Kinnisvaraturu turundusuuring
Turundustegevused on endiselt üks populaarsemaid viise lisatulu. Turunduse edendamise seisukohalt on üheks keerulisemaks turusegmendiks kinnisvara. Turundustööriistade kasutamise keerukuse põhjused on terve rida probleeme, mis ulatuvad kallite kaupade ja teenuste müügi spetsiifikast vastupidavaks kasutamiseks. kõrge konkurents müügisegmendis. Nüüd on asjakohane kasutada reklaamimisel "loovat", mittestandardset lähenemist, kasutatakse sündmusi, mis ei saa mitte ainult voogu genereerida, vaid näiteks projekti positsioneerida. Samuti on endiselt tõhusad promoüritused, sponsorlus, reklaamivõimaluste müük.
Tänasel kinnisvaramüügiturul kasutavad kõik müüjad ühel või teisel määral pädeva toote edendamise nelja olulist komponenti:
1) kliendi teavitamine pakkumisest;
2) ettepanekust arusaamise kujundamine;
3) kliendi kaasamine;
4) usalduse tekitamine müüja vastu
Tõsi, kõigi komponentide väljatöötamisel põhinevat integreeritud turunduslikku lähenemist enamikul juhtudel ei täheldata. Kuid alati on olemas sama tüüpi reklaammoodulid müüdava objekti fassaadide, omaduste ja müügiks lõigatud pinnaga ning kontaktinfo müüja.
Tänapäeval üritab kinnisvaraturu turundus edastada kliendile samu väärtusi, kasutades samu sõnumeid: arhitektuuri ilu, vaade aknast, objekti infrastruktuur jne. Et olla edukas, täna kinnisvaraturu turundus vajab läbimõeldud suhtumist tootesse, selget arhitektuuribrändi ja kasu kliendile (mis teeb toote kasulikuks ja huvitavaks tootjale, toode on kasumlik, huvitav ja kasulik ostjale, ainult siis võimalik rääkida teatud müügiedendusvõimalustest Selged "vastused" tulevaste klientide küsimustele – see eristab turunduslikku lähenemist tootmisviisist.Turundusanalüüs sisaldab järgmisi ülesandeid:
Reklaamitava objekti (teenuse) kirjeldus
Asukoha piiride kirjeldus (mikrorajoon)
Analoogobjektide pakkumise uurimine
Mikrorajooni majandusprognoosi uurimine
Turuüksuste (konkurentide) uuring
Tõhusa nõudluse uuring
Müügimahu prognoosimine erinevate reklaamikulude juures
Kinnisvaraturundus kui tooteliik eeldab ürituste korraldamist ja läbiviimist, et tõsta kinnisvara atraktiivsust klientide silmis. sihtgrupp mille jaoks see on ette nähtud pärast kasutuselevõttu. Varustama tõhus reklaam kinnisvara sisse kaasaegsed tingimused turundustegevuste standardkomplektist enam selgelt ei piisa. Veelgi enam, kl professionaalne lähenemine turundust rakendatakse kinnisvaraobjektide loomise töö algusest peale ja jätkub kogu aeg eluring objektiks.
Kinnisvara on eriline kaubakategooria ja selle peamiseks tunnuseks on nõudlus. Nõudlus ületab reeglina alati pakkumise, seega on kinnisvara alati hinnas. Võib tunduda, et sel juhul pole reklaamimiseks vaja spetsiaalseid originaalseid turundusliigutusi. Olukord muutub aga kardinaalselt, kui teostame kinnisvaraturu elementaarse segmenteerimise ja vaatame seda seestpoolt. Igas sektoris, olgu selleks korter paneelmajas, kõrghoones, maamajas, ridaelamus või katusekorteris individuaalne planeerimine nende hinnad ja konkurents ning nõuded turundustööriistade kvaliteedile tõusevad vaatamata näilisele heaolule iga päevaga.
Turundusväljakutse kinnisvaramüüja ei erine ühegi teise turunduskampaania algoritmist. Tuleb kindlaks teha, kuidas potentsiaalne ostja objekti näeb ja püüda seda visiooni projektis võimalikult täpselt ellu viia. Muidugi on loovuse valdkond tohutu, probleemide lahendamiseks on palju ideid ja algoritme, kuid on vaja täpselt kindlaks määrata valik, mis toob kaasa garanteeritud edu ja suurendab müükide arvu.
Olukord kinnisvaraturul aitab kaasa turunduse paranemisele ning sunnib ehitajaid, arendajaid, maaklereid olema oma projektide elluviimise metoodikas üha leidlikumad. Iga kinnisvaraturul tegutsev ettevõte püüab aktiivselt konkurentide seast ostjaid meelitada, kasutades selleks uusimat reklaamitehnoloogiad ja uusi lähenemisviise ka kõige lihtsamate probleemide lahendamiseks. Näiteks elamukompleksi soodsaks esitlemiseks on parem kasutada aerofotograafiat - see võimaldab teil näha uut kvartalit linnulennult, hinnata mitte ainult välimus ja piirkonna infrastruktuur. Konkurents eeldab mitte ainult kinnisvarareklaami paigutuse maksimaalset optimeerimist, vaid ka üha enamate loomist loomingulisi ideid, mõjutades tõhusamalt sihtrühma.
Sellega seoses on bränding ja suhtekorraldus (PR) muutumas kinnisvaras üha olulisemateks turundustööriistadeks.
Progressiivsed kaubamärgi- ja nimetehnoloogiad võimaldavad luua uusi brändiettevõtteid ja brändiprojekte. Paljud ettevõtted viivad läbi tõsiseid uuringuid kaubamärgi loomise ja reklaamimise kohta, korporatiivne identiteet, slogan, logo, brändiraamatu koostamine, esitluse väljatöötamine ja suveniirtooted. Investorite kapitaliseerimiseks ja ligimeelitamiseks tehakse tõsiseid rebrändi-, nime- ja ümberkujundamistöid mitte ainult kinnisvara-, ehitus-, arendusettevõtete propageerimiseks, vaid ka üksikprojektide edendamiseks.
Bränding ja nimetamine elamukompleksid, kaubandus- ja ärikeskused, aga ka eramajad on peaaegu kohustuslik atribuut kinnisvarasektori müügi edendamisel ja stimuleerimisel. Kinnisvara ilus kaubamärgi nimi mitte ainult ei mõjuta oluliselt müüki, vaid lihtsustab ka müüjate ja ostjate vahelist suhtlust. Uued objektid ei saa oma alalisi aadresse kohe kätte ning mõnikord muutub isegi ehituse ajal majade numeratsioon. Algne kaubamärginimi võimaldab kinnisvaramaakleril alustada müügi reklaamikampaaniat juba ehituse algusest ning vältida arusaamatusi potentsiaalsete ostjatega.
Kinnisvaraturg on rahaliselt väga intensiivne valdkond. majanduslik tegevus Seetõttu muutub kinnisvarareklaam tõhusamaks mitte ainult tänu brändingukomponendile, vaid ka tänu PR-i (PR - Public Relations) maineelemendile. Kinnisvara edendamine hõlmab aktiivselt kaubamärkide maineomadusi, loovaid lahendusi ja usalduslik suhe. PR-suundadest ei oma vähe tähtsust suhted investoritega (IR – Investment Relations) ja suhted valitsusasutustega (GR – Government Relations). Suured ja paljud keskmise suurusega arendusettevõtted teevad aktiivselt koostööd suurinvestorite ja valitsusasutustega, mis on föderaalsete ja piirkondlike finantsvoogude mõjutamisel väga oluline.
Loov PR mängib kinnisvarareklaamis olulist rolli. Loomingulisus on aga väärtuslik vaid siis, kui see aitab müüa. Isegi kõige rohkem originaalsed ideed, strateegiad, jumalikult ilusad kujundused on kasutud, kui need ei vasta turuolukorrale ja sihtrühma psühhograafilistele omadustele. Ja vastupidi, reklaamloov, mis kõige täielikumalt, emotsionaalsemalt ja veenvamalt edastab reklaamisõnumi tarbijale, säästab oluliselt reklaamipaigutuse raha.
Kaasaegsete turundustehnoloogiate kasutamine kinnisvaraturu operaatorite poolt on viinud kinnisvarafirmade pakutavate teenuste valikuni. Teenuste valiku laius, olgu selleks tehingute juriidiline registreerimine, kinnisvara hindamine, toimingud väärtpaberid või areng investeerimisprojektid ja juhtimissüsteemid sõltuvad kinnisvaramaakleri strateegiast ja spetsialiseerumisest. Kõrgelt spetsialiseerunud ettevõtete kõrval on neid, kes püüavad oma tegevust pidevalt mitmekesistada.
Paljudel neist ettevõtetest on spetsialiseerunud turundusosakonnad ja osakonnad. Nad töötavad välja kinnisvaraobjektide reklaamikontseptsioone ja uurivad sihtrühma, määrates kindlaks optimaalse maksumuse Turunduskommunikatsioonid reklaamikampaaniate läbiviimiseks.
Kinnisvarareklaam koosneb kahest osast - loovuse loomine ja reklaamimeediale paigutamine. Kõige tõhusam kinnisvarareklaami meedia on televisioon, välireklaam, trükimeedia ja Internet.
Reklaami eesmärkide elluviimine kohustab kõiki struktuuriüksused ettevõtted koostööd tegema. Reklaamiplaani koostamisel eristatakse esmaseid ja teiseseid eesmärke. Põhieesmärk tuleb sõnastada kirjalikult, et seda vajadusel järk-järgult, ilma vigu tegemata viimistleda. Ilma selgelt määratletud eesmärgita on võimatu reklaamitegevust edukalt läbi viia ja selle tulemust täpselt kindlaks määrata. Reklaamitegevuste eesmärk võib olla lühiajaline, keskmise tähtajaga ja pikaajaline. Eesmärgi määratlemine on aeganõudev, keeruline ja praktiliselt mitte alati täielikult teostatav ülesanne. Seatud eesmärk peab olema realistlik, teatud aja jooksul ja teatud vahenditega saavutatav. Eesmärkide seadmine välistab vead reklaamikandjate loomisel ja levitamisel. See on juhiseks igale esinejale, avab vajaliku ruumi tema loominguliseks algatuseks. Sõltuvalt pakkumisest ja nõudlusest näeb plaan ette teatud toote või teenuse reklaamitegevused.
Arenenud riikides kavandavad ettevõtted reklaamitegevust pärast oma aastaeelarve väljatöötamist. Lai spekter reklaamiteenused erinevad agentuurid ja ettevõtted võimaldavad teil selles valdkonnas täita peaaegu kõiki kavatsusi. Kahjuks pole see vorm alati vastuvõetav Vene ettevõtjad, kuna väikeettevõtetes ei ole aastaeelarve planeerimine alati võimalik majandusolukorra ebastabiilsuse tõttu ja pidev muutumine seadused ja maksud. Lisaks on raskusi reklaami valmistamise ja paigutamisega. Sellega seoses on soovitav planeerida reklaam neljas etapis.
Esimeses etapis on soovitav reklaamiplaani koostamisse kaasata põhiosakondade juhatajad, kui see on olemas reklaamiosakonna esindaja otsesel osalusel. Esiteks määratakse reklaamimist vajavate kaupade või teenuste nimekiri.
Iga toote või teenuse planeerimise teises etapis määratakse kindlaks reklaamieesmärkide tüübid ja vahendid massimeedia ja reklaamide ajastus. Samal ajal on vaja arvestada võimalusega toota selle sündmuse jaoks täiendavaid reklaammaterjale. Soovitatav on tuvastada mitu meedias reklaamimise võimalust (peamine ja mitu varu). Seejärel on reklaamiosakonna või reklaamispetsialisti ülesandeks koostada teave väljaannete, meedia, sõnumite ligikaudse mahu, nende maksumuse ja levitamise aja kohta. Saadud teabe põhjal määratakse konkreetsed väljaanded, meedia, reklaamteadete avaldamise aeg, arvutatakse nende kulud. Kogu tehtud töö võimaldab meil koostada reklaamiplaani eskiis.
Kolmandas etapis määratakse tegelikud mõõtmed Raha mida saab kasutada reklaamimiseks. Sõltuvalt eraldatud vahenditest planeeringu eskiis korrigeeritakse. Kui raha ei eraldata piisavalt, saab plaaniga muuta reklaami sagedust, vähendada avaldamispinda või muuta reklaamsõnumi tiraaži, eetri aega jne.
Planeerimise neljandas etapis reklaamivajaduse lõplik kooskõlastamine reaalsete võimalustega teatud periood(kvartal, aasta). Parem on välja töötada aasta plaan, sest. see annab selge ettekujutuse ettevõtte reklaamivajadusest, mängib positiivset rolli reklaamiettepanekute vastuvõtmisel meedialt või näitusekomisjonidelt. Sel juhul kulub kavandatava edutamise vajaduse hindamiseks minimaalselt aega. Kui ettevõttes reklaamiplaani välja ei töötata, tehakse reeglina juhuslik valik ja reklaami juhuslik paigutus, mis vähendab selle efektiivsust ja suurendab reklaamikulusid.
RC eesmärgid võivad olla väga erinevad:
¨ uute kaupade ja teenuste turule toomine;
¨ kaupade müügi edendamine või teenuste müügimahu suurendamine;
¨ nõudluse üleviimine ühelt tootelt (teenuselt) teisele;
¨ ettevõttest (ettevõttest) ja kaubast soodsa kuvandi loomine;
¨ ostjate ja partnerite ideede stabiilsuse tagamine toote või ettevõtte (ettevõtte) kohta.
Reklaamikampaania kestus sõltub eesmärgist, reklaamiobjekti omadustest, kampaania mastaabist. Areng reklaamikampaania sisaldab:
1. Olukorra analüüs
¨ toote hetkeseisu lühikirjeldus
¨ sihtturgude lühikirjeldus
¨ turutegevuse eesmärgid
¨ mida me tahame tarbijateadlikkusega seoses saavutada
a) Toote kontseptsioon (toote kasulike omaduste kogum tarbija seisukohast)
Kaasamise määr ja tüüp
b) Sihtrühmad
põhilised
teisejärguline
c) massimeedia (meedia)
traditsiooniline (meediaga töötamise põhimõtted, valitud meedia omadused)
sisu elemendid
moto ja tekst (struktuur, argumentatsioon, pilt)
kunstielemendid
visuaalne (reklaamides, reklaamides, müügikohtades)
Kinnisvara müük on üks müügiedendusmeetodeid ja hõlmab objektil väljapanekute korraldamist, samuti meetodeid selle eeliste visuaalseks esitlemiseks, alustades objekti välisest atraktiivsusest. Potentsiaalse kliendiga positiivse mulje loomiseks luuakse objekti näidismudelid, korruseplaanid, ruumi interaktiivsed mudelid. Jaotusmaterjalid, brošüürid, videoesitlused sisaldavad objekti spetsiifilisi omadusi, selle kirjeldust konkurentsieelis, äritingimused ja kogu vajalik teave maakleritele ja ostjatele. Nendel reklaammaterjalidel on üks stiil, logo, ühine teema ning luua objektist ja selle müüjast positiivne kuvand.
Erinevate turundustegevuste, sh PR, kinnisvarareklaami ja merchandisingi efektiivne integreeritud kasutamine võimaldab saavutada olulisi tulemusi projekti arendamisel ja elluviimisel. Integreeritud lähenemine kinnisvaraturunduses on keskendunud mitte ainult soodne müük kaubad, vaid eesmärk on ka parandada tarbija kultuuri, tema teadmiste taset objekti kohta ning pakkuda kliendile tehingu tegemisel kõrgemat psühholoogilist mugavust. See on kinnisvaraturunduse arengu peamised väljavaated.
Kinnisvaraturu uurimiseks on vaja läbi viia järgmised tegevused: on vaja hinnata selle toote pakkumise mahtu ja struktuuri, selle nõudluse mahtu ja struktuuri ning võrrelda neid väärtusi antud hinnatase. Seejärel tuleb välja arvutada nõudluse ja toote pakkumise sõltuvus hinnast ning valida selline tase, kus nõudlus ja pakkumine tasakaalustuvad. Nõudlust ja pakkumist on võimalik tasakaalustada, muutes viimast ühes või teises suunas.
Turu-uuringute probleem on teabeprobleem. Ettepaneku mahu ja struktuuri hindamiseks on vaja hankida teavet selle kohta, kui palju ja milliseid objekte on turul saadaval, kui palju ja milliseid objekte on elluviimiseks ettevalmistamisel ning mida juba konkreetselt teostatakse. Kinnisvara müügi andmete järgi saab hinnata vaid nõudluse realiseerunud osa.
Turu-uuringute objektideks on trendid ja turu arenguprotsessid, sealhulgas majanduslike, teaduslike ja tehniliste, demograafiliste, keskkonnaalaste, seadusandlike ja muude tegurite muutuste analüüs. Samuti uuritakse turu struktuuri ja geograafiat, selle läbilaskevõimet, müügidünaamikat, turutõkkeid, konkurentsiseisundit, hetkeolukorda, võimalusi ja riske. Turu-uuringute peamised tulemused on selle arengu prognoosid, turutrendide hindamine ja peamiste edutegurite väljaselgitamine. Selgitatakse välja kõige tõhusamad viisid turul konkurentsipoliitika läbiviimiseks ja uutele turgudele sisenemise võimalus. Teostatakse turu segmenteerimine, s.o. sihtturgude ja turuniššide valik.
Selleks, et teha igal turul teadlikke otsuseid, on vaja usaldusväärset, igakülgset ja õigeaegset teavet. Turundusuuringute sisuks on andmete süstemaatiline kogumine, kajastamine ja analüüsimine turu toimimisega seotud probleemide kohta. Et need uuringud oleksid tõhusad, peavad need esmalt olema süstemaatilised; teiseks tugineda spetsiaalselt valitud teabele; kolmandaks teatud protseduuride läbiviimine andmete kogumiseks, summeerimiseks, töötlemiseks ja analüüsimiseks; neljandaks kasutada spetsiaalselt analüüsi eesmärgil välja töötatud tööriistu. Seega on turundustegevused üles ehitatud spetsiaalsete turu-uuringute ja nende elluviimiseks vajaliku info kogumise alusel.
Selle teabe vood on järjestatud teatud uurimisprotseduuride ja meetodite järgi. Peatume iga turu-uuringu objekti juures.
Turutingimused
Turu-uuringute üldeesmärk on välja selgitada tingimused, mille korral on tagatud elanikkonna nõudluse võimalikult täielik rahuldamine seda tüüpi kaupade järele ning luuakse eeldused toodetud toodete efektiivseks turustamiseks. Vastavalt sellele on turu uurimise esmaseks ülesandeks analüüsida hetke pakkumise ja nõudluse suhet, s.o. turutingimused. Turutingimused on tingimuste kogum, mille alusel turul praegu tegevus toimub. Seda iseloomustab seda tüüpi kaupade teatud pakkumise ja nõudluse suhe, samuti hindade tase ja suhe.
Vaadeldakse kolme turu-uuringute tasandit: üldist majanduslikku, valdkondlikku ja kauba.
Integreeritud lähenemisviis turutingimuste uurimisele hõlmab:
erinevate, üksteist täiendavate teabeallikate kasutamine;
kombinatsioon retrospektiivne analüüs turuolukorda iseloomustava ostjate prognoosiga;
· Erinevate analüüsi- ja prognoosimeetodite kombinatsiooni rakendamine.
Teabe kogumine on turutingimuste uurimise kõige olulisem etapp. Konjunktuuri kohta pole ühest infoallikat, mis sisaldaks kogu infot uuritavate protsesside kohta. Uuringus kasutatakse erinevat tüüpi erinevatest allikatest saadud teavet. Eristada teavet: üldine, kaubanduslik, eriline.
Üldteave sisaldab andmeid, mis iseloomustavad turuolukorda tervikuna koos tööstuse või konkreetse tootmise arenguga. Selle laekumise allikateks on riigi- ja tööstusstatistika andmed, raamatupidamise ja aruandluse ametlikud vormid.
Äriteave on andmed, mis on võetud äridokumentatsioon ettevõtetele, valmistatud toodete turustamise kohta ja saadud partneritelt tellimuses teabevahetus. Need sisaldavad:
Taotlused ja tellimused kaubandusorganisatsioonid;
· ettevõtete, organisatsioonide ja kaubandusasutuste turu-uuringute teenuste materjalid (materjalid kaupade liikumise kohta hulgi- ja jaemüügiorganisatsioonides, turuülevaated, sortimendi jooksva asendamise ettepanekud jne).
Eriteave kujutab endast spetsiaalsete turu-uuringute (elanikkonna, ostjate, kaubandus- ja tööstusspetsialistide, ekspertide küsitlused, müüginäitused, turukohtumised) tulemusena saadud andmeid, samuti uurimisorganisatsioonide materjale.
Eriline teave on erilise väärtusega, kuna see sisaldab teavet, mida ei saa muul viisil hankida. Seetõttu tuleks turutingimuste uurimisel pöörata erilist tähelepanu ulatusliku eriteabe hankimisele.
Turusituatsiooni uurimisel ei ole ülesandeks mitte ainult kindlaks teha turu olukord ühel või teisel hetkel, vaid prognoosida selle edasise arengu tõenäolist olemust vähemalt ühe-kahe kvartali, kuid mitte rohkem kui aasta jooksul. pool, see tähendab prognoosimine.
Turuprognoos on kindla metoodika raames tehtud teaduslik ennustus nõudluse, toodete pakkumise ja hindade arengu väljavaadete kohta, mis põhineb usaldusväärsel teabel, koos hinnanguga selle võimalikule veale.
Turuprognoos põhineb selle arengu mustrite ja suundumuste, peamiste seda arengut määravate tegurite arvestamisel, range objektiivsuse ja teadusliku kohusetundlikkuse järgimisel andmete hindamisel ja tulemuste prognoosimisel.
AT üldine vaade turuprognoosi koostamisel on neli etappi: prognoosiobjekti kindlaksmääramine; prognoosimismeetodi valik; prognooside väljatöötamise protsess; prognoosi täpsuse hindamine;
Prognoosiobjekti püstitamine on teadusliku prognoosimise kõige olulisem etapp. Näiteks praktikas tuvastatakse sageli müügi ja nõudluse, pakkumise ja tootepakkumise mõisted, turuhinnad ja müügihinnad.
Teatud tingimustel on sellised asendused võimalikud, kuid vastavate reservatsioonidega ja prognoosiarvutuste tulemuste hilisema korrigeerimisega.
Prognoosimeetodi valik sõltub prognoosi eesmärgist, selle teostamise perioodist, detailsuse tasemest ja esialgse (põhi)teabe olemasolust. Kui jaekaubanduse arenguperspektiivide väljaselgitamiseks tehakse prognoos toote võimaliku müügi kohta kaubandusvõrk, siis saab kasutada ligikaudsemaid hinnangulisi prognoosimeetodeid. Kui seda tehakse konkreetse kauba ostu põhjendamiseks järgmiseks kuuks, siis tuleks kasutada täpsemaid meetodeid.
Prognoosi koostamise protsess seisneb arvutuste tegemises, millele järgneb nende tulemuste kvalitatiivne, professionaalsel tasemel korrigeerimine.
Prognoosi täpsuse hindamine toimub selle arvutamise teel võimalikud vead. Seetõttu esitatakse prognoositulemused peaaegu alati intervalli kujul. Turuprognoosid liigitatakse mitme kriteeriumi alusel.
Tarneaja osas eristatakse: lühiajalised prognoosid (mitu päeva kuni 2 aastat); keskmise tähtajaga prognoosid (2 kuni 7 aastat); pikaajalised prognoosid (rohkem kui 7 aastat). Loomulikult erinevad need mitte ainult teostusaja, vaid ka üksikasjalikkuse ja kasutatud prognoosimismeetodite poolest.
Turuprognoose eristatakse kauba alusel: konkreetne toode, kaubaliigid, kaubagrupp, kaubakompleks, kõik kaubad.
Regionaalselt tehakse turuprognoose: konkreetsed tarbijad, halduspiirkonnad, suured regioonid, riigid, maailm.
Vastavalt kasutatavate meetodite olemusele on prognooside rühmad, mille aluseks on: dünaamika jada ekstrapoleerimine; dünaamikaseeria interpoleerimine - dünaamilise jada puuduvate liikmete leidmine selle sees; nõudluse elastsuse koefitsiendid; struktuurne modelleerimine - on statistiline tabel, mis sisaldab tarbijate rühmitamist kõige olulisema tunnuse järgi, kus iga rühma kohta on näidatud kaupade tarbimise struktuur. Ekspertide ülevaade. Seda meetodit kasutatakse uute toodete turgudel, kui alusteave pole jõudnud moodustuda, või traditsiooniliste toodete turgudel, mida pole pikka aega uuritud. See põhineb ekspertide - piisavalt pädevate spetsialistide - küsitlusel; majanduslik ja matemaatiline modelleerimine.
Turutingimuste prognoositavate näitajate analüüsi tulemused koos aruandluse ja planeeritud andmetega võimaldavad eelnevalt välja töötada meetmed, mis on suunatud positiivsete protsesside arendamisele, olemasolevate kõrvaldamisele ja võimalike tasakaalustamatuste ennetamisele ning neid saab esitada erinevate analüütiliste dokumentide kujul.
· Kokkuvõtlik ülevaade või aruanne. Põhidokument turgu üldistavate näitajatega, tarbekaubad. Analüüsitakse üldiste majandus- ja tööstusnäitajate dünaamikat, eritingimused konjunktuur. Tehakse retrospektiiv ja antakse turunäitajate prognoos, tuuakse välja kõige iseloomulikumad trendid ning selgitatakse välja üksikute turgude turutingimuste omavahelised seosed.
· Konjunktuuri temaatiline (probleemne või kaubaline) ülevaade. Dokumendid, mis kajastavad konkreetse olukorra või konkreetse turu eripära. Kõige tegelikud probleemid, mis on tüüpiline paljudele toodetele, või konkreetse tooteturu probleem.
· Operatiivne (signaal) turuinfo. Dokument, mis sisaldab operatiivteavet, mis on omamoodi "signaal" turutingimuste üksikute protsesside kohta. Peamised operatiivinfo allikad on kaubanduskorrespondentide andmed, elanikkonna küsitlused ja spetsialistide eksperthinnangud.
Sissejuhatus
Rakendused
Bibliograafia
Sissejuhatus
Elementide hulgas turumajandus erilisel kohal on kinnisvara, mis toimib tootmisvahendina (maa-, haldus-, tööstus-, lao-, kaubandus- ja muud hooned ja ruumid, samuti muud rajatised) ning ese või tarbimisobjekt ( maa, elamud, suvilad, korterid, garaažid). Kinnisvara on kodanike isikliku eksistentsi alus ning on aluseks majandustegevusele ning igasuguste omandivormide ettevõtete ja organisatsioonide arengule. Venemaal toimub aktiivne kinnisvaraturu kujunemine ja areng ning kinnisvaratehingutesse on kaasatud järjest rohkem kodanikke, ettevõtteid ja organisatsioone.
Kinnisvara on põhiline aruteluobjekt riigi- ja munitsipaalvara erastamise, mitteeluruumide üürimise ning eluruumide ostu-müügi käigus. Uute kinnisvaraomanike kiht on tekkinud nii isikliku tarbimise sfääri kui ka paljudes valdkondades ettevõtlustegevus. Moodustati kinnisvaraturul tegutsevad äristruktuurid.
Areneb kodu- ja välisinvestorite tegevus, mille jaoks on väga oluline maa tagatud kasutusõiguste omandamine ja nende huvide õiguslik kaitse. Hakka arenema kohalik seadus kinnisvara reguleerimine.
Samuti püüan käesolevas töös kaaluda erinevaid kodu valiku aspekte ning seda, millised tegurid on kodu valikul esmatähtsad, milline on ostjate hinnangul eluaseme “õiglane hind” ja mõned muud küsimused.
Kinnisvara mõiste ja selle liigid
Mõiste "kinnisvara" ilmus Venemaal 17. sajandil, kuid selle täpset määratlust pole kuskil. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku kohaselt hõlmavad kinnisasjad (kinnisvara, kinnisvara) maatükke, maapõue krunte, isoleeritud veekogusid ja kõike, mis on maaga kindlalt seotud, see tähendab esemeid, mida ei saa teisaldada ilma ebaproportsionaalse kahjuta. nende otstarbeks, sealhulgas metsad, mitmeaastased istutused, hooned, rajatised. Kinnisasjade hulka kuuluvad ka riiklikult registreeritud õhusõidukid ja merelaevad, siseveelaevad ja kosmoseobjektid.
Seadusega võib kinnisasjaks lugeda ka muud vara. Nii näiteks kajastatakse kinnisvarana ka ettevõtet tervikuna kui kinnisvarakompleksi. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku kohaselt ei käsitleta ettevõtet mitte subjektina, vaid otseselt kodanikuõiguste objektina. Ettevõte tervikuna või selle osa võib olla müügi-, pandi-, rendi- ja muude asjaõiguse tekkimise, muutmise ja lõpetamisega seotud tehingute objektiks. Ettevõte võib olla ka pärandatud.
To majanduslikud omadused kinnisvara võib seostada selle haruldusega (absoluutselt identseid kinnisvaraobjekte pole olemas); külgneva maa, hoonete maksumus (näiteks ohtliku tootmise rajamine); territoriaalsed tunnused (territoriaalsete eelistuste muutumine võib tõsta kinnisvara väärtust ilma füüsiliste muudatusteta), otstarve (ilma oluliste kulutusteta reeglina muuta ei saa).
Kinnisvara jaguneb kolme põhitüüpi: maa, elamu ja mitteeluruumid.
Olenevalt kasutuse iseloomust jagatakse kinnisvara elamuks (majad, suvilad, korterid), äritegevuseks (hotellid, büroohooned, kauplused jne), tööstuslikuks otstarbeks (laod, tehased, tehased jne), põllumajanduseks (talud, aiad) ja eriotstarbeks (koolid, kirikud, haiglad, lasteaiad, hooldekodud jne).
Kinnisvaraturg: mõiste, teemad ja kujunemistegurid
Turg – müüjate ja ostjate vahelise suhtluse viis; komplekt olemasolevaid ja potentsiaalsed ostjad kaubad. Kinnisvara on eriline kaup, kuna selle omadused ei ole tüüpilised teistele kaupadele. Kinnisvaraturg on suhete kogum kinnisvaraobjektidega tehtavate toimingute ümber (müük, ost, liising, pandid jne).
Kinnisvaraturu peamised omadused on järgmised:
· kinnisvaraturu lokaalne iseloom (võimalike tehingute arvu vähendamine tulenevalt konkreetsest asukohast);
Kõigi maatükkide unikaalsus (kaasab hindade erinevust);
kinnisvara madal likviidsus võrreldes teiste kaupadega (seoses vajadusega kaasata tehingutesse juriidilisi institutsioone);
lahknevus kõrge hinna ja ostjate rahaliste võimaluste vahel, mis nõuab enamikul juhtudel laenu;
· Hindade kõikumine müüjate ja ostjate ebatäieliku teadlikkuse tõttu.
Vastavalt objektide funktsionaalsele otstarbele jaguneb kinnisvaraturg neljaks põhikomponendiks:
maaturg (maatükid),
eluasemeturg,
kinnisvaraturg,
tööstuskinnisvara turg.
Samuti saate esile tõsta pooleliolevate objektide ja hotelliteenuste turgu.
Kinnisvaraturu peamised teemad koos omanike ja kasutajatega Kinnisvara(mis võib olla füüsiline ja juriidilised isikud) on: pangad, ehitusorganisatsioonid (töövõtjad), kinnisvarafirmad, advokaadibürood, kindlustusseltsid, kinnisvarahalduskomiteed, tehnilise inventuuri bürood, vahekohus, notaribürood, maksukontrollid.
Seoses kinnisvaraturu arenguga tekkis vajadus hindamistegevuse järele. Hindamistegevus on litsentseeritava isiku (hindaja) tegevus, mis seisneb tema poolt hinnatava objekti suhtes erireeglite ja -meetodite abil kinnisvara turu- või muu väärtuse kindlakstegemises.
Kinnisvaraturu arengut soodustab kinnisvara tasuta omandiõiguse üleminek. Tuleb märkida, et vastavalt Vene Föderatsiooni tsiviilseadustikule on kinnisvaratehingute kohustuslik notariaalne tõestamine nõutav. Alanud on majaomanike ühisuste (majaomanike seltsid ühise tegutsemise eesmärgil) loomine.
Üldiselt võib kodumaise kinnisvaraturu kujunemist iseloomustada järgmiste teguritega:
Makromajanduslik ebastabiilsus (võimatu ette näha määrused, mille vastuvõtmise määrab poliitiline olukord).
Inflatsioon. Ühelt poolt väheneb investeerimisaktiivsus ja normaalse hüpoteeklaenu süsteemi areng, teisalt on likviidsemate ja tulusamate kinnisvarainvesteeringute valdkondade piiratud kättesaadavuse tõttu kinnisvarainvesteeringud atraktiivsed.
hägusus õiguslik raamistik.
Info kogumise ja analüüsimise eriteenuste puudumine, mis muudab inforuumi läbipaistmatuks.
Kinnisvaraturu osaliste madal professionaalsus (väike töökogemus, seadusandliku raamistiku ebakindlus).
Kinnisvaraturu segmentide ebaühtlane areng (kõige massiivsem on eluasemeturg).
Venemaa üleminekuga turusuhted kinnisvara muutub kaubaks ja kinnisvaraturg kogub hoogu. Maaomandi ebakindlus, inflatsioon ja muud ülalmainitud tegurid mõjutavad arengut Venemaa turg Kinnisvara.
Moskva kinnisvaraturu hetkeseis
Analüüsides Moskva uusehitiste hindade dünaamikat viimase aasta jooksul, märgivad eksperdid: 2009. aasta lõpus on uutes hoonetes korterite maksumus märkimisväärselt tõusnud. Üldiselt tõusid Moskva uusehitiste aasta hinnad dollarites 6,7% ja rublades 14,2%. 2009. aasta detsembriks ulatus pakkumishind paljudes objektides 180 tuhande rublani ruutmeetri kohta ning see mark oli viimaste aastate kõrgeim.
Esimesena müüdi välja korterid uutes turistiklassi majades; Nagu praktika on näidanud, on Moskva kaasaegsetes uusehitistes väikeste korterite järele suur nõudlus, isegi kui me räägime mitte pealinna keskrajoonide kohta. Marfino ja South Tushino korterid, mida pakuti müügiks hinnaga 75-100 tuhat rubla, leidsid oma omanikud majade ehitamise etapis. Tänapäeval on sellised ettepanekud, kui neid tehakse, juba hinnaga üle 100 tuhande ruutmeetri kohta. Ja just kõige likviidsemate uusehitiste pakkumiste "väljapesemisega" omistavad kinnisvarafirma "NDV-Nedvizhimost" spetsialistid eelmise aasta eluasemehindade tõusu.
Analüütikud teatasid tulevasest eluasemepuudusest 2008. aasta lõpus. Tänaseks selgub, et prognoosid said kinnitust: eelmisel aastal ei tulnud arendajad turule uute projektidega, vaid suunasid kogu oma jõu varem alustatud majade ehituse lõpuleviimisele. Lisaks külmutati raske majandusolukorra mõjul projektieelses etapis umbes 80% Moskva uutest hoonetest.
K: Mida võib ostja turult oodata?
2010. aasta algust iseloomustas see, et eluasemepuuduse märgid olid väga selged. Äri- ja sotsiaalehituse maht on järsult langenud ning täna pole ostjatel nii lihtne leida vaba korterit Moskva uues majas sobivas piirkonnas. Lisaks on Moskvas vanade elamuplokkide rekonstrueerimine praktiliselt lõppenud.
Majanduslik olukord on teinud linnavalitsuse ja investorite vahelise suhtluse skeemis omad kohandused. Kui varem rahastas ootejärjekorras olevate ja lammutatavate majade elanike elamuehitust osaliselt administratsioon, osaliselt kanti investorid sotsiaalprogrammide elluviimiseks, siis nüüd on mehhanism muutunud. Viimastel aastatel eelistavad investorid maksta rahaga ja vallafondi eelarveväline täiendamise allikas kuivab seega peagi kokku. Investoritelt laekuvatel rahalistel vahenditel pole sihipärast sihtotstarvet ning peagi tuleb linnal üle võtta pea 100% Moskva sotsiaal-uusehitistest (kui varem oli linna osalus 30–50% rahastamisest).
Tuleval aastal eest kapitali ehitus plaanitakse kulutada 204 miljardit rubla ja ainult 17% neist vahenditest suunatakse eluasemeprogrammidesse. Linnavõimud kavatsevad rahastada 56 uue maja ehitamist ning suurem osa nendes asuvatest korteritest antakse lammutamisele kavandatud "Hruštšovka" majade abisaajatele ja elanikele.
Ajakirjad Forbes ja Expert on avaldanud Venemaa suurimate ettevõtete reitinguid, mis erinevad nii valimi suuruse kui ka ettevõtete valikukriteeriumide poolest. Kui ajakirja Expert reitingus olid KÕIK Venemaa suurimad ettevõtted, siis ajakirja Forbes ainult need ettevõtted, mille aktsiad ei ole börsil noteeritud. Esiteks on need suletud aktsiaseltsid, piiratud vastutusega äriühingud ja kontsernid juhtiv üldine äri ja mida kontrollib ühine omanik. Esitatud reitingu piires Ajakiri Forbes ettevõtted järjestati 2006. aastal saadud tulude järgi. Tulude andmed esitasid ettevõtted ise.
Ajakirja Forbes reitingu järgi saavutas tööstus- ja infrastruktuuriehituse valdkonnas esikoha Globalstroy-engineering, üks projekti Sahhalin-2 osalejatest, elamuehituse valdkonnas Don-stroy, SU-155. ja Glavstroy (sai ajakirja Expert reitingus vastavalt 2 3, 4 kohta).
Expert-400 reitingus on 22 ehitusettevõtet ja üks kinnisvarafirma - Miel-Real Estate. Forbesi reiting hõlmab 19 ettevõtet ja 3 kinnisvarafirmat – Miel Real Estate, Inkom ja MIAN.
Metrinfo.Ru küsitluse tulemused
Levinud arvamus: hind on olulisem kui kaubamärk
Interneti-kinnisvaraajakiri Metrinfo.Ru sotsioloogilised uuringud esmaturul kodu ostmise teemal.
Esmalt küsiti moskvalastelt: “Kujutage ette olukorda, kus kavatsete korterit osta. Ütle sulle:
teeks kõike ise (leiaks sobiv eluase, vormistaks dokumentatsiooni ....);
kasutaks tuttavate või sõprade abi;
kasutada eramaakleri teenuseid;
kas sa läheksid kinnisvarabüroosse?
6% küsitletud moskvalastest on valinud kinnisvarabüroo;
3% ostaks omal käel uue hoone;
1% kasutaks sõprade ja tuttavate abi;
% usaldaks eramaaklerit;
% läheks "teisele poole".
Seejärel esitati järgmine küsimus: “Kujutage ette, et teil oli valida: osta maja suur ettevõte tuntud nimega, aga veidi kallim või tundmatuga, aga odavam? Millise ettevõtte valid? Samas selgitati, et mõlemad ettevõtted tagavad ostjale tehingu juriidilise puhtuse.
4% valis tundmatu ettevõtte;
3% leppis tuntud ettevõttega;
2% oleks käitunud teisiti;
1%-l oli sellele küsimusele raske vastata.
Populaarne arvamus: 30-60 tuhat rubla. - saadaoleva arvesti hind
Milline peaks olema "inimeste" eluaseme hind. Kinnisvara veebiajakiri Metrinfo.Ru küsis selle kohta otse Moskva elanikelt. Tehti sotsioloogiline uuring ja see algas küsimusega: „Mis peaks olema maksumus ruutmeeter Moskvas kodanikele ligipääsetavaks? Selle väärtuse jaoks pakuti valida mitme valiku vahel.
Küsitluse tulemused olid järgmised:
Kuni 30 tuhat rubla nimetas 20% vastanutest;
60 tuhat rubla valis 44%;
80 tuhat rubla - 31%;
rohkem kui 80 tuhat rubla - 5%.
Populaarne arvamus: kuidas mõjutavad allahindlused ostja otsust?
“Kas arvate, et allahindlused on tõeline kokkuhoid või müüjate trikk? Või äkki pole neil tegelikku majanduslikku kasu, kuid nad julgustavad inimesi ostma? ”, - esitati inimestele selline ehitud küsimus. Noh, et nad segadusse ei läheks, pakuti vastuseid:
Allahindlused on tõeline kokkuhoid;
Allahindlused on müüjate trikid;
Allahindlustel pole reaalset majanduslikku kasu, vaid stiimul ostu sooritada.
% vastanutest (veidi alla poole küsitluses osalejatest) usub, et allahindlused on müüjate nipid, kes saavad alati ja igal pool endale täielikku kasu;
% usub, et allahindlustel ei ole tegelikku majanduslikku kasu, kuid see võib saada ostjale stiimuliks;
% on kindlad, et allahindlused on tõeline kokkuhoid;
% on teistsugusel arvamusel;
% leidis, et vastata oli raske.
Populaarne arvamus: 6 aakrit Moskva lähedal on parem kui Türgi rannikul
Ajakiri Metrinfo.ru viis sel teemal läbi sotsioloogilise uuringu. Esitati küsimus: "Kujutage ette olukorda - teil on teatud summa raha ja teil on valik - osta äärelinnas või sama raha eest maja, kuid elamine välismaal. Mida sa eelistaksid?"
Äärelinna ostaks maja 2% vastajatest (erinevus eelmise aasta näitajast on vaid 0,5%)
2% - ostaks maja välismaale;
6%-l oli raske vastata.
Levinud arvamus: kes tahab üleval elada?
"Kas teile isiklikult meeldiks elada kõrghoones?" - küsisid Moskva elanikud.
Ei – meile vastas 58% vastanutest;
Jah – ütles 42% vastanutest.
Seejärel küsiti neilt, kes sooviksid elada kõrghoones, millisel korrusel nad elada tahaksid. Selgus, et:
3% avaldab muljet kõrgus 1-9 korrust;
9% - 10-19 korruse numbrid;
9% - eelistatud raamid 20-29 korrust;
9% vastanutest valis vahemiku 30-40 korrust;
4% - nõus elama igal korrusel.
Populaarne arvamus: moskvalased pole valmis pealinna äärelinnaks muutma
Alustuseks küsisime üldine küsimus Kas olete oma elutingimustega rahul?
"Ei" - vastas 37,7% vastanutest;
"Jah" – ütleb 62,3% vastanutest.
Siis järgnes teine küsimus: „Kas oleksite nõus (ilma rahaliste kuludeta) oma Moskva korteri vahetama kaks korda suurema pinnaga, kuid Moskva oblastis asuva korteri vastu? (15-30 km kaugusel MKAD-ist)”. Selgitame, miks valisime Moskvast sellise kauguse: selles tsoonis on hinnad ligikaudu kaks korda madalamad kui Moskvas. Moskvale lähemale - kulud kasvavad ja kavandatud toimingut ei saa enam läbi viia.
Küsitluses osalejad vastasid sellele küsimusele järgmiselt:
“Kindlasti jah” - 1,8%;
"Pigem jah kui ei" - 5,3%;
"Pigem ei kui jah" - 17,5%;
"Kindlasti - ei" - 75,4%.
Populaarne arvamus: kinnisvara säästab raha
"Kas olete kuulnud, et kriisi ajal hakkasid Moskvas korterid odavamaks minema?" - küsis küsitluses osalejatele esimene küsimus.
Ei, kuulen sellest esimest korda – meile ütles 55% vastanutest.
Jah, ma kuulsin (a) - kinnitas 45%.
Järgmine küsimus oli: “Varem (enne kriisi) peeti kinnisvarasse investeerimist väga tulusaks, aga nüüd? Kuidas sa arvad?".
Jah, see on kasulik – vastas nii 56% küsitluses osalejatest;
ei, ei ole kasumlik – ütles 14%;
30%-l oli raske vastata.
kinnisvaraturul
“Lisaks kinnisvarale eelistavad inimesed hoida inflatsiooni eest pangakontodel sääste, hoida sularaha, osta ehteid, osta ettevõtte aktsiaid. Mis on teie arvates parim viis?" - moskvalastelt küsiti edasi. Siin on meie paigutus:
pangakontol - nii ütles 27,1%;
kinnisvaras - 25,7%;
ettevõtete aktsiates - 14,3%
väärismetallides, kivides - 11,4%;
Mul ei ole sääste - 4,7%;
sularahas - 2,9%;
muu - 7,1%;
oli raske vastata – 7,1%.
Finantsakadeemia üliõpilaste (17-19-aastased) küsitluste tulemused
Intervjueeriti 50 õpilast. Esitati 16 küsimust. Ja siin on tulemus.
3.Kui suur peaks olema Moskva ruutmeetri hind, et see oleks kodanikele taskukohane? Selle väärtuse jaoks pakuti valida mitme valiku vahel.
· Kuni 30 tuhat rubla
31-60 tuhat rubla
61-80 tuhat rubla
· rohkem kui 80 tuhat rubla
7.Kui jah, siis millisele korrusele sooviksite end sisse seada (küsimusele vastasid vaid need, kes vastasid eelmisele jaatavalt).
· kõrgus 1 kuni 9 korrust;
10-19 korrust;
20-29 korrust;
30 kuni 40 korrust;
· "Kindlasti jah"
· "Pigem jah kui ei"
· "Tõenäolisemalt ei kui jah"
· "Kindlasti mitte"
· pangakontol
kinnisvaras
· ettevõtte aktsiates
· Mul ei ole sääste
· sularahas
muud
· oli raske vastata
13. Sinu sugu
14.Inimeste arv perekonnas
15.Mis on teie jaoks korteri ostmisel prioriteet
16.Nimetage tuttavad ehitusettevõtted.
Kõike eelnevat kokku võttes võib teha mitmeid järeldusi. Kinnisvara hulka kuuluvad esemed, mille teisaldamine on võimatu ilma nende otstarvet ebaproportsionaalselt kahjustamata, sealhulgas metsad, püsikistutused, hooned, rajatised. Kinnisvaraturg on suhete kogum kinnisvaraobjektidega tehtavate toimingute ümber (müük, ost, liising, pandid jne). Kinnisvaraturu arengut soodustab kinnisvara tasuta omandiõiguse üleminek. Venemaa üleminekuga turusuhetele muutub kinnisvara kaubaks ning kinnisvaraturg kogub hoogu. Loomulikult on nii turu segmenteerimine kui ka toote positsioneerimine vaid tööriistad, mida kasutatakse selle saavutamiseks peamine ülesanne- optimaalse majandusliku otsuse tegemine, mis toob ettevõtjale maksimaalse tulu. Nende tähtsus seisneb eelkõige selles, et füüsilised omadused loodud (müüdud) objektide (kvaliteet) vastas nende majanduslikele omadustele (hind, tulu) ja tarbijate arusaamadele müügiks pakutavatest objektidest. 2010. aastaks hakkasid kliendid järk-järgult turule naasma: arendajad hakkasid turgu reguleerima, vähendades ehitusmahte.
Samuti saame teha järelduse, millised tegurid on kodu, eriti turistiklassi ostmisel määravad.
Rakendused
Hea vastaja!
Meie organisatsioon viib läbi turundusuuringuid, et selgitada välja ostjate eelistused mobiilse kinnisvara valikul ja ostmisel. Palume teil osaleda küsitluses ja vastata ankeedis esitatud küsimustele. Ankeet on anonüümne, perekonnanime, eesnime ja isanime märkida ei tohi.
Tänan teid abi eest juba ette!
1.„Kujutage ette olukorda, kus te ostate korteri. Ütle sulle:
· teeks kõike ise (leiaks sobiv eluase, vormistaks dokumentatsiooni ....);
· kasutaks tuttavate või sõprade abi;
· kasutada eramaakleri teenuseid;
· kas sa läheksid kinnisvarabüroosse?
2.Kujutage ette, et pidite valima: kas osta maja suurelt tuntud nimega, kuid veidi kallimalt ettevõttelt või tundmatult, kuid odavamalt? Millise ettevõtte valid? Mõlemad ettevõtted tagavad ostjale tehingu juriidilise puhtuse.
3.Kui suur peaks olema Moskva ruutmeetri hind, et see oleks kodanikele taskukohane?
· Kuni 30 tuhat rubla
31-60 tuhat rubla
61-80 tuhat rubla
· rohkem kui 80 tuhat rubla
4.“Kas arvate, et allahindlused on tõeline kokkuhoid või müüjate trikk? Või äkki pole neil tegelikku majanduslikku kasu, kuid nad julgustavad inimesi ostma?
· Allahindlused on tõeline kokkuhoid;
· Allahindlused on müüjate trikid;
· Allahindlustel pole reaalset majanduslikku kasu, vaid stiimul ostu sooritada.
.Kujutage palun ette olukorda - teil on teatud summa raha ja teil on valik - osta äärelinnas või sama raha eest maja, kuid elamine välismaal. Mida eelistaksite?
6."Kas teile isiklikult meeldiks elada kõrghoones?"
.Kui jah, siis millisele korrusele tahaksite jääda?
· kõrgus 1 kuni 9 korrust;
10-19 korrust;
20-29 korrust;
30 kuni 40 korrust;
· nõus elama igal korrusel.
8.Kas olete oma elutingimustega rahul?
9.Kas oleksite nõus vahetama (ilma rahaliste kuludeta) oma Moskva korteri kaks korda suurema pinnaga, kuid Moskva oblastis asuva korteri vastu? (15–30 km MKAD-ist)
· "Kindlasti jah"
· "Pigem jah kui ei"
· "Tõenäolisemalt ei kui jah"
· "Kindlasti mitte"
10.Kas olete kuulnud, et kriisi ajal hakkasid Moskvas korterid odavamaks minema?
11.Varem (enne kriisi) peeti kinnisvarasse investeerimist väga tulusaks, aga nüüd? Kuidas sa arvad?
.Lisaks kinnisvarale eelistavad inimesed hoida inflatsiooni eest pangakontodel sääste, hoida sularaha, osta ehteid, osta ettevõtte aktsiaid. Mis on teie arvates parim viis?
· pangakontol
kinnisvaras
· ettevõtte aktsiates
· väärismetallides, kivides
· Mul ei ole sääste
· sularahas
muud
· oli raske vastata
13. Sinu sugu
14.Inimeste arv perekonnas
15.Mis on teie jaoks korteri ostmisel prioriteet (korrastage numbrid väärtuste alusel 1 on kõige olulisem, 8 on kõige vähem oluline):
· Hind (kui madal või vastupidi kõrge hind õigustab kõike, näiteks madal õigustab võimalikke puudusi)
· Korter ise (planeering, remont, kui üldse, puhtalt psühholoogilised aistingud)
· Vaade akendest (kui eelisjärjekorras on nt kui korter sobib, maja pole halb, aga vaade pole purskkaev või vastupidi, korter on keskmine, aga vaade super)
· Maja (maja ise, naabrid, sissepääs)
· Naabruskond (mis on maja ümber, saadaval on igasuguseid kohti või parke või poode)
· Piirkond (taristu, kui oluline on lasteaedade ja koolide lähedus lastele, kui oled juba otsustanud nt aia ja kooliga ja need sulle sobivad, on nad valmis mingisuguseks pakkumiseks teise otsa murdmiseks linnast, kus kõik on teistmoodi ja sinna ei liigelda + keskuse ja linnast väljumiste transpordi kättesaadavus)
· Metroo lähedus (pole vahet, kas sul on auto või mitte, aga oletame, et sul seda pole ja on võimalus 10-15 minutit metroosse jalutada või transpordiga minna)
· Korteri likviidsus (kui võiksite selle näiteks maha müüa, siis nüüd sobib teile valikuna, aga kui likviidne on see 5 aasta pärast)
16.Nimeta ettevõtteid, mida tead ehitusvaldkonnas.
Vastajate sotsiaal-demograafiline portree
sugu % meeste koguarvust 66 naist 34 inimeste arv peres 223364445126472
Bibliograafia
1. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustik
2.
.
.
.
.
.
Õpetamine
Vajad abi teema õppimisel?
Meie eksperdid nõustavad või pakuvad juhendamisteenust teile huvipakkuvatel teemadel.
Esitage taotlus märkides teema kohe ära, et saada teada konsultatsiooni saamise võimalusest.
Artiklis käsitletakse turundusuuringute spetsiifikat kinnisvara hindamisturul. Vaadeldakse teenuste omadusi ja nende tarbimise protsessi ning tegureid, mis mõjutavad nõudlust kinnisvara hindamisteenuste järele. Kinnisvara hindamisteenuste tarbijate sihtsegmendi motivatsiooni kujundamisel on oluline arvestada selle teenuse tarbimisega seotud motiive. Tarbija poolt hindaja valikul on olulised parameetrid personali professionaalsus, ettevõtte maine ja igakülgne juurdepääsetavus. Kinnisvara hindamisteenuste tarbimise protsess hõlmab traditsioonilisi etappe, kuid sellel on oma spetsiifika. On näidatud, et hindamise tüüp (kohustuslik või algatuslik) mõjutab kinnisvara hindamisettevõtte turunduspoliitikat. On tuvastatud ja põhjendatud turundusteenuse loomise vajadus ettevõttes selle edukaks toimimiseks.
turuuuring
turundus
Kinnisvara
1. Anurin V., Muromkina I., Evtušenko E., Turundusuuringud tarbijaturg. - M.-Peterburg, - 2006. - P.29.
2. Badaraeva R. V., Sharaeva A. S. Venemaa kinnisvaraturu hindamise teoreetilised aspektid // Noor teadlane. - 2016. - nr 4. - Lk 336-339.
3. Beljajevski I.K., Turuuuring: teave, analüüs, prognoos. - M.: Rahandus ja statistika, 2001. , - P.48.
4. Kotler F. Turunduse juhtimine. Õpetus. - M.: - 2001. - P.170
5. Malykhin S.A. Kinnisvaraturg Venemaal. - M.: Vesta-M, 2012, - S. 428.
6. föderaalseadus"Hindamistegevuse kohta aastal Venemaa Föderatsioon» 29. juuli 1998. a nr 135 (koos muudatuste ja täiendustega).
Turundusteenuste põhiülesanne on pakkuda tarbijale kasu ja kasu, määrata sihtturg ja reklaamida teenuseid sellel turul. Raskus seisneb teenuse eeliste kindlaksmääramises. Teenusest saadava kasu saab kindlaks teha ainult seda kasutanud tarbija (klient). Teenuste turunduse peamine eesmärk on aidata tarbijal hinnata erinevaid teenuseid, et ta saaks teha enda jaoks õige valiku.
Under kaasaegne kontseptsioon turundus eeldab majanduskeskkonna orienteerumist tarbijate nõudluse tõhusamale ja täielikumale rahuldamisele teenuste arendamise kaudu, samuti tarbijate osalemist suhtlusprotsessis, kui neid pakutakse.
Vene Föderatsiooni kinnisvaraturg on üks suurimaid segmente rahvamajandus. Samas sõltub selle areng suurel määral ka teiste võtmetähtsusega majandusharude olukorrast. Venemaa kinnisvaraturg on tundlik kriiside, makromajandusliku olukorra suhtes.
Elamuobjektidega tehtavate tehingute aluseks on õigussuhted, mille esemeks on äriomandi ost, müük ja rentimine. Võib märkida, et mõlemad nimetatud piirkonnad täidavad mitmeid olulisi funktsioone Vene Föderatsiooni rahvamajanduse jaoks:
nõudluse stimuleerimine laenuturul;
Pakkumise stimuleerimine ehitusturul;
· rahapakkumise kasvu stimuleerimine paljudes teistes ärisegmentides - kinnisvara hindamise sfäär, ehitusmaterjalide, lakkide, värvide, viimistlusmaterjalide, tapeetide tootmine;
kodanike eluaseme tagamisega seotud kiireloomuliste sotsiaalsete probleemide lahendamine.
Seega on kinnisvaraturg riigi kui terviku üks olulisemaid majanduskasvu vedureid. Kinnisvaraturu eripäraks on kinnisvara hindamise vajadus.
Kinnisvara hindamise vajadus tekib siis, kui:
objekti ost, müük või rentimine;
ettevõtte kapitaliseerimine;
katastrihindamine;
kinnisasja maksustamise määramine;
Laen tagatisel;
· kindlustus;
kinnisvaraobjekti tegemine sissemaksena ettevõtte või organisatsiooni põhikapitali;
investeeringute ligimeelitamine;
pärimisõiguste sisenemine;
· varavaidluste lahendamine;
ettevõtte likvideerimine;
Kinnisvaraobjektide maksusumma arvutamine;
muudes toimingutes, mis on seotud kinnisvaraõiguse realiseerimisega.
Kinnisvaraobjektide hindamise protsess lõpetatakse omaniku omandiõiguse väärtuse määramisel. Ostja jaoks on vaja aru saada, mis on selle kinnisvara väärtus tema jaoks ja miks.
Kinnisvaratehingud on oma olemuselt privaatsed, pakutav info ei ole alati õige ja täielik. Seetõttu on kinnisvara professionaalne sõltumatu hindamine enim nõutud hindamistegevuse liik. Kuid kodanikel endil peab selles valdkonnas olema teatav teadmistebaas.
Kinnisvara hindamisteenuste turu turu-uuring seisneb tegemiseks vajaliku teabe süstemaatilises kogumises, kuvamises ja analüüsis juhtimisotsused ettevõtte juures. Nende abiga moodustub nii organisatsiooni strateegiline turundusvara kui ka inforessurss, mis on vajalik rohkema pakkumiseks tõhus töö hindamise korraldamine tulevikus.
Teenus - tegevus toote (materiaalse või immateriaalse) tootmiseks, mis viiakse läbi kliendi (tarbija) tellimusel koos kliendiga ja kliendi jaoks, toote üleandmisega kliendile vahetuse eesmärgil.
Ettevõte peab turundusprogrammi loomisel arvestama teenuste omadustega (joonis 1).
Joonis 1 – Teenuste omadused
Kinnisvara hindamisteenuste nõudlust mõjutavad tegurid:
teenuse hind;
pakutava teenuse kvaliteet;
· tarbija eelistus;
Tarbija sissetulek
Turu küllastumine teenustega;
· intress tarbimist või kogumist stimuleerival panusel.
Ettevõte peab leidma oma koha turul, et teha kindlaks oma konkurentsivõime. See mõiste viitab ettevõtte konkurentsipositsioonile, mis kujuneb välja tema töö põhivaldkondades. Konkurentsivõime sõltub otseselt hõivatud turuosast ja kasumlikkuse tasemest, mida kõrgemad need on, seda kõrgem on ettevõtte konkurentsivõime ja positsioon turul. Ettevõtte pakutavate teenuste konkurentsivõime sõltub suuresti tema üldisest konkurentsivõimest turul.
Venemaa Föderatsiooni kinnisvara hindamisturul tegutseb üle 5000 hindamisettevõtte, mistõttu on vajalik, et nende hindamisteenuste kvaliteet oleks sobival tasemel. Hindamisteenustel on mitmeid omadusi, mis määravad teenustesektori turunduse ja juhtimise spetsiifilised nõuded.
Kinnisvara hindamisteenuste tarbijate sihtsegmendi motivatsiooni kujundamisel tuleks arvestada mitte ainult motiividega, mis on seotud teenuse endaga, s.t. teenus, ettevõtte sotsiaalne keskkond jne. Arvestada tuleb ka selle teenuse tarbimisega seotud motiividega, s.o. eelistada professionaali tööd, kes teeb selle kiiremini, paremini ja võib-olla ka odavamalt.
Kinnisvara hindamisteenuste turul tõstab infoteadlikkus paljude tegurite taset, nagu näiteks personali kvalifikatsioon, ettevõtte asukoht. Kuid me peame meeles pidama sellist teenuse omadust nagu immateriaalsus, et selle kvaliteediomadusi on raske demonstreerida ja tagada.
Kõige väärtuslikumad turundusteabe allikad on tegevused, mis võimaldavad teenust "kehastada", nn garantiid. Seda seetõttu, et teenuse ostmisel tekkivat riski peetakse palju suuremaks kui toote ostmisel tekkivat riski. Lisaks teenusele endale on teenuseturul olulised hindamisparameetrid:
teenust osutav personal;
ettevõtte kättesaadavuse keerukus;
ettevõtte kuvand.
Hindamisteenuse tarbimisprotsess oma spetsiifilisuse tõttu dikteerib ettevõtte töökorraldusele erinõudeid, mis on loomulik. Turundusele orienteeritud juhtkond väidab, et ettevõtte tegevuse planeerimisel on lähtekohaks selle tarbijate käitumine.
Seoses konkurentsi tihenemisega kinnisvara hindamisteenuste turul on selliste parameetrite määramisel vaja arvesse võtta tarbijate sihtsegmendi kavatsust ja käitumist:
· ajakava;
teenuste standardid ja liigid;
nõuded personalile;
turundusmiksi tegevused.
Kinnisvara hindamistegevusel on oma eripära. Kinnisvara hindamist on kahte tüüpi (joonis 2).
Joonis 2 - Kinnisvara hindamise liigid
Tarbimisprotsess hõlmab järgmised sammud(Joonis 3).
Joonis 3 – Teenuse tarbimise protsess
See teenuse tarbimise protsess on rakendatav igat tüüpi teenustele. Kuid kuna kinnisvara hindamisteenuste turul on teatud spetsiifika ja hindamise tüüp, siis tuleb rõhutada kohustusliku ja ennetava hindamise müügi erinevust.
Sundhinnangu müüki soodustab teatud riiklike normide olemasolu, s.o. tarbimise riikliku tähtsuse pealesurumine kinnisvara hindamisteenustele. AT sel juhul seda teenust on vaja tarbijale asjatundlikult esitleda, et kõik tema soovid oleksid rahuldatud.
Mis puutub algatushinnangu turundusse, siis siin on olukord veidi keerulisem, kuna sel juhul on vaja kujundada tarbijas (kliendis) soov seda hinnangut anda. Tarbijas on vaja äratada huvi selle kinnisvara hindamisteenuse vastu.
Iga maailma riigi ühiskond on huvitatud kvaliteetsest ja usaldusväärsest, ühtsetel standarditel põhinevast teabest. Kinnisvara hindamisteenust pakkuvate ettevõtete peamine eesmärk on luua vajadus soodsad tingimused ettevõtte erinevate valdkondade koostoimeks, tarbijate nõudluse rahuldamiseks, sest see on ettevõtte edu võti.
Kompleksne majanduslikud tingimused kaasaegne turg kohustada ettevõtteid omama oma struktuuris turundusteenuseid, mis mängivad nende tegevuses üht võtmerolli, kuna turu-uuringuid tehes annavad nad vajaliku teabe strateegilisi otsuseid. Ettevõttes pole turundusteenuse olemasolu ainult nõutav tingimus tulemuslikku tööd ja arengut, aga ka vajalik tingimus selle turul püsimiseks.
Bibliograafiline link
Bolshunova A.V., Fangmann G.O. TURUNDUSUURINGU SPETSIFIKATSIOON KINNISVARA HINDAMISTEENUSTE TURGUL // Rahvusvaheline üliõpilane teaduslik bülletään. – 2016. – № 2.;URL: http://eduherald.ru/ru/article/view?id=15852 (juurdepääsu kuupäev: 20.04.2019). Juhime teie tähelepanu kirjastuse "Looduslooakadeemia" väljaantavatele ajakirjadele
Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi
Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.
Sarnased dokumendid
Turundusuuringute peamised suunad ja meetodid. Turgude mõiste, klassifikatsioon ja struktuur. Kinnisvaraturu uuring. Hakassia Vabariigi kinnisvaraturu uuring. Turundusuuringute läbiviimine ja saadud andmete analüüs.
kursusetöö, lisatud 08.10.2010
Kinnisvaraturu turundusuuring. Nõudluse ja tarbijate eelistuste uurimine kinnisvaraturul. Ehitatavate ja ehitatud objektide turustamine. Põhilised turunduskommunikatsioonid, kinnisvaraturul kasutatavad reklaamiliigid.
abstraktne, lisatud 18.11.2009
Turundusuuringute peamised suunad ja meetodid. Kinnisvaraturu kontseptsioon, klassifikatsioon ja struktuur. Kinnisvarasektori segmenteerituse ja läbilaskevõime karakteristikud, selle turuvõimalused ja riskid. Konkurentsi olukorra ja turutõkete hindamine.
kursusetöö, lisatud 27.05.2014
Turunduse struktuur infosüsteem, sondeerimismeetodite, kirjeldavate ja juhuslike uuringute uurimine. Hoidmine turundusanalüüs kinnisvaraturg: turu konjunktuur, suutlikkus ja segmenteeritus, konkurentsiolukord ja takistused.
kursusetöö, lisatud 08.10.2010
Turundusuuringute kontseptsioon ja olemus, info kogumise plaani väljatöötamine. Küsitlus ja küsitlus kui turundusuuringute info kogumise põhietapid. Turundusjärelevalve olemus ja liigid. Viirusetõrjeprogrammide turu uurimine.
kursusetöö, lisatud 12.03.2015
Teoreetiline alus tarbijauuringud. Turundusuuringute protsess. Khakassia Vabariigi kaasaegse kinnisvaraturu statistiline analüüs. Tarbijaeelistuste turundusuuringute läbiviimine ja saadud andmete analüüs.
kursusetöö, lisatud 08.10.2010
Kinnisvara mõiste ja peamised omadused. Turundus kinnisvara valdkonnas: põhipunktid. Üldhinnang ja analüüs kinnisvaraturule 2009. aastal. Firma "Arevera Real Estate" turundustegevus. Krasnojarski kinnisvaraturu STEP-analüüs.
kursusetöö, lisatud 26.09.2010
