodavcu, podnositelj zahtjeva slijedi glavni cilj - dobiti poziv na intervju. Kako ne biste propustili važne informacije, morate ispravno pristupiti ispunjavanju podataka za kontakt. Dugo očekivana poruka može doći ne samo putem SMS-a ili e-pošte, već i kao poruka na Viberu ili WhatsAppu, također možete odrediti adresu računa na društvenim mrežama.

Primjer popunjavanja kontakata u upitniku:

7 812 000-00-02

[e-mail zaštićen] web stranica

VoevodovMyresume

/voevodov_moj životopis/

Zaključak

Rezimirajući ono što je rečeno, želio bih još jednom podsjetiti koliko je važno ispravno ispuniti životopis komercijalnog direktora, čiji je uzorak gore raspravljen. Treba sadržavati samo nužne informacije, prenesene u sažetom obliku.

Nemojte svjesno unositi lažne podatke u upitnik, kao i sve informacije vezane uz radna aktivnost, može se lako provjeriti.

Imajte na umu i pismenost, a prije slanja nemojte biti previše lijeni da nekoliko puta pročitate tekst dokumenta.

Ispunite na našoj web stranici u prikladnom formatu i pošaljite poslodavcu e-poštom. Također svakako ponesite jedan primjerak sa sobom na razgovor. Kako ne biste propustili poziv, tijekom razdoblja traženja posla redovito provjeravajte elektronička pošta i glasnici.

Ako zadnjih nekoliko godina niste aktivno tražili posao, tada vaše znanje o formi, dizajnu i sadržaju životopisa više nije relevantno. Upotrijebite smjernice u ovom članku kako biste napisali moderan životopis za sljedeće prodajne pozicije prema industriji i tržištu: maloprodaja, trgovina na veliko, izravna prodaja, affiliate mreža, korporativni sektor, online usluge, mrežna prodaja, B2B, B2C, B2G segment, online trgovine, E-trgovina:

• Komercijalni direktor
• direktor prodaje
• Voditelj odjela prodaje
• Direktor poslovnog razvoja
• Direktor poslovnice/direktor predstavništva

1. Trening
2. Svrha pretrage
3. Profil pozicije
4. Odgovornosti
5. Primjeri postignuća komercijalnog direktora
6. ključne vještine
7. Profesionalna kvaliteta
8. Primjeri za odjeljak "O meni".
9. Preuzmite predloške životopisa

1. Priprema

Prije gledanja novi posao, potrebno je provesti SWOT analizu stručnih kompetencija i na temelju ovog slučaja izraditi životopis koji će biti prilagođen suvremenim zahtjevima tržišta rada za Vaše radno mjesto/područje/specijalizaciju. Prije nego počnete stvarati životopis, proučite članak:

U ovoj publikaciji upoznat ćete se sa slučajem koji će vam pomoći prikupiti sve potrebne podatke za pisanje prodajnog životopisa. Prodajni životopis kreiran je za određeni cilj pretraživanja, udovoljava zahtjevima slobodnih radnih mjesta na sličnim pozicijama i sadrži određeni skup ključnih riječi.

2. Svrha pretrage

Tekst vaše namjere pretraživanja treba staviti na početak životopisa. U slučaju da se želite prijaviti na natječaj čiji se naziv pozicije razlikuje od Vaše trenutne pozicije, promijenite ga u onaj koji je naveden u natječaju.

Lista pozicija, za što možete koristiti primjere u ovom članku:

Pozicije prve razine (1):

Pozicije druge razine (2):

• Voditelj poslovnog razvoja
• Voditelj Grupe Account Managera
• Voditelj odjela prodaje (ROP)
• direktor prodaje
• Direktor poslovnog razvoja
• Zamjenik komercijalnog direktora za razvoj
• Regionalni direktor/Regionalni direktor prodaje

Pozicije treće razine (3):

• Komercijalni direktor
• Zastupnik/direktor podružnice
• Voditelj komercijalnog odjela
• Voditelj odjela prodaje
• Izvršni direktor
• Zamjenik generalnog direktora

3. Profil radnog mjesta komercijalni direktor

Profil pozicije- ovo je standard idealnog kandidata koji sadrži popis zahtjeva za znanjem, vještinama, kvalifikacijama kandidata potrebnih za uspješnu implementaciju službene dužnosti. Opis posla - Kratka verzija profila posla koji uključuje popis obvezni zahtjevi za početnu selekciju kandidata na temelju životopisa.

Profil posla: Komercijalni direktor

Zahtjevi:

Radno iskustvo:

• visoko ekonomsko, financijsko obrazovanje;
• dodatno obrazovanje— izborno (MBA, marketing, financije, pravo);
• 5+ godina iskustva na poslovima komercijalnog direktora/voditelja odjela prodaje, u upravljanju prodajom i marketingom;
• iskustvo u izgradnji i upravljanju komercijalna služba;
• iskustvo u upravljanju osobljem;
• iskustvo u pregovaranju s top menadžerima, donositeljima odluka;
• iskustvo u aktivna prodaja privući klijente;
• iskustvo u stvaranju novih proizvoda;
• iskustvo u automatizaciji poslovnih procesa;
• iskustvo u startupu.

Znanja i vještine:

• poznavanje tehnologije upravljanja prodajom;
• ovladavanje osnovama strateški menadžment i poslovno planiranje;
• poznavanje suvremenih tehnologija u prodaji, marketingu, analitici;
• sposobnost mentorstva i obuke podređenih;
• osnovno znanje upravljačko računovodstvo, proračun;
• Poznavanje osnova marketinga i marketinškog miksa;
• govorničke vještine.

Zadaci:

• Upravljanje prodajnom strukturom kao profitnim centrom s odgovornošću za glavne financijske, ekonomske i strateške pokazatelje u komercijalnom području.
• Izrada i implementacija strategije i politike prodaje u okviru dogovorene strategije razvoja poduzeća.
• Proširenje obuhvata i prisutnosti tvrtke na tržištu.
• Optimizacija internih i eksternih poslovnih procesa, standardi prodaje i usluga korisnicima.
• Stvaranje sustava učinkovite interakcije sa srodnim strukturnim odjelima.
• Postavljanje strateških i operativnih ciljeva za prodajni tim.
• Implementacija sustava motivacije i pokazatelja uspješnosti za podređeno osoblje.
• Planiranje reklamne tvrtke, razvoj i implementacija programa povećanja prodaje i lojalnosti kupaca.

4. Odgovornosti

Dolje se nalaze popisi odgovornosti za pozicije na različitim razinama. Ovo su ključne riječi/fraze koje HR menadžeri koriste za odabir kandidata za životopis. Dupliciranje naziva istih pozicija u ovom dijelu je zbog činjenice da u različitim područjima Odgovornosti prodaje mogu se razlikovati ovisno o odredištu, kanalu prodaje, proizvodu, usluzi itd. Odaberite s predloženog popisa one koji odgovaraju vašem iskustvu i razdijelite ih na svoja radna mjesta.

Voditelj odjela prodaje

• Izrada i implementacija strategije prodaje.
• Upravljanje prodajom tvrtke: popis smjerova. Na primjer, rad s pravnim i pojedinaca, segment B2B, B2C.
• Osiguravanje realizacije planiranih pokazatelja prihoda i profitabilnosti.
• Razvoj kanala prodaje: popis svih kanala.
• Razvoj i implementacija procedura, propisa i poslovnih procesa.
• Vođenje tima prodajnog odjela, razvoj zaposlenika, sudjelovanje u selekciji.
• Formiranje učinkovitog tima za obavljanje dodijeljenih zadataka.
• Praćenje/segmentacija tržišta.
• Aktivno traženje klijenata.

Direktor/menadžer razvoja poslovanja

• Strateški razvoj poslovnog područja u području: navesti. Na primjer, B2B.
• Aktivno traženje i privlačenje klijenata.
• Izrada i praćenje provedbe plana rada sa svakim klijentom.
• Utvrđivanje potreba i potencijala svakog klijenta.
• Tržišno lansiranje novih proizvoda tvrtke.
• Vođenje pregovora i prezentacija s potencijalnim partnerima, sklapanje poslova.
• Analiza natjecateljsko okruženje, proučavanje industrijskih specifičnosti klijenata tvrtke.
• Sudjelovanje na natječajima.

direktor prodaje

• Razvoj strategije i taktike prodaje.
• Upravljanje odjelom prodaje dodajte informacije: broj regija, koji su odjeli podređeni, broj zaposlenika u izravnom i funkcionalnom izvješćivanju, područje odgovornosti).
• Realizacija planiranih pokazatelja: popis KPI-jeva.
• Analiza tržišta: tržište, kanali distribucije, konkurenti.
• Postavljanje ciljeva i zadataka za podređene, praćenje njihove provedbe.
• Kontrola poštivanja tehnologije prodaje od strane osoblja i utvrđenih standarda rada.
• Vođenje pregovora na najvišoj razini.
• Provođenje promotivnih aktivnosti.

direktor prodaje

• Formiranje učinkovita struktura Odjel prodaje.
• Međufunkcionalna interakcija sa povezanim odjelima: skladište, dostava, marketing, financije, IT.
• Izgradnja kvalitativne i kvantitativne distribucije.
• Organizacija mreže distributera u regijama, kontrola aktivnosti daljinskih ekskluzivnih prodajnih timova.
• Osiguravanje isplativosti postojećih ugovora sa trgovački lanci, sklapanje ugovora o opskrbi s regionalnim trgovačkim lancima ( navesti ključne mreže regije).
• Odabir, obuka i motivacija kadrova, formiranje kadrovske pričuve.
• Planiranje i razvoj baze klijenata, osiguravanje postizanja pokazatelja i stopa rasta.
• Budžetiranje, analitika, izvješćivanje.

direktor prodaje

• Operativni i strateški menadžment prodaja poduzeća.
• Kontrola učinkovite upotrebe dogovorenog budžeta, koordinacija promocija.
• Pregovori s partnerima, godišnji pregovori, dogovaranje komercijalnih uvjeta.
• Razvoj baze klijenata, širenje asortimana, povećanje udjela prisutnosti u svakoj pojedinačnoj mreži i na tržištu u cjelini.
• Praćenje poštivanja uvjeta ugovora i komercijalnih uvjeta.
• Priprema i koordinacija plana rada za svakog partnera, voditelja i odjel u cjelini za godinu, kvartal, mjesec.
• Razvoj strategije i taktike rada s kanalima za svaku grupu proizvoda i za portfelj u cjelini.
• Razvoj kanala prodaje: navesti sve kanale za koje su bili odgovorni cijelo vrijeme rada.
• Identificiranje i provedba mjera za povećanje udjela tvrtke na policama maloprodajnih objekata za kupce.
• Analiza tržišta, pokazatelji i dinamika prodaje, izgledi za njegov razvoj.
• Kontrola i organizacija rada djelatnika odjela, raspodjela funkcionalnosti, strukturiranje, postavljanje planova i zadataka, praćenje njihove provedbe, procjena kvalitete rada, osposobljavanje, motivacija.

Voditelj odjela prodaje

• Izrada i koordinacija strategije prodaje kroz dilersku mrežu s dodjelom prioritetnih područja djelovanja.
• Razvoj godišnji planovi prodaje, pružanje podataka za planiranje obujma proizvodnje.
• Planiranje i koordinacija uvođenja novih proizvoda na tržište.
• Izrada nacrta proračuna, koordinacija i odobravanje projekta na temelju odobrenog plana prodaje, daljnja prilagodba nacrta proračuna ovisno o prognozi i srednjoročnim ciljevima.
• Praćenje realizacije planova prodaje i učinkovitosti trošenja proračunskih sredstava od strane službe prodaje.
• Analiza tržišta, identifikacija kruga potencijalnih kupaca.
• Formiranje cjenovnih ponuda za klijente.
• Vođenje razvoja, odobravanja i provedbe strategije u području pretraživanja, razvoja, zadržavanja i interakcije s korporativni klijenti formirati stabilne grupe klijenata i povećati korporativne količine prodaje.
• Povećanje tržišnog udjela, jačanje imidža tvrtke na tržištu.
• Mjesečna analiza rezultata pokazatelja zadovoljstva korisnika, izrada mjera za poboljšanje pokazatelja.
• Upravljanje linijom proizvoda.
• Razvoj i implementacija novih poslovnih procesa, promocija, događaja, programa, ovisno o prodajnim ciljevima/prioritetima.

direktor prodaje

• Upravljanje prodajom: poboljšanje prodajne strategije, sustavi prodaje i planiranja, kontrola, provedba ključni pokazatelji performanse (KPI), analiza performansi, cijene.
• Upravljanje osobljem: formiranje prodajnog tima, razvoj osoblja, razvoj sustava motivacije.
• Sudjelovanje u Strateško planiranje razvoj poduzeća.
• Provedba mjera usmjerenih na osiguranje provedbe ključnih pokazatelja.
• Pregovaranje
• Podrška u radu s ključnim trenutnim klijentima i novim potencijalnim klijentima.
• Praćenje ispunjavanja ugovornih obveza prema klijentima.

Regionalni direktor/Regionalni direktor prodaje

• Izrada i implementacija strategije prodaje u zadanoj regiji.
• Osiguravanje ispunjenja prodajnih ciljeva i održavanje tržišnog udjela.
• Organizacija prodaje za ispunjenje plana prodaje u regiji: osobna prodaja, razvoj mreže partnera i klijenata.
• Osiguravanje zastupljenosti proizvoda u regiji.
• Upravljanje poslovničkim timom: zapošljavanje, obuka, motivacija osoblja.
• Asistiranje voditeljima prodaje u složenim pregovorima/dogovorima/klijentima.
• Upravljanje financijskim pokazateljima i administrativno-gospodarskim poslovima podružnice.

Zastupnički direktor

• Provedba planova prodaje i distribucije za: maloprodajne trgovine, veleprodaja, mreža maloprodaje, natječaji i javna nabava.
• Organizacija rada za povećanje obima prodaje proizvoda i baterija.
• Aktivan razvoj grane.
• Organizacija i kontrola upravnih i gospodarskih djelatnosti.
• Dostava i upravljanje skladištem.
• Odabir i obuka osoblja.
• Formiranje i praćenje provedbe KPI zaposlenika.
• Aktivan rad s klijentima, pregovaranje, organiziranje i održavanje događanja s ciljem privlačenja i povećanja aktivne baze klijenata.

Komercijalni direktor

• Organizacija komercijalne jedinice od nule ( označite smjer, na primjer: B2B tržište).
• Postizanje KPI-ja za prodaju i kupce ( navedite svoje KPI)
• Sveobuhvatna analiza tržišta, konkurenata, proizvoda, potencijalnih kupaca i potrošača.
• Predviđanje i planiranje prodaje.
• Izrada i provedba strategije promocije i prodaje.
• Upravljanje asortimanom i cijenama.
• Razvoj kanala prodaje ( popis svih kanala).
• U potrazi za novim klijentima.
• Uspostava rada s distributerima na tržištima ( navesti zemljopis).

Komercijalni direktor

• Planiranje i kontrola ostvarenja ciljnih komercijalnih pokazatelja.
• Standardizacija, optimizacija i kontrola nad izvođenjem poslovnih procesa komercijalne jedinice.
• Planirano povećanje prihoda ( promet).
• Praćenje realizacije mjesečnih, tromjesečnih i godišnjih ciljeva prodaje.
• Evaluacija rada menadžera u pogledu prodajnih tokova i planova.
• Kontrola prodaje u regionalnim odjelima: (str popis regija).
• Provedba mjera za poboljšanje učinkovitosti rada i postizanje ključnih KPI.
• Učinkovita interakcija s odjelom marketinga u cilju povećanja prodaje, bruto dobiti, povećanja atraktivnosti brenda i proizvoda za distributere, mreže i krajnjeg potrošača.
• Formiranje komercijalne politike, asortimana i politike cijena.
• Izrada strategije razvoja i planiranje taktike razvoja, prodajni prioriteti.
• Revizija tržišta (konkurencija, kupci, rizici, segmentacija potrošačke potražnje itd.).
• Interakcija s proizvodnjom, identificiranje prioritetnih grupa proizvoda i pozicija, minimizacija rizika i troškova.
• Upravljanje prodajom u segmentima: kanali, kupci, asortiman, trade marketing.
• Upravljanje servisnom podrškom, zalihama i transportnom logistikom.
• Izrada i analiza izvješća, kontrola ugovornih obveza i financijske discipline, kontrola pravodobnosti isporuka.
• Upravljanje osobljem: planiranje, motivacija, evaluacija, obuka i razvoj.

Komercijalni direktor

• Strateški i operativni menadžment
• Budžetiranje i upravljanje financijskim tokovima
• Upravljanje potraživanjima
• Formiranje politike cijena
• Formiranje politike asortimana
• Planiranje i osiguranje obima prodaje
• Redovito praćenje tržišta
• Ocjenjivanje rada prodajnog osoblja
• Izrada programa motivacije i certifikacije
• Traženje novih klijenata, dogovaranje uvjeta, sklapanje ugovora i razvoj klijenata

Komercijalni direktor

• Upravljanje prodajnom strukturom s odgovornošću za glavne financijske, ekonomske i strateške pokazatelje u komercijalnom području.
• Upravljanje blokom: nabava, prodaja, marketing, distribucija, logistika.
• Kontrola nad financijskim i ekonomskim blokom poduzeća.
• Upravljanje troškovima i rashodima.
• Provedba brze procjene rezultata poslovanja poduzeća, utvrđivanje nedostataka i izrada planova za njihovo otklanjanje.
• Određivanje prioritetnih smjerova prodaje.
• Aktivno sudjelovanje u održavanju marketinška analiza tržište, proučavanje potreba kupaca.

Blokirajte odgovornosti
Strateško upravljanje:

• Izrada i implementacija strategije odjela prodaje.
• Planiranje uspješnosti poslovanja poduzeća.
• Razvoj komercijalnih uvjeta sklopljenih ugovora na povoljnim financijskim i ekonomskim pokazateljima.
• Procjena rizika povezanih s nabavom robe, izrada i implementacija skupa mjera za smanjenje identificiranih rizika.
• Analiza poslovnih procesa. Analiza tržišnih konkurenata. Identifikacija novih perspektivnih distribucijskih kanala.
• Planiranje potražnje, upravljanje procesima operativno planiranje(S&OP proces).
• Upravljanje profitabilnošću (analiza isplativosti proizvoda po kategorijama i kanalima distribucije, analiza cjenovne politike konkurenata, sustav popusta i affiliate programi).
• Formiranje politike cijena i upravljanje maržama u različitim tržišnim segmentima.

Operativno upravljanje:

• Osiguravanje ispunjenja ciljeva prodaje i dobiti.
• Traženje i privlačenje potencijalnih klijenata i novih kanala prodaje u Rusiji i inozemstvu.
• Pregovaranje s dobavljačima, postizanje maksimuma povoljni uvjeti nabava.
• Osobna prodaja i podrška transakcijama u svim fazama. Vođenje višerazinskih pregovora i sastanaka sa strateškim, potencijalnim partnerima i ključnim klijentima.
• Formiranje i rotacija asortimanske matrice, kontrola optimalne zalihe.
• Organizacija događaja za promociju proizvoda tvrtke.
• Sudjelovanje u natječajima, priprema i predaja dokumentacije.

Budžetiranje:

• Planiranje proračuna i kontrola njegovog izvršenja.
• Upravljanje marketinškim budžetom, optimizacija troškova.
• Upravljanje financijskim tokovima.
• Kontrola potraživanja.

Upravljanje zaposlenicima:

• Upravljanje komercijalnom službom: izgradnja tima, postavljanje ciljeva, praćenje rezultata, izrada motivacijskih shema, ocjenjivanje učinka prodajnog osoblja.
• Razvoj i implementacija sustava motivacije, opis posla, izvještavanje.

Marketing:

• Razvoj i provedba marketinških akcija i kampanja (ATL & BTL).
• Formiranje politike tržišnog komuniciranja.
• Tržišno lansiranje novih proizvoda, novih kategorija proizvoda.
• Usklađenost sa standardima za promociju proizvoda i robne marke.
• Organizacija izložbenih i prezentacijskih događanja, održavanje PR kampanja.

4. Primjeri postignuća komercijalnog direktora

Glavne točke privlačnosti u životopisu su postignuća. voditi konkretni primjerišto ste radili na sadašnjem/prethodnim poslovima. Koristite donje primjere kao osnovu za stvaranje vlastitih rezultata. Oni bi trebali odražavati glavne ključne pokazatelje uspješnosti vašeg rada, uzimajući u obzir ciljeve pozicije za koju se trenutno prijavljujete.

Ključni pokazatelji uspješnosti odjela prodaje

• Obujam prodaje
• Rast prodaje
• Rast aktivne baze klijenata
• Broj novih ugovora
• Promet
• Tržišni udio
• Prihod
• Margina
• Neto dobit
• Dobit iz poslovanja
• Trošak proizvodnje
• % dospjelih plaćanja
• OD/AR
• NPS (Net Promoter Score) - indeks lojalnosti potrošača
• CSS (Anketa o zadovoljstvu kupaca)
• Broj novih ugovora
• Kvantitativna distribucija
• Kvalitetna distribucija
• Provedba plana prodaje
• Izvršenje plana nabave
• Broj potpisanih ugovora
• Prosječan ček
• EBITDA
• Učinkovitost lanca opskrbe

P primjeri rezultata po KPI

Odaberite razdoblja za usporedbu rezultata: to može biti godišnje (2018. prema 2017.) ili za cijelo razdoblje rada u tvrtki (2018. prema 2015.).

Doveo tvrtku među 5 najboljih u industriji u 3 godine.
Identificirane prilike za ulazak korporacije na nova tržišta ( popis), predložio i proveo projekt razvoja poslovanja.
Privučeni ugovori novih proizvođača u imovinu tvrtke ( popis).
Inicirao razdvajanje distributera u B2B i B2C segmentu, što je povećalo prodaju u B2B segmentu za 18% (2014. u odnosu na 2015.).
Razvijeni i implementirani novi komercijalni uvjeti za rad s distributerima, što je u konačnici dovelo do preispunjenja plana prodaje za 35%, rasta tržišnog udjela za 4%.
Omogućen godišnji rast od 20+% u odnosu na početak godine.
Nadmašio GSV za 11,2% i NSV za 7%.
Povećana razina distribucije obveznog asortimana i prioritetnih proizvoda s 30% na 50%.
Odigrao ključnu ulogu u širenju distribucijske mreže i ulasku na nova tržišta. Povećanje prometa za 20%.
Smanjeni su troškovi ulaganja u TM za 14%. Potpisano dodatnih 25 marketinških ugovora.
Pokrenut rad s odjelima za natječaje distributera, dodatni volumen prodaje 15+% u odnosu na početak godine.
Smanjen OOS s 25% na 8% i osiguran dodatni rast prodaje za 12% od početka godine optimiziranjem transportne logističke sheme prema regijama.
To je osiguralo smanjenje razine dospjelih dugovanja na 0,6%.
Regija je uvrštena u top-3 regije Rusije u smislu ispunjavanja financijskih ključnih pokazatelja uspješnosti. 20+% godišnji rast prodaje u odnosu na početak godine.
Regija je zauzela 1. mjesto u godišnjem programu trgovinskog marketinga prema KPI-u: kvantitativna i kvalitativna distribucija, učinkovitost promotivnih aktivnosti.
Dobitnik nagrade za „Najbolji Regionalni menadžer u Ruskoj Federaciji" za maksimalnu implementaciju ključnih KPI-jeva: rast prodaje, razina distribucije prioritetnih proizvoda, rast baterije (2018.).
Proveden je projekt prijenosa klijenata farmaceutskog kanala na rad s regionalnim podružnicama saveznih farmaceutskih operatera i masovnih distributera. Količina prodaje u kanalu porasla je za 45+%, razina distribucije za 40%.
U ugovorima s lancima povećao je prosječni broj SKU-ova za 5% i dogovorio proširenje geografije prodaje za 25%. Prodaja ključnih kupaca porasla je u prosjeku za 20% do 30%, isključujući organski rast kupaca.
Ispunjeni planirani ciljevi prometa za 110%, dobiti - za 105%.
Povećao prihod tvrtke za 10% kroz sudjelovanje u komercijalni natječaji i javne nabave.
Povećana profitabilnost u ključnim grupama proizvoda s 5% na 10%.
Povećao udio tvrtke na regionalnom tržištu za 2,2%.
Izvršen zadatak smanjenja marže s 50% na 35%.
Privukao je 10 velikih klijenata. Rast prodaje za ključne kupce iznosio je 35%.
Povećana konverzija posla za 25% u visoko konkurentnom segmentu radom s prodajnim lijevkom.
Povećana prodaja za 35%, tržišni udio za 5%, baterije za 50%, prosječni račun za 15%.
Otvorio podružnicu u X ispočetka. Doveo granu do planiranog povrata za 8 mjeseci.
Povećao rast količine ugovora za pravne osobe za 35%.
Potpisan ekskluzivni ugovor s inozemnim dobavljačem, što je dovelo do smanjenja troškova od 15%. Potpisani ugovori o distribuciji sa: .
Povećanje trgovinskog prometa za 3 puta zbog ulaska u ključne mreže regije: popis imena kupaca.
Vodio projekte za implementaciju novih poslovnih procesa temeljenih na CRM-u. Razvio i implementirao glavne operativne procese u odjelu prodaje, modele pronalaska novih klijenata i kupaca kroz stručne zajednice i interakciju s državnim tijelima.
Identificirane prilike za ulazak tvrtke novo tržište, predložio i proveo projekt razvoja poslovanja. Privukao dodatne obrtni kapital u iznosu od 1,5 mjesečnih isporuka.
Povećana regionalna količina prodaje za 30%, udio u prodaji za 10%, udio na policama za 12%.
Povećao udio prodaje divizije u cijeloj Rusiji s 3% na 6%.
Smanjio iznos nenaplativih potraživanja na 1% prometa.
Razvijena i implementirana nova komercijalna politika za rad s distributerima, koja je omogućila smanjenje popusta za 5% i izbjegavanje cjenovnih ratova.
Omogućen rast prodaje u MT kanalu za 8%. postignuto najbolji rezultat u prodaji i dobiti u MT kanalu kroz implementaciju novog marketinška strategija promocija.
Nadmašio GSV za 5% i NSV za 3%.
U ugovorima s mrežama ( popis imena kupaca) povećali prosječni broj SKU-ova u mrežama za 15% i dogovorili proširenje geografije prodaje za 25%.
Povećanje količine prodaje za 5 puta (2015. u odnosu na 2010.).
Postotak zakašnjelih plaćanja - prosječni godišnji OD / AR - 10%.
Potpisani ugovori sa: navedite imena klijenata.
Povećana prodaja za 110% uz rast tržišta od oko 5% (2016. u odnosu na 2015.).
NPS - 8,5 / 10.
Povećana prodaja složenih dizajnerskih rješenja od strateških kupaca za 40%: "X", "Y", "Z", "R" itd.
Implementiran projekt razmjene podataka s distributerima radi dobivanja objektivnih podataka o prodaji.
Govornik tvrtke na ključnim specijaliziranim događanjima u regiji.
Povećana prodaja za 35%, tržišni udio za 5%, aktivna baza kupaca za 50%;
Povećana prodaja marke X za 45%;
Razvijena i implementirana nova komercijalna politika za rad s distributerima.
Pokrenuta podjela distributera u B2B i B2C segmentu, čime je prodaja u B2B segmentu povećana za 25%.
Razvijeni i implementirani novi komercijalni uvjeti za rad s distributerima, što je u konačnici dovelo do preispunjenja plana prodaje za 30%, rasta tržišnog udjela za 5%.
Otvoreno 7 novih regionalnih ureda.
Rast dobiti za 10% zahvaljujući uvođenju tehnologije prodaje objekata i projekata.
Identificirana prilika za ulazak u sektor dodatnog tržišta, sklopljeni ugovori s velikim korporativnim klijentima: "X", "Y", "Z" itd.
Osigurano smanjenje razine dospjelih dugovanja na 0,5%;
Omogućen rast prodaje od 30%, povećanje tržišnog udjela za 5%;
Rast baterije bio je +130%;
Implementirani planovi za poboljšanje performansi isporuke proizvoda za 40%;
Omogućen rast prodaje od 9% uz rast tržišta od 1%
Ostvaren najbolji rezultat u prodaji i dobiti u povijesti poslovanja u Rusiji u ovom kanalu prodaje.
Povećanje tržišnog udjela u području odgovornosti za 5%.
Smanjeni izravni troškovi distribucije za 10% godišnje.
Ostvaren porast udjela društva do rusko tržište za 5% (2017.).
Povećana bruto marža za 8%.
U 3 mjeseca formirao je smjer dropshipping prodaje. Povezao više od 40 online trgovina. ROI kanala bio je 500%.
Povećana distribucija opreme u TT sa 80% na 90%.
Smanjili su potraživanja za 85% optimiziranjem zaliha i premašili cilj prodaje za 130% (2018. u odnosu na 2016.).
Povećana prodaja robne marke "X" za 28% u mreži "Z" proširenjem asortimana za 8 SKU-ova.
Smanjeni povrati proizvoda na 0,9% u odnosu na 5% (2018. u odnosu na 2017.)
U 4 mjeseca plan premašio za 150%.
Potpisani ugovori s dva nova distributera. Rast prodaje iznosio je 50% (2018. u odnosu na 2017.).
Osvojeno 1. mjesto za premašivanje cilja prodaje dodatne usluge 6 puta.
Dobio titulu Najbolji prodavač» u Rusiji za količine prodaje i najveći posao u 2018.
Titulu "Best Seller" dobio za najveći rast prodaje - 45% u 2018. godini.
Krajem 2017. godine dobio je titulu „Najbolji u struci“ za sljedeće KPI rada: obujam prodaje, rast aktivne radne baze kupaca, minimiziranje potraživanja.
Dobitnik nagrade "Najbolji djelatnik" i napredovanje na poziciju voditelja prodaje nakon 6 mjeseci rada.
Razvio i implementirao novu metodologiju određivanja cijena, uzimajući u obzir analizu ekonomskih pokazatelja i konkurentskog okruženja.
Postignuti dogovori o suradnji s mrežom "X", povećanje prosječnog mjesečnog GSV-a za 5%.
Sudjelovanje u projektima međufunkcionalnih grupa: “ Naziv projekata».
Trgovinski promet povećan za 4 puta ulaskom u ključne mreže regije: "X", "Y", "Z", "R" itd.
Povećana količina prodaje za 135% u novcu i za 90% u jedinicama, tržišni udio za 12% (2016. u odnosu na 2013.).
Ostvaren najbolji pokazatelj u zemlji po veličini i rastu prosječnog čeka + 35% (2018. u odnosu na 2016.).
Povećani udio zajednički posao kod strateški važnog klijenta od 5% do 65%.
Privukao drugog najvećeg klijenta u regiji, više od 30 srednjih i malih klijenata, vratio više od 40 izgubljenih kupaca.
Razvoj novih pravaca: popis.
Rast granica doprinosa u novim poslovima za 2 puta (2018. u odnosu na 2017.).
Poboljšana razina korisničke usluge za 60%.

6. Ključne vještine

• Upravljanje prodajom
• Strateški menadžment
• Upravljanje operacijama
• E-trgovina
• B2B prodaja
• B2C prodaja
• Korporativna prodaja
• B2G prodaja
• Aktivna prodaja
• hladna prodaja
• Izravna prodaja
• Prodaja preko distributera
• Pronalaženje i privlačenje klijenata
• B2B marketing
• B2C marketing
• trgovinski marketing
• Upravljanje kategorijama
• Upravljanje asortimanom
• Cijene
• Privlačenje investicija
• Planiranje prodaje
• Razvoj distribucije
• Razvoj marketinške strategije
• Upravljanje krizama
• Poslovno planiranje
• Lansiranje novih proizvoda
• Otvaranje trgovačkih poslovnica
• Upravljanje novčanim tokom
• Formiranje BDDS
• Optimizacija troškova
• Upravljačko računovodstvo
• Izvještavanje uprave
• Budžetiranje
• Analitika prodaje
• Planiranje prodaje
• Razvoj ključnih klijenata
• Pregovaranje
• Upravljanje timom
• Upravljanje zaposlenicima u regijama
• Trening
• Motivacija osoblja
• Razvoj i implementacija KPI sustava
• Izrada prodajnih skripti
• Zapošljavanje
• Trening komercijalne ponude
• Izrada prezentacije
• veliki poslovi
• Dugi trgovinski ciklusi
• Automatizacija poslovnih procesa
• Optimizacija poslovnih procesa
• Služba za korisnike
• Upravljanje nabavom
• Logistika opskrbe
• Uprava skladišta
• 1C: Integrirana automatizacija
• Agilno upravljanje projektima
• PMBOK
• MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Profesionalne kvalitete

Popis osobne kvalitete koji su potrebni za potrebnu razinu radnog učinka. Odaberite 3-4 kvalitete koje posjedujete i uključite ih u svoj životopis/motivno pismo kako vam odgovara. Ovo je izborni dio vašeg životopisa koji morate ispuniti.

Težnja za postizanjem ambicioznih ciljeva
nastojeći pronaći učinkovite načine zadaci
strukturirano razmišljanje
analitički um
organizacijske vještine
vještina vođenja
komunikacijske vještine
tolerancija na stres
vještine timskog rada
usredotočenje na kupca
sposobnost organiziranja procesa
sposobnost sustavnog pristupa rješavanju problema
sposobnost podrške učinkovita komunikacija na bilo kojem menadžerskoj razini
sposobnost izgradnje dugoročnih odnosa s klijentima
poslovna orijentacija
rukovodstvo
sposobnost brzog i učinkovitog donošenja odluka
sposobnost pronalaženja nestandardne načine rješenja
sposobnost izgradnje tima učinkovit sustav motivacija zaposlenika
sposobnost donošenja odluka u kratkim rokovima i ograničenim resursima
timski igrač sposoban voditi momčad naprijed
razvijene menadžerske sposobnosti
proaktivnost
strateško razmišljanje
sposobnost za inovacijske aktivnosti,
napredne analitičke vještine, sposobnost "čitanja" digitalnih podataka
sposobnost rada u međufunkcionalnom timu
Sposobnost obavljanja više zadataka i rada pod pritiskom
sposobnost preuzimanja odgovornosti za donesene odluke
sposobnost pronalaženja pristupa različitim ljudima
sposobnost rješavanja zadataka
sposobnost planiranja i raspodjele resursa, procjene vremena, troškova rada, rezervi, rizika, kvalitete.
Sposobnost rada u radnom okruženju visokog intenziteta
sposobnost postizanja rezultata unutar dogovorenih rokova
sposobnost utjecaja financijski pokazatelji uspjeh poduzeća
sposobnost preuzimanja odgovornosti za svoje upravljačke odluke
sposobnost planiranja radno vrijeme postavljati zadatke i ocjenjivati ​​učinak podređenih
sposobnost brzog uzimanja učinkovita rješenja
sposobnost ispravnog argumentiranja vlastitog stava
sposobnost postizanja ciljeva
sposobnost planiranja vlastitih aktivnosti i aktivnosti podređenih zaposlenika
sposobnost samostalnog rješavanja nestandardnih zadataka, organizacijskih pitanja
Sposobnost motiviranja, obuke i inspiriranja zaposlenika
fokus u radu na dogovoru s krajnjim potrošačem

8. Primjeri za odjeljak "O meni".

Odjeljak "O meni" - Opći opis vaše profesionalno iskustvo. Može biti u obliku kratkog odlomka od 1-4 rečenice ili popisa s grafičkim oznakama. Navedite one aspekte svojih kvalifikacija koji su sastavni dijelovi slobodnog radnog mjesta, kao što su područja aktivnosti, područja specijalizacije, ključne kompetencije, tehničke vještine, licence, certifikati dodatna edukacija. Na primjer:

• Voditelj poslovnog razvoja. Imam više od 5 godina iskustva u radu s velikim korporativnim klijentima. Uspješno iskustvo aktivna prodaja u sektoru usluga na tržištu: X. Iskustvo u vođenju projekata ( popis ključni projekti ). Izvrsne pregovaračke vještine s najvišim rukovoditeljima tvrtki.
• Komercijalni direktor. Poznavanje tehnika upravljanja prodajom i pridobijanja kupaca. Preko 30 iskustva u upravljanju osobljem. Radno iskustvo 5 godina kao komercijalni direktor i 3 godine kao voditelj odjela prodaje (B2B tržište). Iskustvo u izgradnji komercijalne usluge i vođenju odjela prodaje, uključujući tvrtke s razvijenom mrežom podružnica s prometom većim od 2 milijarde rubalja. Izravno izvješćivanje - 15 ljudi, funkcionalno - više od 50. Uspješno iskustvo u otvaranju poslovnica od nule i pokretanju novih prodajnih mjesta. Posjedovanje osnova strateškog menadžmenta. Iskustvo u stvaranju novih proizvoda popis).
• Komercijalni direktor. Iskustvo kao komercijalni direktor, u upravljanju prodajom više od 6 godina. Iskustvo u izgradnji i upravljanju komercijalnom uslugom. Poznavanje suvremenih tehnologija u prodaji, marketingu, analitici. Uspješno iskustvo u stvaranju odjela prodaje od nule. Sposoban za postizanje rezultata multilateralni pregovori; prebacite se i radite na različitim razinama: od razvoja dugoročne strategije do pisanja scenarija. Postoje osobni kontakti s ključnim kupcima.
• R Voditelj tima za odnose s kupcima. Iskustvo u aktivnoj prodaji u B2B segmentu više od 2 godine. Iskustvo u startupu. Dobro poznavanje tržišta i razumijevanje proizvoda. Snage: sistemsko razmišljanje, sposobnost izgradnje odnosa u timu i s poslovnim partnerima, klijentima; sposobnost pronalaženja alternativnih pristupa i rješenja u teške situacije, sposobnost prenošenja konkurentska prednost prodani proizvodi i pružene usluge; sposobnost primjene različitih tehnika prodaje u praksi.
• Voditelj odjela prodaje. Više od 5 godina iskustva u prodaji i marketingu vozila (teretna vozila, građevinske opreme, strojarstvo). Osnovno poznavanje upravljačkog računovodstva i proračuna. Poznavanje osnova poslovnih procesa zastupstva, poslovno orijentiran pristup partnerima; poznavanje osnova ISO upravljanja kvalitetom.
• Direktor prodaje. Uspješno iskustvo u upravljanju prodajom kao direktor prodaje više od 3 godine. Poznavanje tržišta "gadgets" industrije (raspon, cijene, konkurenti itd.). Poznavanje računala i softvera "1C8: Trade Management". Iskustvo u kreiranju strukture prodaje, izgradnji poslovnih procesa. Učinkovito iskustvo upravljanja timom, uključujući geografski raspoređeno. Iskustvo u obuci zaposlenika i mentorstvu.
• direktor prodaje. Znam kako: privući kupce i povećati rast prodaje; pokrenuti i razviti hladni kanal prodaje za b2b destinacije; razvijati i poboljšavati prodajne skripte u svakoj fazi toka: raditi s bazom klijenata, pokretati promocije i Posebne ponude, povećati LTV; poboljšati razinu korisničke usluge; pokrenuti i povećati prodaju kroz novi distribucijski kanal - online trgovine; razviti i implementirati sustav motivacije zaposlenika.
• Komercijalni direktor. Sposoban sam razviti i implementirati prodajnu strategiju, povećati LTV klijenata poboljšanjem kvalitete transakcijske podrške i poboljšanjem procesa ponovne prodaje, uključujući nove proizvode; pratiti i identificirati sadašnje i buduće poslovne trendove kako bi se osiguralo učinkovitu prodaju tijekom razdoblja niske i visoke potražnje. Značajno iskustvo u regrutaciji, prilagodbi i obuci prodajnog osoblja. Iskustvo u CRM i ERP sustavima.
• Komercijalni direktor. Iskustvo na terenu trgovina na veliko i malo HORECA (gotova jela) i vođenje tima od preko 20 ljudi Dobre vještine učinkovitog pregovaranja. Poznavanje osnova analitike, menadžmenta i marketinga. Iskustvo u implementaciji AMO CRM sustava.
• Voditelj komercijalne službe. Imam više od 10 godina iskustva u upravljanju komercijalnim uslugama u sljedećim područjima: prodaja opreme i integriranih rješenja za industrijsku izgradnju i infrastrukturne projekte. Imam stručno znanje o tržištu: glavni igrači, obećavajuće tvrtke, projekti, ključna poduzeća i industrije, konkurenti. Tijekom rada stekao je uspješno iskustvo u provedbi strateških i operativne zadatke, uključujući:
  formiranje i implementacija strategije razvoja prodaje u svim ključnim kanalima prodaje;
  osiguranje zadanih razina profitabilnosti, pokazatelja rasta prodaje i dobiti, povećanja tržišnog udjela;
  izgradnja sustava upravljanja prodajom od nule;
  razvoj i implementacija sustava ključnih pokazatelja uspješnosti, motivacije, internih propisa i standarda;
  implementacija sveobuhvatnih programa za poboljšanje operativne učinkovitosti i automatizaciju poslovnih procesa s ciljem povećanja prodajnih količina.
  Imam veliko iskustvo u pregovaranju i razvoju odnosa s ključnim kupcima: popis. Bila je govornica tvrtke i zastupala je njezine interese u državnim tijelima i industrijskim sindikatima. Na lageru poslovna mreža kontakti.
• Regionalni menadžer. Uspješno iskustvo u vođenju mreže poslovnica i vođenju prodaje u smjeru „Dovršetak građevinskih objekata“ B2B više od 3 godine. Dobro poznavanje tržišta građevinskih i završnih materijala, uspješno iskustvo u prodaji projekata, interakcija s dizajnerima/arhitektima. Iskustvo u pregovaranju na više razina i osobnoj prodaji. Izvrsno vladanje učinkovitim pregovaračkim tehnikama i prodajnim vještinama.
• Direktor prodaje i marketinga. Uspješno iskustvo u osobnoj aktivnoj B2B prodaji online oglašavanja i usluga za promociju tvrtki i brendova, privlačenje sponzora i oglašivača u digitalnoj sferi. Mogu Iskustvo u vođenju tima (40+), razvoju KPI-a i motivaciji. Iskustvo u pregovorima s potencijalnim klijentima i komunikaciji s velikim klijentima. Iskustvo upravljanja reklamne kampanje: Navedite naslove. Poznavanje principa rada modernih tehnologija internetskog oglašavanja u Yandex Marketu, Yandex Directu, Google Adwordsu, ciljanom oglašavanju, SMM-u. Iskustvo s analitičkim sustavima, izvještavanjem i razumijevanjem terminologije CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR itd. Dostupnost relevantnih certifikata.
• Direktor prodaje. Upravljanje odjelom prodaje (50 ljudi). Odgovornost za financijski rezultati(tromjesečni i godišnji plan). Izgradnja prodajne strukture od nule. Uspješno iskustvo u provedbi strategije tvrtke za ulazak na tržišta CIS-a. Povećanje prihoda od baze klijenata 3 puta u 2 godine. Akvizicija 50 novih ključnih klijenata. Priprema prodajnih komercijalnih ponuda za rješavanje problema za svakog klijenta.
• Voditelj poslovnice. Uspješno iskustvo u vođenju regionalne podružnice više od 5 godina. Upravljanje prodajom na b2b tržištu (industrijska oprema). Iskustvo s proizvođačima originalne opreme i sistemskim integratorima. Dobro poznavanje regionalnog tržišta za instrumentaciju i/ili APCS - glavni igrači (dobavljači, partneri) u regiji.
• Komercijalni direktor. Iskustvo u upravljanju komercijalnom strukturom u području prodaje medicinske opreme, osoblje od 1200 ljudi, s mrežom poslovnica. Iskustvo u izgradnji i razvoju savezne komercijalne strukture, uključujući kanale prodaje državne institucije. Iskustvo u implementaciji marketinških i proizvodnih strategija. Ovladavanje metodama upravljanje projektima, poznavanje projektne prodaje.
• Voditelj odjela prodaje. Iskustvo u osobnoj B2B prodaji s Premium/VIP/Luxury segmentima. Iskustvo u izgradnji prodajnog tima od nule. Visoka vještina pregovaranja s prvim osobama tvrtki. Poznavanje strateškog i taktičkog menadžmenta, financijsko upravljanje, marketing, poslovna ekonomija, upravljanje osobljem. Poznavanje osnova psihologije za rad razliciti ljudi, sposobnost "uključivanja" u određeni proces u načinu "ovdje i sada".
• direktor prodaje. Dokazani rezultati uspješnog upravljanja prodajom, osobnom prodajom i upravljanjem b2b klijentima (veliki, srednji posao). Vještine upravljanja osobljem (prilagodba, obuka, rotacija, procjena, kontrola, motivacija osoblja). Prisutnost aktivne baze klijenata i poznavanje građevinskog tržišta u regiji. Iskustvo u izgradnji i reguliranju poslovnih procesa.
• Zastupnički direktor. Uspješno iskustvo u FMCG-u vodeće pozicije(voditelj komercijale, teritorijalni voditelj) više od 10 godina. Iskustvo u vođenju tima za izravnu prodaju.
• Direktor prodaje. 15+ iskustva u upravljanju prodajom u B2C i B2B. Iskustvo u vođenju tima (50+), uključujući geografski raspoređen. Odgovornost za osiguranje zadanih razina profitabilnosti, pokazatelja rasta prodaje i dobiti. Upravljao sveobuhvatnim programima za poboljšanje operativne učinkovitosti i automatizaciju poslovnih procesa s ciljem povećanja prodajnih količina. Iskustvo s velikim korporativnim klijentima: Navedite najbolje klijente.