Varalka: Komercijalna djelatnost. Pojam trgovačke (trgovačke) djelatnosti - trgovina (trgovina) Trgovačke djelatnosti obavljaju se s ciljem

25.11.2020 Online usluge

U tržišnoj ekonomiji dominantni su robno-novčani odnosi. Stoga se gotovo svaki proizvod rada proizveden u poduzećima nužno prodaje i kupuje, tj. prolazi kroz fazu razmjene. Prodavatelji i kupci robe sklapaju kupoprodajne poslove, obavljaju kupoprodaju robe, pružaju posredničke i druge usluge.

trgovina kao vrstu ljudske aktivnosti većina nas povezuje s trgovinom. To je sasvim prirodno, jer ovaj izraz dolazi iz latinskog COMMERCIUM (trgovina). Međutim, ovakvo tumačenje pojma trgovine preusko je i očito nedovoljno za pojašnjenje pojma i suštine trgovačke djelatnosti.

komercijalna djelatnost dio je poduzetničke aktivnosti na tržištu robe i razlikuje se od njega uglavnom samo po tome što ne pokriva sam proces proizvodnje proizvoda ili pružanja usluge. U širem smislu, svaka organizacija koja nudi proizvode rada svojih zaposlenika tržištu, te stoga sudjeluje u procesu razmjene, može se klasificirati kao prodajni subjekt. Važno je uzeti u obzir da ako dati predmet uključuje primanje prihoda od prodaje (marketinga) robe ili pružanja usluga koji premašuju troškove njihova stvaranja, tada se njezina djelatnost obično klasificira kao komercijalna. Jednako tako se stvara predodžba o djelatnosti nabave sirovina, materijala i proizvoda za proizvodnju dobara i pružanje usluga.

Poduzetnik uvijek nastoji steći resurse i koristiti usluge u skladu s vlastitim komercijalnim interesima. Zadatak koji pred njega postavlja tržište svodi se na potrebu da stvori kvalitetan proizvod i da ga isplativo proda. Stoga logistiku (nabavu i sl.), kao jedan od glavnih uvjeta za stvaranje robe, treba u potpunosti pripisati trgovačkoj djelatnosti i smatrati njezinim najvažnijim elementom.

Tumačenje pojma „komercijalno“ prvenstveno je od praktičnog značaja, budući da organizacija rada komercijalnih službi podrazumijeva uzimanje u obzir mnogih specifičnosti, od ekonomskih osnova do strukture tijeka rada. Proizvedeno na poseban način profesionalni trening trgovački radnici. Osim tradicionalnih znanja iz područja ekonomije i menadžmenta, trgovac mora posjedovati niz specifičnih vještina iz područja poslovna komunikacija i pregovorima, moći donositi nestandardne odluke za prepoznavanje visokoprofitabilnih područja primjene radne snage.

Profesionalna djelatnost trgovca odvija se u sferi proizvodnje i prometa robe i usmjerena je na osiguranje funkcioniranja poduzeća svih organizacijskih i pravnih oblika kako bi se racionalno organizirale trgovačke djelatnosti, uzimajući u obzir industrijske, regionalne i nomenklaturne specifičnosti. poduzeća. Trgovac mora na temelju stručnog znanja osigurati učinkovito trgovačko djelovanje i time pridonijeti rješavanju važne društveno-gospodarske zadaće - zadovoljenju potreba kupaca.

Predmet profesionalne djelatnosti trgovca su materijalna dobra i nematerijalna dobra i usluge koji su predmet kupoprodaje ili razmjene u prometu.

Glavne vrste profesionalnih aktivnosti trgovca:

organizacijski i komercijalni;
robni stručnjak;
Marketing;
trgovačko-ekonomski;
analitički;
trgovina i nabava;
Inozemna trgovina.

Za znanost je vrlo važno ispravno definirati bit trgovačke djelatnosti. Mnogi problemi povezani s proučavanjem ekonomskih obrazaca u sferi proizvodnje i robnog prometa još uvijek čekaju svoje rješenje. Među njima su najrelevantniji:

sustav kriterija i metoda za ocjenu rezultata rada komercijalne službe poduzeća;
sustav plaćanja i ekonomskih poticaja za rad djelatnika komercijalnih službi.

Značajan problem predstavlja jasno definiranje granica komercijalnih djelatnosti u porezne svrhe. Da, u skladu sa zakonom Ruska Federacija glavni kriterij za pripisivanje određene vrste djelatnosti određenoj kategoriji oporezivanja je postojanje statutarnog cilja da odgovarajuće poduzeće ili organizacija ostvari dobit. Pritom oblik vlasništva i organizacijski i pravni oblik poslovnog subjekta ne igraju nikakvu ulogu. Sa stajališta oporezivanja, važno je samo jasno utvrditi pripadnost trgovačkog poduzeća određenoj vrsti i području djelatnosti: proizvodnja i prodaja bilo kojih proizvoda (materijala ili sirovina), pružanje proizvodnih ili neproizvodnih usluga. usluge, trgovinu i posredničke poslove i dr. Stope poreza na dohodak u različitim slučajevima razlikuju se jedna od druge po veličini.

Sva poduzeća, organizacije i institucije koje djeluju na tržištu roba mogu se uvjetno podijeliti u dvije glavne skupine: komercijalne i nekomercijalne. Komercijalna poduzeća obuhvaćaju gotovo sva poduzeća iz sfere materijalne proizvodnje (fabrike, tvornice), značajan dio poduzeća proizvodne infrastrukture (prometna i trgovačka i posrednička poduzeća, poduzeća veza itd.) i neproizvodnu sferu ( kućne usluge, industrija zabave itd.), gotovo svi subjekti tržišta vrijednosnih papira.

Nekomercijalna djelatnost je tradicionalno koncentrirana na zdravstvo i obrazovanje, iako su se posljednjih godina pojavile klice poduzetništva. Djelatnost svakog neprofitnog (u zapadnoj ekonomskoj literaturi “neprofitabilnog”) subjekta temelji se na načelu održavanja ravnoteže jednakosti prihoda i rashoda. Porezno zakonodavstvo Rusije jasno definira smjerove u kojima mogu nastati troškovi uključeni u cijenu koštanja. Osim toga, izvori prihoda neprofitne organizacije su strogo definirani. U slučaju dobiti, ova organizacija mora je koristiti strogo u skladu sa zahtjevima zakona ili provesti poseban postupak za izračun državnog proračuna revidiranjem iznosa financiranja ili plaćanjem odgovarajućih poreza. Među ne komercijalne organizacije uključuju državne organe (federalne i općinske).

Predmet trgovačke djelatnosti je kupoprodaja robe. No, u najširem smislu riječi, dobrima se ne trebaju smatrati samo proizvedeni materijalni predmeti, nego i usluge, pa čak i objekti intelektualnog vlasništva. Proizvod kao predmet komercijalnih transakcija (kupoprodajnih poslova) ima potencijalnu i stvarnu korisnost.

Potencijalna korisnost proizvoda(usluge i sl.) odnosno sposobnost bilo kojeg proizvoda rada da zadovolji individualne specifične potrebe, uzimajući u obzir priuštivost, određena je njegovim dvjema sastavnim karakteristikama: kvalitetom i cijenom. Odnos između njih, koji se razvio u jednom ili drugom stanje na tržištu, omogućuje potencijalnom potrošaču da riješi temeljni problem - da li mu je potreban i da li mu je ovaj predloženi proizvod dostupan ?

Prava korisnost Proizvod se pojavljuje u trenutku kupnje od strane potrošača (prodaja od strane prodavatelja), tj. kao rezultat razmjene.

Preduvjeti da potencijalno koristan proizvod postane stvarno koristan za kupca su:

prisutnost određenog proizvoda potencijalne korisnosti, usklađenost njegovih potrošačkih svojstava s postojećim zahtjevima, tj. Dostupnost unutarnji faktor, utjecaj na preliminarni izbor kupca;
prisutnost dovoljne količine potencijalno korisnog proizvoda na pravom mjestu iu pravo vrijeme, ili vanjski uvjeti provesti izbor.

Stvaranje uvjeta za ostvarenje potencijalne korisnosti proizvoda najvažniji je zadatak komercijalne djelatnosti. U te svrhe se formiraju, akumuliraju odgovarajuće prodajne službe zalihe, stvaraju se trgovačka i posrednička poduzeća.

Glavne vrste komercijalne djelatnosti u potpunosti odražavaju njegovu bit. Prvo, pričamo oko Opskrba poduzeća sa za to potrebnim sirovinama, materijalima i proizvodima. Rad povezan s njihovom nabavom uključuje sljedeće glavne operacije:

planiranje materijalnih potreba;
organiziranje nabave resursa i njihove isporuke poduzeću;
reguliranje veličine zaliha;
organizaciju i kontrolu potrošnje resursa u poduzeću moraju provoditi posebne jedinice.

U tipičnim situacijama, njima (pododjeljcima) se dodjeljuju sljedeća imena:

odjel materijalno-tehničke opskrbe (opskrbe); odjel proizvodnje (industrijsko-tehnička i proizvodno-tehnološka oprema);
usluga nabave opreme objekata u izgradnji.

NA modernim uvjetima, kada svi novi termini i pojmovi ulaze u stručni leksikon trgovca, pododjeljci za upravljanje materijalnim resursima i logistika. Služba nabave poduzeća obično je također uključena u dobivanje potrebnih komercijalnih informacija.

Potrebno je istaknuti prodajni Gotovi proizvodi(usluge). Funkciju prodaje obavlja posebna služba poduzeća, koja organizira formiranje pošiljki, promovira robu na tržištu, traži i formalizira odnose s kupcima (klijentima). U suvremenim uvjetima uspjeh ove djelatnosti u velikoj mjeri ovisi o profesionalnosti prodajnog osoblja pa marketing postaje glavna tehnologija prodajne službe.

NA zasebna kategorija istaknuti trgovačko i posredničko poslovanje na potrošačkom i industrijskom (poslovnom) tržištu, što prije svega znači trgovina na veliko i malo. Sudjelovanje posrednika u procesu kretanja robe u mnogim je slučajevima nužan uvjet sklapanje kupoprodajnog posla, jer potrošačima omogućuje širi pristup proizvodu. Štoviše, na potrošačko tržište kupac, gotovo uvijek, može kupiti robu samo preko posrednika (trgovac na malo), budući da proizvođači gotovo nikada ne rade s pojedincima.

Komercijalna aktivnost uvijek je povezana s izvođenjem operacija dovođenja materijalnih resursa od dobavljača do potrošača. Ove operacije uključuju:

od proizvođača – pripremu proizvoda za otpremu, otpremu, godišnji odmor i njezinu dokumentaciju;
u skladištima posredničkih i transportnih tvrtki u procesu kretanja proizvoda - njegovo prihvaćanje, skladištenje, formiranje kompletnih serija, otprema;
u skladištima potrošačkih poduzeća - prijem proizvoda po količini i kvaliteti, skladištenje, dovođenje nabavljenog materijala do visokog stupnja tehnološke spremnosti za proizvodnu potrošnju, izdavanje i doprema materijala na radna mjesta.

Općenito, sve ove operacije, ovisno o konkretnoj situaciji, mogu se uvjetno podijeliti u dvije kategorije - marketing i nabavu. Prodajni poslovi i procesi povezani su s proizvodnjom i isporukom proizvoda. Proces proizvodnje završava prodajom proizvoda. Poslovi opskrbe povezani su s proizvodnom potrošnjom materijalnih resursa, dobivanjem materijalnih resursa i njihovim opskrbljivanjem poduzeća u proizvodnom i neproizvodnom sektoru.

“Prodaja proizvoda je, prije svega, promet materijalnih sredstava. Međutim, ne pokriva cijelu fazu prometa, već njegovu početnu fazu, povezanu s prodajom i preprodajom robe. Prodaja proizvoda izravno je povezana s proizvodnjom i distribucijom robe. Marketinška aktivnost industrijskog poduzeća prirodno je povezana s gotovim proizvodima. Gotovi proizvodi su oni koji su prošli tehničku kontrolu, imaju odgovarajuću oznaku, zadovoljavaju zahtjeve utvrđene u državni standardi, specifikacije, ugovore i pripremljeno za isporuku. Gotovi proizvodi koji ulaze u gospodarski promet imaju različite oblike. U ekstraktivnim industrijama gotovi proizvodi su sirovine i gorivo (ruda, drvo, gorivo i energetski resursi itd.). U proizvodnoj industriji neke vrste gotovih proizvoda poprimaju oblik materijala za daljnju obradu (metali, Građevinski materijali, kemikalije), ostalo - u obliku gotovih proizvoda, poluproizvoda i komponenti.

Dakle, u inženjerskim poduzećima koja proizvode alatne strojeve i opremu, gotovi proizvodi imaju oblik gotovih proizvoda, budući da strojevi i oprema ne podliježu daljnjoj obradi. Industrijska poduzeća također proizvode gotove proizvode u obliku poluproizvoda, komponenti i rezervnih dijelova, koji se ili obrađuju u drugim poduzećima (štancanje, kovanje) ili su uključeni u druge proizvode bez obrade (funkcionalne jedinice i dijelovi sklopova).

Bit marketinga predodređuje postojanje dvije skupine operacija s gotovim proizvodima: materijalne i nematerijalne. Proizvodno-tehnički poslovi u skladištima gotovih proizvoda u industriji, kao iu prodajnim bazama i skladištima su nastavak proces proizvodnje a nazivaju se materijalnim. To uključuje:

prihvat, sortiranje, označavanje i skladištenje proizvoda;
rad s kontejnerima i ambalažom;
formiranje kompletnih serija;
otpremu, otpremu, puštanje u promet, isporuku i promociju proizvoda potrošačima;
implementacija;
usluge nakon prodaje.

Pošiljka- to je slanje proizvoda prijevozom potrošaču ili posredniku. U tom slučaju dobavljač, kao predmet otpreme, najčešće organizira prijevoz.

Odmor- to je isporuka gotovih proizvoda primatelju, koji samostalno organizira isporuku proizvoda na odredište. I potrošačka poduzeća i posredničke tvrtke koje primaju proizvode za daljnju prodaju mogu djelovati kao primatelji.

Koncept ima samostalno značenje Opskrba , tj. stvarno puštanje ili otpremu proizvoda potrošačima u skladu s ugovorima. Opseg isporuka uključuje isporuke proizvoda iz industrijskih poduzeća i iz skladišta posrednika.

Proizvodi koji se plasiraju na tržište moraju proći kroz fazu implementacija , budući da ga mora poslati ne samo prodavatelj, već i platiti kupac. Pod provedbom se podrazumijeva uglavnom plaćanje troškova proizvoda, primitak Novac(prihod). Primjećujemo dva aspekta izvedbenog procesa: prirodno-materijalni i troškovni aspekt. To znači obvezno primanje proizvoda od strane potrošača u količini i kvaliteti koja je dovoljna za njegovu upotrebu i stvaranje proizvodnih zaliha, a sukladno sklopljenim ugovorima.

Za provođenje svih operacija i procesa vezanih uz otpremu, isporuku i prodaju proizvoda potrebno je ne samo organizirati rad skladišnih radnika, već i odrediti shemu promocije proizvoda.

Općenito, formulirajući integralnu definiciju, treba napomenuti da marketing proizvoda je kompleks organizacijskih, tehničkih, financijskih i ekonomskih mjera vezanih uz nabavu i prodaju gotovih proizvoda . Glavni zahtjev za prodaju sa stajališta tržišnog gospodarstva je spremnost poduzeća da zadovolji identificiranu potražnju potrošača za asortimanom. Važno je da se to dogodi uz minimiziranje prodajnih zaliha (gotovih proizvoda, robe u prijevozu i robe u skladištima kod posrednika) i troškova distribucije.

Marketinška aktivnost u industriji organizirana je po grupama proizvoda - crni i obojeni metali, naftni derivati, drvo, kemijski proizvodi i mnoge vrste strojarskih proizvoda.

Trgovina ili trgovačka djelatnost odvija se u određenim fazama kretanja proizvoda (robe) od proizvodnje do potrošnje. Sadržaj ovih faza je proces razmjene ili trgovine. NA opći pogled Ovo kretanje se može prikazati sljedećim dijagramom:

Proizvodnja ... (T "- TO

U zagradama su označene faze preokreta, tj. kupnja i prodaja robe. U prvom slučaju to je kupnja sredstava za proizvodnju i radna snaga, au drugom - prodaja robe spremne za potrošnju. Cijeli ovaj proces može se zamisliti kao proces cirkulacije, koji je na neko vrijeme prekinut procesom proizvodnje. Organizira se isključivo radi stjecanja dobiti i naziva se poduzetnička djelatnost ili poduzetništvo.

Poduzetništvo je svrsishodna djelatnost za organiziranje i funkcioniranje poduzeća radi ostvarivanja dohotka (profita).

Pod organizacijom poduzeća podrazumijevamo ostvarenu sposobnost poduzetnika da na poseban način poveže i osposobi čimbenike proizvodnje dobara i usluga u svrhu ostvarivanja dobiti.

Ukupnost kupoprodajnih radnji raznih vrsta poduzetnika čini tržište. Cijela tržnica, ovisno o objektima kupoprodaja, dijeli se na sljedeće vrste:

tržište rada;

Financijsko tržište:

a) tržište vrijednosnih papira;

b) tržište kreditnog kapitala;

c) tržište valuta;

d) tržište novca;

Tržište faktora:

a) tržište zemljišta;

b) tržište prirodni resursi;

c) tržište kapitala ili tržište sredstava za proizvodnju;

Potrošačko tržište;

Tržište tehnologije;

Tržište usluga:

a) trgovačke usluge;

b) zdravstvene i rekreacijske usluge;

c) obrazovne usluge;

d) komunalije;

e) usluge prijevoza i sl. (turističke, financijske,

menadžerske, nekretnine ...).

Svako tržište formira svoju vrstu trgovačke djelatnosti sa svojim specifičnostima.

Na primjer, komercijalne aktivnosti u području obrazovanja razlikuju se od komercijalnih aktivnosti na tržištu tehnologije i tržištu prirodnih resursa. Štoviše, tehnike i metode koje se koriste u trgovini unutar istog tržišta bitno se razlikuju jedna od druge. Jasno je da je potrebno prodavati obrazovne usluge na druge načine osim komunalnih usluga. Istovremeno, svrha komercijalne djelatnosti i načela ostaju identični.

Uloga trgovine u poduzetničkoj aktivnosti ne može se precijeniti. stvarna dobit (u obliku novčanih jedinica ili korisnog učinka) pojavljuje se tek u fazi razmjene, nakon završetka procesa kupnje i prodaje robe, tj. kao rezultat poslovnih aktivnosti.

Elementi trgovačke djelatnosti mogu se obavljati u svim vrstama poduzetništva u obliku prodaje i kupnje robe, sirovina, materijala, poluproizvoda, usluga i sl. Međutim, ti elementi nisu presudni za poduzetništvo. Oni su samo njezin sastavni dio, uz proizvodne, specifične (tehnološke) procese.

Tako svaki poduzetnik koji se bavi proizvodnjom kruha, krznenih proizvoda, armiranobetonskih konstrukcija i sl. u određenim trenucima postaje trgovac – kada treba kupiti sirovine i kada treba prodati gotove proizvode.

NA ovaj primjer trgovina se očituje tek kao sastavni dio poduzetništva kada poduzetnik prodaje svoj proizvod, a nema razlike radi li se o proizvodu ili usluzi. Po tome je trgovačka djelatnost sastavni dio poduzetništva.

Drugi oblik ispoljavanja trgovine je kao posebna vrsta poduzetništva. Ovdje poduzetnik svjesno odabire vrstu djelatnosti koja se sastoji u kupnji i prodaji robe ili usluga. Takav se poduzetnik s pravom može nazvati trgovcem, budući da se sve njegove aktivnosti sastoje u racionalnoj organizaciji operacija razmjene dobara ili usluga za novac, robu ili usluge.

Glavni cilj trgovine, kao i poduzetništva, je ostvarivanje dobiti, samo ne kroz proizvodnju robe ili usluga, već kroz razmjenu (kupoprodaju) robe, usluga i sl., budući da se trgovina odvija ne samo u sfera robnog prometa. U uvjetima tržišnih odnosa, osim dobara i usluga, prodaju se i novac, nove tehnologije, proizvodi intelektualnog rada i drugi proizvodi koji imaju realnu vrijednost.

U tržišnom gospodarstvu komercijalna se djelatnost odvija kroz provedbu svojih inherentnih funkcija.

Po našem mišljenju, proučavanje komercijalne djelatnosti treba započeti raspodjelom glavnih i podređenih funkcija. Ova je odredba posebno važna u rješavanju takvih praktičnih pitanja kao što su razvoj sustava procijenjenih pokazatelja komercijalne djelatnosti, razvoj kriterija i pokazatelja učinkovitosti komercijalne djelatnosti, razvoj sustava za poticanje rada zaposlenika komercijalnih poduzeća. .

Glavna ciljna funkcija komercijalne djelatnosti je stvaranje dobiti. Metode i tehnike za dobivanje ovog rezultata reproduciraju se u provedbi drugih funkcija.

Dakle, postoji glavna ciljna funkcija trgovačke djelatnosti - stjecanje dobiti, a sve ostale kroz koje se ona očituje su podređene. To su specifične komercijalne funkcije. Njihova provedba dovodi do provedbe komercijalnih aktivnosti.

S obzirom na to da je bit predmeta ili pojave određena njegovom glavnom ciljnom funkcijom, a glavna ciljna funkcija trgovačke djelatnosti je ostvarivanje dobiti, onda se njezina bit sastoji u ostvarivanju dobiti kupnjom i prodajom roba, usluga, proizvoda. intelektualnog rada itd.

U suvremenoj ekonomskoj literaturi autori identificiraju niz funkcija koje ostvaruje trgovina. Tako se razlikuju sljedeće funkcije: razmjena (promjena oblika vrijednosti, promjena oblika vlasništva), informacijska, povezana s organizacijom procesa prodaje i kupnje, s organizacijom marketinških aktivnosti, organizacijom službe za kupce, itd. Štoviše, neke se funkcije nazivaju osnovnim, druge - neosnovnim.

Da bi se kupoprodaja proizvoda ili usluge izvršila, potrebno je provesti određene međusobno povezane radnje (implementirati sljedeće funkcije):

Istraživanje i analiza tržišta za robu ili usluge;

Odrediti potrebu za robom ili uslugama;

Pronađite prodavača ili kupca robe ili usluga;

Pregovarajte s njim o nadolazećem poslu;

S njim sklopite ugovor u kojem ćete odrediti sve uvjete: proizvod (uslugu), njegovu količinu, kvalitetu, cijenu, rok isporuke itd.;

Ispuniti ugovor: organizirati veleprodajnu nabavu robe, veleprodaju odn maloprodaja robu, izvršiti plaćanja za isporučenu robu;

Organizirajte prodaju usluga.

Ovi poslovi čine sadržaj trgovačke djelatnosti (CA).

Sve podređene funkcije CA-a su u određenoj hijerarhiji u odnosu na glavnu funkciju – ostvarivanje dobiti. Funkcije koje izravno “služe” glavnoj funkciji (o čijoj provedbi izravno ovisi dobit) su podređene funkcije 1. reda.

One funkcije komercijalnih djelatnosti koje su usmjerene na stvaranje potrebnih uvjeta za provedbu podređenih funkcija I. reda svrstavaju se u podređene funkcije 2. reda. To uključuje:

Financijska sigurnost - uključuje provedbu kapitalizacije dobiti, akumulaciju prihoda od prodaje, mobilizaciju financiranja iz vanjskih izvora (investitori i vjerovnici), upravljanje korištenjem kapitala i prihoda, kontrolu i poravnanje računa s dobavljačima i kupaca. Financijska sigurnost najvažniji je uvjet za komercijalnu djelatnost, budući da tvrtka stalno treba sredstva za obavljanje svojih funkcija. Za učinkovito upravljanje asortimana, potrebni su financijski izvori novčanih primitaka među kojima su vlastiti i posuđeni kapital. S druge strane, asortiman diktira veličinu i strukturu financijskih sredstava za nabavu i održavanje potrebnih grupa proizvoda.

Logistika - povezana je s nabavom strojeva, opreme, sirovina, komponenti, inventara, odnosno svega što je potrebno za gospodarsku djelatnost. Logistička podrška usmjerena je na stvaranje optimalnih materijalnih uvjeta za komercijalne aktivnosti, uključujući upravljanje asortimanom. Pretpostavljaju prisutnost prostora, trgovačke i tehnološke opreme, inventara i drugih predmeta potrebnih za provedbu trgovačko-tehnološkog procesa sa skupinama proizvoda koje čine trgovački asortiman. Potreba za materijalnim sredstvima ovisi o asortimanu robe koja se prodaje u trgovini.

Kupnjom radne snage - kroz zapošljavanje djelatnika, želi se osigurati faktor osobnosti obavljanje komercijalne djelatnosti. Kako bi poduzeće bilo konkurentno i uspješno djelovalo na tržištu, potrebni su kvalificirani kadrovi sa znanjem i iskustvom u upravljanju asortimanom. S druge strane, asortimanska specijalizacija trgovine određuje parametre i zahtjeve za unajmljene radnike.

Informacijska podrška - sustavnim prikupljanjem, obradom i analizom potrebnih informacija eksterne i interne prirode opskrbljuje komercijaliste relevantnim informacijama za donošenje ispravnih odluka u kupoprodajnim procesima. Osnova za uspješnu implementaciju upravljanja asortimanom je njegova informacijska podrška. Uključuje proučavanje tržišnih uvjeta kupaca i dobavljača, vlastite sposobnosti poduzeća, određivanje učinkovitosti upravljanja asortimanom. To vam omogućuje donošenje ispravnih odluka u vezi s kupnjom potrebne robe. Glavni zadaci informacijske potpore su prikupiti pouzdane informacije od kupaca o potražnji i u cijelosti ih prenijeti dobavljačima.

Dakle, komercijalna djelatnost je skup procesa i operacija usmjerenih na kupnju i prodaju roba, usluga, novca, novih tehnologija, proizvoda intelektualnog rada itd. u svrhu ostvarivanja dobiti.

No, ne smijemo zaboraviti da se sve te radnje provode samo radi ostvarivanja dobiti, a funkcije u kojima se očituje sadržaj trgovačke djelatnosti služe za provedbu glavne ciljne funkcije, odnosno podređene su prirode. .

Neki ekonomisti te procese i radnje pripisuju biti trgovačke djelatnosti, a njezinim sadržajem smatraju se "poslovi koji se odnose na provedbu trgovačke djelatnosti, ... radnje koje se obavljaju u odgovarajućoj fazi trgovačke djelatnosti". Ovdje se, po našem mišljenju, radi o zamjeni suštine trgovačke djelatnosti sadržajem, a sadržaj - tehnološki procesi u trgovini, koji su predmet proučavanja discipline "Organizacija i tehnika trgovine".

Prema prirodi funkcija koje se obavljaju, procesi koji se obavljaju u trgovini mogu se podijeliti u dvije glavne vrste:

Komercijalni (ili čisto trgovački);

Proizvodni (ili tehnološki).

Komercijalni procesi povezani su s promjenom oblika vrijednosti, tj. uz kupnju i prodaju robe. Tu spadaju i organizacijski i ekonomski procesi koji nisu izravno povezani s prodajnim radnjama, ali osiguravaju kontinuitet njihove provedbe i nemaju industrijsku (tehnološku) prirodu (proučavanje potražnje potrošača, sklapanje kupoprodajnih ugovora, oglašavanje itd.).

Komercijalni procesi su predmet trgovačke djelatnosti u trgovini.

Tehnološki procesi povezani su s kretanjem robe kao uporabne vrijednosti i nastavak su proizvodnog procesa u sferi prometa (prijevoz, skladištenje, pakiranje, pakiranje, sortiranje itd.).

Tehnološki procesi predmet su proučavanja posebne discipline "Organizacija i tehnika trgovine".

Razmotrimo stajališta nekih stručnjaka o osnovnim načelima trgovačke djelatnosti (tablica 1).

stol 1

Dakle, trgovačko pravo uređuje odnose za organiziranje i obavljanje trgovačke djelatnosti na veleprodajnom tržištu roba.

Trgovina i trgovačko-posredničke djelatnosti gospodarskih subjekata su se izolirale i izdvojile u samostalnu vrstu poduzetničke djelatnosti. Istodobno, ima sve znakove poduzetničke djelatnosti, sadržane u čl. 2 Građanskog zakonika Ruske Federacije: neovisan je, rizične je prirode, usmjeren je na sustavno izvlačenje dobiti od prodaje robe koju provode propisno registrirani poduzetnici.

U procesu organiziranja i obavljanja trgovačke djelatnosti nastaju različiti trgovački pravni odnosi.

Prva i glavna vrsta trgovačkih pravnih odnosa su obveze koje proizlaze na temelju ugovora koje proizvodne organizacije sklapaju s trgovcima na veliko i posrednicima za kupnju sirovina, materijala, opreme za potrebe proizvodnje, za prodaju gotovih proizvoda, između trgovaca na veliko i malo. za prodaju robe. U istu vrstu pravnog odnosa spadaju i ugovori kojima se promiče prodaja i promicanje robe na tržištu (isporuka i prijevoz, skladištenje robe, pružanje marketinških, informacijskih usluga i dr.).

Druga vrsta pravnog odnosa je pravni odnos sudionika u trgovačkoj djelatnosti s izvršnim tijelima i jedinicama lokalne samouprave o organizaciji trgovine, olakšavanju trgovačke djelatnosti, koji se obavljaju na ugovornoj osnovi.

Funkcioniranje rusko gospodarstvo u početnom razdoblju prijelaza na tržišne reforme pokazalo da je uklanjanje države iz upravljanja gospodarstvom bremenito ozbiljnim posljedicama. Državna regulacija tržišnih odnosa usmjerena je na rješavanje niza važnih zadataka: stvaranje potrebnih tržišnih institucija, zaštitu konkurencije i ograničavanje monopolistička djelatnost na robnim tržištima, osiguravanje sigurnosti života i zdravlja stanovništva, zaštita okoliša, potpora i zaštita domaćih proizvođača, osiguranje sigurnosti države itd. Država postavlja posebne zahtjeve za proizvodnju i promet određenih vrsta roba ( prehrambenih proizvoda, alkoholnih pića, lijekova i sl.), što je uzrokovano potrebom poštivanja javnog interesa. A odnosi vezani uz državno uređenje prometa robe, koji se mogu označiti kao treća vrsta pravnih odnosa, uključeni su u predmet trgovačkog prava.

Ne manje važni su pravni odnosi koji se razlikuju od niza unutargospodarskih pravnih odnosa o unutarnjem ustrojstvu i upravljanju komercijalnim aktivnostima organizacija. Unutarkomercijalni odnosi temelje se na internom troškovnom računovodstvu, razvoju organizacijskih standarda za tekuće poslovne procese, uvođenju proračuna (sustav planiranja koji vam omogućuje kontrolu troškova, predviđanje posljedica odluka). Pravna služba organizacije igra važnu ulogu u stvaranju učinkovitog sustava prodaje i kupnje unutar tvrtke, određujući specifične odgovornosti svake veze, osiguravajući koordinaciju i interakciju između odjela poduzeća.

Razmatrajući pitanje mjesta trgovačkog prava u sustavu ruskog prava, treba imati na umu da pravni sustav bilo koje zemlje nije zamrznut i nepromijenjen. Na njega utječu razni čimbenici: ekonomski, politički, društveni i drugi. S razvojem znanstveni i tehnološki napredak, međunarodne podjele rada, nastaju novi društveni odnosi koji zahtijevaju pravno posredovanje. Javljaju se nove pravne institucije, podsektori, od kojih se neki zatim transformiraju u nove grane prava.

Povijesno je trgovačko pravo nastalo kao rezultat dualizma privatnog prava. Do odvajanja trgovačkog prava od građanskog došlo je već u srednjem vijeku, kada se pokazala nesposobnost građanskog prava da regulira kupoprodajne ugovore.

Tijekom prijelaza na tržišno gospodarstvo neki su znanstvenici postavili pitanje oživljavanja trgovačkog prava kao neovisne grane ruskog prava koja regulira sve vrste poslovni odnosi. U udžbeniku građanskog prava trgovačko (trgovačko) pravo razmatra se kao dio građanskog prava, izdvojen radi dubljeg proučavanja problematike poduzetničke djelatnosti.

Ali još početkom devedesetih. A.G. Bykov je došao do zaključka da se "odnos građanskog i trgovačkog prava u suvremenim ruskim uvjetima više ne može uzimati kao model za formiranje dualističkog sustava privatnog prava s odvajanjem građanskog i trgovačkog prava u njegovom sastavu". A.G. Bykov je primijetio da suvremeni uvjeti diktiraju potrebu oblikovanja ne trgovačkog, već poslovnog prava, koje mora prevladati uske parametre trgovačkog prava kao privatnog prava i u svoj sadržaj unijeti elemente koji osiguravaju državno uređenje privatnopravne odnose, vodeći računa o javnopravnim interesima.

Komercijalni odnosi imaju značajne specifičnosti i veliki društveni značaj.

Rast trgovine znatno je brži od rasta gospodarstva u cjelini, trgovina osigurava oko 20% BDP-a. Nije slučajno da se oko 40% stranih ulaganja ulaže u trgovinu. Trgovačko zakonodavstvo uređuje široku lepezu odnosa s javnošću. Istodobno, trgovački odnosi, kao i druge vrste poslovnih odnosa, imaju jedinstvenu pravnu prirodu, zbog čega je moguće postaviti pitanje formiranja trgovačkog prava kao relativno samostalnog dijela poslovnog prava.

Komercijalna djelatnost na terenu trgovina na veliko regulirana i posebnim pravilima i u odsustvu istih Opća pravila o poduzetničkom djelovanju. Za razliku od poslovnog prava, predmet trgovačkog prava je značajan. Sastoji se od pravnih odnosa za kupnju i prodaju robe na veliko, pružanje raznih usluga vezanih uz promidžbu robe na tržištu od proizvođača do potrošača na veliko. Važan zadatak trgovačkog prava je proučavanje specifičnosti prometa raznih vrsta robe, razvoj preporuka za poboljšanje njihove zakonske regulative.

Kao znanost, trgovačko pravo je sustav znanstvenih ideja o trgovačkom pravu, njegovom mjestu u sustavu prava, njegovim institucijama. Znanost trgovačkog prava osmišljena je za proučavanje subjekata trgovačke djelatnosti, utvrđivanje njihove funkcije na tržištima roba, utvrđivanje raspona trgovačkih ugovora koji posreduju različite odnose koji se razvijaju na tržištu te izradu preporuka za poboljšanje zakonodavstva o trgovačkoj djelatnosti.

Jedan od zadataka znanosti trgovačkog prava je proučavanje načina i sredstava državnog utjecaja na trgovačku djelatnost, razvoj prijedloga za optimizaciju državnog utjecaja na tržišne odnose.

Ideje o integraciji opskrbnih, proizvodnih i distribucijskih sustava nastale u razdoblju gospodarske krize u inozemstvu, u kojima bi se povezivale funkcije opskrbe materijalima i sirovinama, proizvodnje, skladištenja i distribucije, prenesene su potom u logistički pristup do upravljanja materijalnim tokovima i stvaranja znanosti o logistici.

Logističke metode upravljanja kretanjem robe temelje se na sustavnom upravljanju i kontroli tokova materijala i informacija duž cijelog lanca kretanja robe, čime se osigurava pravodobna isporuka robe. Korištenje metoda upravljanja logistikom omogućuje smanjenje troškova rada i materijalnih resursa, smanjenje vremena skladištenja i prijevoza robe.

Zadaća trgovačkog prava je razviti pravna sredstva primjene logističkog sustava za upravljanje kretanjem robe.

Marketing, definiran kao aktivnost usmjerena na stvaranje potražnje za robom, omogućuje vam poticanje prodaje robe. S ove točke gledišta, marketing je jedna od komponenti logistike. Komercijalne aktivnosti moraju uključivati Marketing istraživanje tržište.

Uprava kao aktivnosti upravljanja za učinkovito postizanje ciljeva organizacije temelji se na zahtjevima zakona. S druge strane, organizacija proizvodnje i unutarkompanijski sustav opskrbe i marketinga, planiranje opskrbe sastavni su dio cjeline proces upravljanja U organizaciji.

S.S. Aleksejev je došao do zaključka da postoje primarne metode regulacije - metode subordinacije i koordinacije, od kojih je svaka, kada se primjenjuje u određenim djelatnostima, složena višestruka pojava i usko je povezana s predmetom pravne regulacije. Ovo stajalište također je u skladu s mišljenjem iznesenim u literaturi o postojanju jedinstvene metode uređenja, koja uključuje zabrane, dopuštenja i propise koji se koriste u pojedinim granama prava u različitim volumenima.

Tržišni uvjeti gospodarenja povlače za sobom potrebu razne načine utjecaj na odnose s javnošću kako bi se, po mogućnosti, spriječio sukob interesa i osigurala ravnoteža privatnopravnih i javnih interesa.

Utjecaj zakonske regulative na trgovačke odnose ostvaruje se različitim metodama regulacije: autonomnim odlukama, propisima, preporukama. Glavna metoda trgovačkog prava koja regulira odnose pravno ravnopravnih sudionika u veleprodajnom prometu treba biti prepoznata kao metoda autonomnih odluka.

Različite metode utjecaja nisu međusobno suprotstavljene, au nekim slučajevima čak i kombinirane, budući da su u mnogočemu privatni i javni elementi usko isprepleteni, što je tipično, na primjer, za državnu i općinsku nabavu dobara. U literaturi se primjećuje da “iz niza djelatnosti koje se, čini se, nedvojbeno svrstavaju u privatnopravno (poduzetničko, trgovačko itd.), javna načela doslovno “strše”, prkosno i masovno.

Subjekti gospodarske djelatnosti slobodni su odlučiti o izboru vrste ugovora koji će sklopiti, njegovom sadržaju. Istodobno, zakonodavstvo sadrži i imperativna pravila o uvjetima ugovora, njihovoj izmjeni i raskidu te niz drugih kojih su se strane dužne pridržavati.

Sudionici u trgovačkoj djelatnosti također moraju ispunjavati zahtjeve zakona o sigurnosti robe, poreznog zakonodavstva za oporezivanje trgovačkog poslovanja itd.

Primjena metode recepta prevladava u određivanju pravnog režima robe s ograničenim prometom, utvrđivanju antimonopolskih zahtjeva za organizaciju i provedbu trgovinske djelatnosti.

S razvojem različitih oblika tržišnih odnosa, postoji tendencija da država dio svojih ovlasti reguliranja djelatnosti pojedinih subjekata prenese na javna udruženja poduzetnika. Različite javne udruge formirane u trgovačkoj zajednici počinju imati zamjetan utjecaj na trgovačke aktivnosti i sposobne su riješiti probleme organiziranja i kontrole aktivnosti sudionika u prometu robe.

Tako se Zakonom o državnom uređenju trgovine utvrđuju oblici sudjelovanja neprofitnih organizacija dobavljača i trgovaca u oblikovanju i provedbi državne politike u području trgovine.

Dakle, neprofitne organizacije imaju pravo na:

sudjelovati u izradi nacrta regulatornih pravnih akata Ruske Federacije u području trgovinskih aktivnosti, regionalnih i općinskih programa za razvoj trgovine;
sudjelovati u analizi pokazatelja razvoja trgovine na teritorijima konstitutivnih entiteta Ruske Federacije i općina, u procjeni učinkovitosti primjene mjera za njegovu potporu, u pripremi prognoze razvoja trgovine na teritorijima konstitutivnih entiteta Ruske Federacije, općine;
u širenju ruskog i stranog iskustva u području trgovine;
daje potrebne informacije za oblikovanje i provođenje državne politike u području trgovinske djelatnosti;
izraditi prijedloge za unaprjeđenje trgovinske djelatnosti za tijela državne vlasti i jedinice lokalne samouprave i sl.

Načela trgovačkog prava

Građanski zakonik Ruske Federacije utvrđuje pravo građanina i pravne osobe da se obrate sudu sa zahtjevom za priznavanje nenormativnih akata Vladina agencija ili tijela lokalne samouprave, au slučajevima propisanim zakonom i propise koji nisu u skladu sa zakonom ili drugim pravni akti a kojima se vrijeđaju prava građana i zakonom zaštićeni interesi ništetni su (članak 13.).

Pojavom drugih vrsta poduzetničkih djelatnosti uz trgovinu, trgovački su zakoni postupno proširivali svoje djelovanje i na druge vrste poslovnopravnih odnosa. Ali tradicionalni naziv "trgovačko pravo" sačuvan je kao počast povijesnim tradicijama.

Treba napomenuti da se ista odluka pridržava i zemalja koje su usvojile moderne trgovačke kodekse. Tako češki trgovački zakonik iz 1991. predviđa da regulira pravni status poduzetnika, obveznih i nekih drugih pravnih odnosa u vezi s poduzetništvom. Prioritet u uređivanju poslovnih odnosa ima Trgovački zakonik. U nedostatku posebnih pravila vrijede pravila Građanskog zakonika, a tek nakon toga, ako postoje, vrijede trgovački običaji. U nedostatku trgovačkih običaja, pravno uređenje odnosa u vezi s poduzetničkom djelatnošću provodi se na temelju načela na kojima se "temelji Trgovački zakonik".

Suvremeno razdoblje kapitalističkih odnosa, koje se može opisati kao postindustrijsko s postupnim prijelazom na informacijsko društvo, značajno se razlikuje od doba razbijanja feudalnog poretka i formiranja kapitalizma.

Znanstveni i tehnološki napredak izazvao je takve temeljne promjene u gospodarskoj sferi kao što su nagli porast proizvodnje, povećana konkurencija, što je dovelo do kriza prekomjerne proizvodnje. Ti čimbenici pak 60-ih godina. 20. stoljeće dovela do "trgovačke revolucije". Proizvodnja se počela usmjeravati prema potrebama potrošača, primjenjivale su se nove metode i oblici organiziranja prodaje robe. Tržišni odnosi postali su mnogo kompliciraniji. Ako su se raniji proizvođači i potrošači roba susreli izravno na tržištu, onda u modernom razdoblju postoje brojni trgovinski i posredničke organizacije. Uloga posrednika u promicanju robe na tržištu naglo je porasla, a formirane su specijalizirane vrste posredničkih aktivnosti. Pod utjecajem znanstvenog i tehnološkog napretka, informatizacije, dolazi do poticanja potražnje za sve više novih proizvoda. Zauzvrat, diktat potrošača osigurava potrebu za stalnim poboljšanjem kvalitete proizvedene robe.

U 21. stoljeću sve veći utjecaj na karakter ekonomski odnosi svijet je zahvaćen procesom globalizacije, sve se više očituju tendencije formiranja svjetskog ekonomskog prostora, raste značaj transnacionalnih kompanija. Ti čimbenici ne mogu ne utjecati na trgovačko pravo. Jedna od glavnih značajki trgovačkog prava je internacionalizacija, tj. povećan utjecaj vanjski faktori o razvoju nacionalnih pravnih sustava. Internacionalizacija se očituje u jačanju utjecaja međunarodnog javnog prava na trgovačko pravo pojedinih zemalja, u približavanju ne samo regulacija, ali i, pojmovni aparat, unifikacija trgovačkog prava. Rasprostranjeno usvajanje informacijske tehnologije, e-trgovina pridonosi i ujednačavanju trgovačkog zakonodavstva. Proces ujedinjenja odvija se kako u okvirima cijele međunarodne zajednice tako iu regionalnim okvirima (npr. zemlje koje pripadaju Carinska unija, CIS, EU, itd.).

Trgovačko pravo u predrevolucionarnoj Rusiji

Slavenska plemena od davnina su se bavila trgovinom. Dugo su se bavili naturalnom robnom razmjenom. Ti su odnosi, kao i cijeli način života, bili regulirani plemenskim običajima, zakonima predaka. Postupno, s razvojem robno-novčanih odnosa, počinju se sklapati i kupoprodajni ugovori. Iz literarnih izvora i arheoloških iskopavanja koji su došli do nas, poznato je da su uglavnom arapski novčići - dirhami, kao i novčići drugih zemalja korišteni kao novac. Kijevska Rus je imala trgovačke veze između drevnih ruskih gradova, gdje su se formirala lokalna tržišta. Trgovina je bila jedan od temelja gospodarskog života Slavena, o čemu svjedoči prvi ruski zakonik

Istina, u kojem su definirani pojmovi kao što su kratkoročni i dugoročni zajmovi, trgovačka provizija itd. U XIII - XIV stoljeću. u Rusiji je postalo rašireno trgovačko partnerstvo ("skladištenje").

U zanatskoj proizvodnji nastavljeno je pojednostavljenje tehnologije proizvodnje, što je pridonijelo smanjenju troškova proizvoda namijenjenih prodaji.

Razvoj međunarodne trgovine doveo je do potrebe za racionalizacijom vanjskotrgovinskog poslovanja. Već u X stoljeću. sklopljeni su međunarodni ugovori s Bizantom i drugim državama.

Velika važnost pridavana je trgovačkim običajima kao izvorima reguliranja trgovačkih odnosa. Običaji su priznavali takva pravila koja su, bez obzira na vrhovnu vlast, u svijesti društva dobivala obveznu vrijednost i općepoznatost. Običajno pravo imalo je snagu pravnih normi. Vjerovalo se da kao izvor prava "običaj živi u svijesti ljudi kao zakon". Uvjeti valjanosti običaja kao izvora prava prepoznavali su potrebu njegove opetovane primjene, dosljednost etičkim standardima i moral, javno znanje. Sudska praksa u predrevolucionarnoj Rusiji smatrana je važnim izvorom za proučavanje trgovačkog prava, ali nije bila priznata kao izvor prava.

Formiranju znanosti trgovačkog prava pridonijelo je donošenje, uz posebne materijalne trgovačke zakone, i Povelje o trgovačkom sudu, te stvaranje trgovačkih sudova.

U gotovo svim pokrajinama uspostavljeni su trgovački sudovi. Razmatrali su sporove između sudionika u trgovačkim partnerstvima, sporove vezane uz trgovački promet.

Uz napomenu da, iako svrha kupnje poduzeća nije preprodaja, već korištenje u daljnjim aktivnostima, istovremeno, uska povezanost ove transakcije s trgovačkom transakcijom čini nužnim uključivanje iste u krug trgovačkih transakcija. Međutim, prilikom rješavanja sporova transakcije sa nekretnina nisu se smatrale komercijalnim transakcijama.

U inozemnoj su se doktrini za svrstavanje pojedinih transakcija u trgovinu tada koristila dva kriterija: objektivni i subjektivni.

Objektivno trgovačkim poslovima smatrali su se poslovi kojima zakon daje trgovački karakter čak i kada ih pojedinačno čine osobe koje se ne bave trgovinom. Po subjektivnom kriteriju obrtom su se priznavali poslovi kojima zakon pridaje trgovačku narav ako su ih izvršile osobe koje se bave trgovinom kao obrtom.

Odabir trgovačkih transakcija između ostalog bio je važan za određivanje nadležnosti u sporovima i za oporezivanje.

Proučivši relevantne propise, G.F. Šeršenevič je zaključio da se pravila trgovačkog prava trebaju primjenjivati na transakcije u obliku ribolova. Drugi učenjaci su bili istog mišljenja.

Stoga su se transakcije vezane uz trgovinu trgovca smatrale komercijalnim.

Ribolov se smatrao trajnom vrstom aktivnosti usmjerene na stvaranje prihoda.

Trgovac (trgovac) je bila osoba koja se u svoje ime bavila proizvodnjom trgovačkih poslova u obliku ribolova. P.P. Tsitovich je radije koristio izraz "trgovac", jer je izraz "trgovac", po njegovom mišljenju, bio previše otvrdnuo u svom klasnom značenju.

Od trgovca kao samostalnog subjekta trgovačkih odnosa razlikovale su se osobe koje su djelovale u interesu trgovca (zastupnici, posrednici, agenti i dr.).

Komercijalni ribolov obavljali su sami ili osobe koje su se međusobno ujedinile u jednu ili drugu "sliku" partnerstva. Građanska i trgovačka sposobnost bila je razgraničena.

Godine 1722. osnovani su trgovački cehovi. Nakon toga su trgovcima prvog i drugog ceha dodijeljena mnoga dodatna prava, bili su oslobođeni tjelesnog kažnjavanja, mogli su posjedovati velika industrijska i trgovačka poduzeća.

Trgovinom je bilo zabranjeno baviti se određenim kategorijama osoba, poput redovnika.

Osobe vojnog staleža smjele su obavljati gospodarski ribolov, osim trgovine žestokim pićima, i to samo preko odvjetnika, upravitelja ili činovnika.

Nauka o trgovačkom pravu razvila je glavne institucije trgovačkog prava. Pojam trgovačkog poduzeća nije se poistovjećivao s osobnošću poduzetnika, već se smatrao objektom pravnih odnosa. Pod trgovačkim poduzećem podrazumijevao se skup imovine i osobnih sredstava udruženih radi postizanja trgovačkog i gospodarskog cilja prema određenom planu.

Trgovačko poduzeće kao imovinska cjelina izdvojeno je iz ostale imovine poduzetnika.

Aktivno su se razvijale takve institucije kao što su trgovačko poduzeće, registracija obrta, trgovačka partnerstva.

Zakonodavstvo je sadržavalo značajne zahtjeve za provedbu trgovačkih aktivnosti.

G.F. Šeršenevič je razlikovao međunarodno trgovačko pravo i privatno trgovačko pravo.

Međunarodno trgovačko pravo reguliralo je, po njegovom mišljenju, takve vrste pravnih odnosa kao što su trgovinski odnosi između država, odnosi svake države prema građanima druge države, kao i međusobni odnosi građana različitih država kao pojedinaca.

Pravo međunarodne trgovine bilo je drugačije, prema G.F. Šeršenevič, mješoviti karakter - dijelom javno, dijelom privatno.

Privatno trgovačko pravo uređivalo je trgovinske odnose unutar države. Smatrao ga je G.F. Šeršenevič kao poseban dio građanskog prava. Opravdavajući zajedništvo trgovačkog i građanskog prava, G.F. Šeršenevič je istaknuo da su odnosi između pojedinaca koji proizlaze iz trgovačkog prometa ujedno i sastavni dio građanskog prometa, trgovački odnosi su uređeni općim građanskim pravom na isti način kao i građanski odnosi. Unatoč negiranju samostalnosti trgovačkog prava kao grane prava,

G.F. Shershenevich je ipak priznao trgovačko pravo kao neovisnu akademsku disciplinu, "budući da je to uzrokovano izuzetnim javnim interesom u ovom području odnosa, složenošću potonjeg, što dovodi do praktičnih poteškoća."

G.F. Šeršenevič i posebni pojmovi i ustanove trgovačkog prava. Napisao je da se mjesto trgovačkog objekta ne poklapa uvijek s mjestom prebivališta trgovca; trgovac ima trgovačko ime (tvrtku) koje nije uvijek isto kao i njegovo građansko ime; ima dužnosti nepoznate građanskom pravu, ima posebnu nadležnost; bavi se "stvarima" kojima se građansko pravo ne bavi (npr. mjenjački i robni papiri). Zbog ovih razlika

G.F. Šeršenevič, iako je trgovačko pravo smatrao zasebnim dijelom građanskog prava, primijetio je želju da se trgovačko pravo izolira u znanstvenom i zakonodavnom smislu.

Specifičnost predmeta trgovačkog prava uočili su i drugi znanstvenici. Dakle, Yu.S. Gambarov je napisao da trgovačko pravo, koje se razlikuje od građanskog prava ne na subjektivnoj osnovi, kao što je bilo prije, ne kao pravo trgovaca, nego prema objektivnom kriteriju, kao pravo koje uređuje isključivo trgovačku djelatnost - takvo pravo ne samo nastavlja svoje samostalno postojanje, ali i ne prestaje razvijati se i suprotstavljati obilježja svog predmeta građanskom pravu, unatoč činjenici da ga zastupa u odnosu na dio prema njegovoj cjelini. Neovisni razvoj trgovačkog prava, kao Yu.S. Gambarov, javlja se zato što trgovina posebno treba posebne norme i institucije koje olakšavaju brzinu transakcija, lakoću njihova dokazivanja i, moguće, široki razvoj kredita.

Međutim, bilo je i drugačijih mišljenja o prirodi trgovačkog prava. Kao samostalnu granu prava razmatrali su je profesori P.P. Tsitovich i A.I. Kamin. Slavili su značajke te specifičnosti instituta trgovačkog prava (trgovački obrt, trgovac, pravo na tvrtku, trgovačka sposobnost, trgovačko zastupanje i dr.). Takva svojstva trgovačkog prometa kao što su brzina, izvjesnost, kozmopolitizam, želja za profitom, zahtijevala su, prema znanstvenicima, očuvanje dualizma privatnog prava, razgraničenje opsega trgovačkog i općeg građanskog prava.

Trgovačko pravo, napisao je A.I. Kaminka, često pionir novih ideja, "...stalno se povećava novim normama koje odgovaraju novonastalim trgovačkim odnosima."

U budućnosti, proučavanje trgovine i drugih vrsta djelatnosti dovelo je do razumijevanja znanstvenika o poduzetničkoj prirodi ne samo trgovine, već i drugih vrsta djelatnosti, do odvajanja od građanskih - općenitijih u odnosu na trgovinu - poslovnih odnosa. , do odvajanja od građanskog poslovnog prava. Poduzetnička aktivnost, napisao je A.I. Ognjište, počinje kada osoba samostalno organizira vlastito poduzeće - proizvodnju ili trgovinu - za buduću potražnju, potaknutu mogućnošću bogaćenja (profita). Kao znakove poduzetnosti znanstvenica je izdvojila inicijativu, samostalnost, organiziranost i špekulativnost.

Osnovni pojmovi i institucije trgovačkog prava koje su razvili ruski znanstvenici od znanstvenog su i teorijskog značaja za formiranje koncepta suvremenog trgovačkog (trgovačkog) prava u Rusiji.

Nakon revolucije 1917. i proglašenja Nove ekonomske politike nastavila se rasprava o odnosu građanskog i trgovačkog prava. Za priznavanje samostalnosti trgovačkog prava korišteni su prethodno korišteni argumenti o specifičnosti trgovačkih odnosa i kozmopolitizmu trgovačkog zakonodavstva. Ali s prijelazom na nove socijalističke društvene odnose, dana su i nova opravdanja za potrebu stvaranja posebnih normi trgovačkog prava, dijelom javne prirode, za razliku od normi građanskog prava u vezi s uporabom trgovinskog mehanizma od strane Sovjetskog Saveza. država.

Godine 1923. Komisija za unutarnju trgovinu pri Vijeću rada i obrane RSFSR-a podnijela je zakonodavnom tijelu nacrt Trgovačkog zakonika koji uključuje šest odjeljaka (o trgovačkim djelatnostima i trgovačkim poduzećima; trgovačkim poslovima; isključivim industrijskim pravima; o nesolventnosti; zajedničkim). -dionička društva s državnim kapitalom i ortačka društva s ograničenom odgovornošću; o burzama i sajmovima). Razvila se znanstvena rasprava o svrsishodnosti njegova usvajanja.

Projekt Trgovačkog zakonika izradili su znanstvenici koji su obrazložili potrebu da se sovjetsko trgovačko pravo izdvoji kao samostalna grana koja se razvija paralelno s građanskim pravom ili kao samostalan dio građanskog prava. Za njegovo usvajanje posebno su bili V. Gordon, D. Ivanitsky, S. Drabkin.

Budući da se projekt Trgovačkog zakonika temeljio na multistrukturnoj prirodi gospodarstva razdoblja NEP-a, nakon odbijanja Nove ekonomske politike rad na nacrtu Trgovačkog zakonika je obustavljen.

Pojava raznih ideja, potraga za novim strukturama za formiranje sovjetskog pravnog sustava bile su sasvim prirodna pojava. U isto vrijeme, glavni sporovi su bili oko izraza P.I. Stuchka koncepta "dvosektorskog" prava. Znanstvena potraga za pravnim oblicima primjerenim socijalističkom planskom sustavu uglavnom se nije odvijala iznošenjem prijedloga o razdvajanju pravnih normi prema granama narodnog gospodarstva, već reformom građanskog prava, koje nije bilo prilagođeno reguliranju novonastalih socijalističkih pravnih odnosa. U skladu s teorijom "dvosektorske" ekonomske socijalističke odnose treba regulirati gospodarskim pravom, a privatnokapitalističke odnose građanskim pravom.

U 70-im - 80-im godinama. 20. stoljeće odnose u sferi trgovinskog prometa proučavao je, posebno, profesor V.A. Yazev. Smatrao je da sovjetsko trgovačko pravo regulira kompleks pravnih odnosa različite pravne prirode u vezi s trgovačkim aktivnostima i da je složena grana prava koja se sastoji od normi glavnih grana prava: državnog, upravnog, građanskog, radnog, kaznenog. Kontinuitet ovog stajališta uočava se iu suvremenoj literaturi o trgovačkom pravu. V.A. Yazev je smatrao potrebnim usvojiti zakon o unutarnjoj trgovini. No, tu ideju zakonodavac nije prihvatio.

U tadašnjoj literaturi prevladavalo je stajalište o pravnom uređenju gospodarskih odnosa trgovine i industrije za nabavu robe različitim granama prava: plansko-organizacijskim odnosima – upravno pravo, te ugovornim odnosima za nabavu robe. - građansko pravo.

Kao rezultat rada obavljenog krajem 80-ih. 20. stoljeće gospodarskom reformom prešlo se na opskrbu industrijskim i tehničkim proizvodima i robom široke potrošnje putem trgovine na veliko preko baza, skladišta i prodavaonica opskrbno-marketinških organizacija. Međutim, prijelaz na trgovinu na veliko nije značio odbacivanje planirane organizacije dovođenja proizvoda od proizvođača do potrošača na veliko, samo su se promijenili oblici i načini organiziranja gospodarskih odnosa.

Oživljavanje ideje trgovačkog (trgovačkog) prava prvenstveno je posljedica osobitosti trgovine, trgovačkog prometa. U tržišnom gospodarstvu s razvojem privatnog poduzetništva trgovina je djelatnost koja se najdinamičnije razvija s brzim obrtom kapitala. Kao rezultat toga, najaktivnije se ulaže u ove vrste aktivnosti. Trgovina zadire u interese mnogih ljudi i od velikog je društvenog značaja.

Tijekom prijelaza na tržišno gospodarstvo početna akumulacija kapitala i ubrzano stvaranje vlasničkog sloja odvijalo se kroz privatizaciju, prvenstveno trgovačkih poduzeća.

NA Državni program privatizacija državnih i općinskih poduzeća u Ruskoj Federaciji za 1992., odobrena Dekretom Vrhovnog vijeća Ruske Federacije od 11. lipnja 1992. N 2980-1, objekti i poduzeća koja su podlijegala obveznoj privatizaciji 1992. bila su veleprodaja i maloprodaja, Ugostiteljstvo i usluge u kućanstvu.

Nakon odbacivanja centralizirane planske raspodjele materijalnih resursa, proizvođači i posrednici moraju rješavati različite složene probleme pronalaženja novih oblika učinkovite organizacije prodaje robe u stalno promjenjivom tržišnom okruženju.

No, sa stajališta zakonodavne regulative, trgovina je nezasluženo zaboravljena.

Došlo je do neuredne primjene raznih metoda i oblika prodaje robe bez potrebne zakonske regulative i znanstvenog opravdanja.

Treba napomenuti da su u SSSR-u važnu ulogu u organiziranju gospodarskih odnosa za opskrbu proizvodima i robom imale posredničke organizacije Državnog odbora za opskrbu SSSR-a i Ministarstva trgovine SSSR-a, organizirane na teritorijalnoj osnovi i posjedovale moćnu materijalna i tehnička baza, koja organizira gospodarske odnose između dobavljača i potrošača proizvoda, pruža razne usluge poduzećima.

Raspadom SSSR-a prekinute su gospodarske veze poduzeća, a teritorijalne opskrbne i marketinške organizacije likvidirane. Poduzeća moraju samostalno riješiti niz pitanja vezanih uz pronalaženje partnera i uspostavljanje novih poslovnih odnosa.

Osnovni pojmovi trgovine

Komercijalna djelatnost je, u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije, djelatnost čija je glavna svrha stjecanje dobiti. S ove točke gledišta, pojmovi "trgovina" i "poduzetništvo" su sinonimi. Tako, na primjer, u "Velikom ekonomskom rječniku" pod opće izdanje A.N. Azrilyana daje sljedeću definiciju: “Poduzetništvo je inicijativa samostalna djelatnost građana, u cilju stjecanja dobiti ili osobnog dohotka, koje provode u svoje ime, pod svojom imovinskom odgovornošću ili u ime i pod pravnom odgovornošću pravne osobe. Do danas je ova definicija zakonski ugrađena u Građanski zakonik Ruske Federacije.

Međutim, vrijedno je uočiti neke razlike između ovih pojmova.

U užem smislu riječi, trgovačka djelatnost je dio svakog poslovanja koji se odnosi na obavljanje trgovačkih poslova, trgovine i trgovačkih i posredničkih djelatnosti. U širem smislu riječi, trgovačka djelatnost je skup glavnih vrsta trgovačke djelatnosti. Ako proces trgovine u svom čistom obliku nije ništa drugo do razmjena dobara i usluga, popraćena promjenom oblika vrijednosti (roba-novac) tih dobara i usluga u sferi prometa, onda je trgovina, štoviše, ne pokriva samo kreditiranje i osiguranje, nego također aktivno prodire u sfere proizvodnje i potrošnje uz pomoć drugih institucija tržišne infrastrukture.

Stoga je po gospodarskom sadržaju pojam “poduzetnička djelatnost” općenitiji pojam, a “komercijalna djelatnost” privatni pojam.

glavni objekt trgovina je čin kupnje i prodaje. sadržaj trgovačka djelatnost je skup operacija povezanih s promjenom oblika vrijednosti (roba-novac).

Kroz komercijalne aktivnosti organizacija komunicira s krajnjim korisnicima svojih proizvoda i usluga. Komercijalna aktivnost poduzeća odvija se između vanjskog i unutarnjeg okruženja organizacije. Komercijalne usluge rade s određenim proizvodom, dobavljačem i kupcem i funkcioniraju sve dok postoji potreba i prilika za prodajom proizvoda ili usluge. U tom kontekstu, trgovačka djelatnost je djelatnost organiziranja kupoprodaje robe i izrade odgovarajućih kalkulacija u svrhu maksimiziranja dobiti.

Trgovačka djelatnost – kao dio poduzetničke djelatnosti i od nje se razlikuje samo po tome što ne obuhvaća proces proizvodnje robe.

Ekonomski mehanizam industrijskih poduzeća ima određenu specifičnost komercijalne djelatnosti. Specifičnost u području komercijalne djelatnosti je u tome što ona sadrži sljedeće glavne elemente: logistiku i marketing gotovih proizvoda. Dakle, komercijalna djelatnost se odnosi na:

- prodaja roba i usluga;

- aktivnosti opskrbe poduzeća materijalnim sredstvima;

- trgovinske i posredničke djelatnosti.

Dakle, komercijalna djelatnost (trgovina) je djelatnost koja se sastoji od prodaje i kupnje robe, usluga, kapitala, koja se obavlja na relevantnim tržištima, kao iu područjima proizvodnje i potrošnje, usko povezanim sa subjektima infrastrukture. kompleksa ovih tržišta, a usmjerena na ostvarivanje dobiti na temelju potpunog zadovoljenja potreba kupaca u uvjetima postojećih pravnih normi.

Dakle, definiciju trgovine, trgovačke djelatnosti autori ne svode na različita tumačenja pojma trgovine – čija je osnova kupnja i prodaja robe, uslijed promjene oblika vrijednosti. U isto vrijeme, prodaja i kupnja robe, izgrađena na komercijalnoj osnovi, ne iscrpljuje čitav niz komercijalnih aktivnosti. Trgovina se uvijek temelji na trgovačkoj djelatnosti, ali se ne ograničava samo na organizaciju i tehnologiju samog čina kupoprodaje robe. Oblast trgovine je mnogo šira. Na prvom mjestu u trgovini su poravnanje, ekonomska i financijska strana posla, njegova pravni temelj, politika cijena, komercijalne ugovorne obveze, procjena i implementacija komercijalnih rizika.

Ukratko, možemo izgraditi sljedeći lanac konceptualnih kategorija: "poduzetništvo" - "trgovina" - "posao". Poduzetništvo uključuje stvaranje dobiti uglavnom zahvaljujući intelektu i poduzetnosti koji omogućuju organiziranje učinkovite proizvodnje (a tek onda slijedi čin razmjene dobara za novac). U sferi trgovine dobit se ostvaruje uglavnom kroz barter (robno-novčane) transakcije, au poslovanju se dobit formira uglavnom korištenjem kapitala na tržištima novca i usluga. Posao, u pravilu, zadovoljava potrebe određene osobe, a njegovi se rezultati ne smiju koristiti za razvoj poduzetništva, dok se rezultati poslovanja koriste za razvoj i širenje poduzetništva na novim kvalitativnim osnovama kako bi što bolje zadovoljili potrebe društva. potrebe za materijalnim dobrima. Poduzetništvo nije bilo kakav posao, to je stil upravljanja koji karakteriziraju načela inovativnosti, stalne inicijative, usmjerenosti na inovacije u procesima proizvodnje, marketinga, distribucije i potrošnje dobara i usluga.

Dok je poslovanje reproduktivna djelatnost u sferi organizacije, proizvodnje, distribucije i prodaje roba i usluga bez inovacija, bez inicijative u razvoju inovacijski procesi. To je provedba ili organiziranje iz godine u godinu iste proizvodnje, marketinga, distribucije ili drugih aktivnosti u okviru provjerenih tehnologija, normi i pravila za zadovoljenje postojećih potreba.

Poduzetništvo ima niz karakterističnih obilježja koja ga razlikuju od ostalih vrsta gospodarske djelatnosti.

Najvažnija značajka poduzetništva je samostalnost i neovisnost gospodarskih subjekata. Njihovo ponašanje temelji se na unutarnjim motivima. Svaka osoba, postajući poduzetnik, samostalno odlučuje o svim pitanjima djelatnosti svog poduzeća na temelju ekonomska korist i tržišnim uvjetima.

U tijesnom jedinstvu sa samostalnošću je načelo osobnog ekonomskog interesa i odgovornosti. Vlastita korist je pokretački čimbenik poduzetničkog djelovanja, ali gospodarski subjekt, slijedeći vlastite interese, radi za javnost. Na primjer, H. Ford se bavio proizvodnjom automobila uopće ne iz dobrotvornih razloga. Težio je osobnom probitku, ali je, da bi zadovoljio svoje interese, stvorio cijelo automobilsko carstvo koje je automobilima preplavilo cijeli svijet. U suvremenim uvjetima osobni interes poduzetnika sve se više isprepliće sa kolektivnim interesom poduzeća ili poduzeća.

Bez poduzetništva je nezamislivo inovacija, kreativno traženje. Samo oni koji pružaju visoku kvalitetu i stalno ažuriraju proizvode mogu raditi učinkovito. Sposobnost donošenja nestandardnih odluka, kreativan pristup procjeni situacije uvijek je bio visoko cijenjen u poslovnom svijetu.

Inovativna funkcija poduzetništva sa je da poduzetnik provodi aktivnost, usmjeren na traži sve novo uvijek je u stvaralaštvu kako bi bio konkurentan, uvodeći najnovije tehnologije, nove oblike organizacije rada i proizvodnje, dok donosi nova ideja u društvo i pronalaženje sredstava za postizanje cilja.

Karakteristična značajka poduzetničkih ekonomskih odnosa je ekonomski rizik. Rizik uvijek prati posao. Rizik formira poseban način razmišljanja i ponašanja, psihologiju poduzetnika. Uvjeti postojanja zahtijevaju od njega visoku učinkovitost i dinamičnost, natjecateljski duh. Usponi i padovi neizbježni su na tom putu. Poduzetnik uvijek mora biti psihički spreman na neuspjeh. Prema riječima stručnjaka, od stotinjak novih ideja koje se testiraju, ne više od dvije pronađu pravu primjenu. Pravo na pogrešku obvezuje učiniti sve da se spriječi neopravdani rizik.

Druga karakteristična značajka poduzetništva leži u njegovoj pripadnosti relativnoj kratkoročni, taktičke metode djelovanja. Poduzetništvo u užem smislu riječi ne odnosi se izravno na gospodarsku strategiju osmišljenu za dugoročno razdoblje. No, iu strateškim projektima može postojati poduzetnička ideja i pojedinačni džepovi poduzetništva. Tako, primjerice, ako dugoročni projekt ima glavni cilj ostvarivanje profita, nosi rizik i odgovornost i ne temelji se na trivijalnim idejama, legitimno ga je smatrati poduzetničkim. Međutim, u većini slučajeva poduzetničke akcije uklapaju se u relativno kratkoročne transakcije.

Sumirajući navedeno, možemo razlikovati nužna (osnovna) i moguća (sekundarna) svojstva poduzetništva. U nužne (osnovne) spadaju organizacijska i ekonomska inovativnost te ekonomska sloboda. Ostale karakteristike (rizik, donošenje odluka, vlasništvo nad resursima, vodstvo itd.) moguća su (sekundarna) svojstva poduzetništva.

Prethodna12345678910111213141516Sljedeća

VIDI VIŠE:

S N. Tretjak
KOMERCIJALNA DJELATNOST.
DIO I

TEMELJI TEORIJE I ORGANIZACIJA
Khabarovsk: Izdavačka kuća Dalekoistočnog državnog sveučilišta za promet, 1999

2. POJAM I SADRŽAJ KOMERCIJALNE DJELATNOSTI

2.1. Pojam trgovačke djelatnosti

trgovina kao vrstu ljudske aktivnosti većina nas povezuje s trgovinom. To je sasvim prirodno, jer ovaj izraz dolazi iz latinskog COMMERCIUM (trgovina). Međutim, ovakvo tumačenje pojma trgovine preusko je i očito nedovoljno za pojašnjenje pojma i suštine trgovačke djelatnosti.

komercijalna djelatnost dio je poduzetničke djelatnosti na tržištu robe i od nje se uglavnom razlikuje samo po tome što ne obuhvaća proces proizvodnje proizvoda ili pružanja usluge. U širem smislu, svaka organizacija koja nudi proizvode rada svojih zaposlenika tržištu, te stoga sudjeluje u procesu razmjene, može se klasificirati kao prodajni subjekt. Važno je imati na umu da ako određeni subjekt preuzima prihod od prodaje (marketinga) robe ili pružanja usluga koji premašuje troškove njihova stvaranja, tada se njegova djelatnost obično klasificira kao komercijalna. Jednako tako se stvara predodžba o djelatnosti nabave sirovina, materijala i proizvoda za proizvodnju dobara i pružanje usluga.

Tumačenje pojma „komercijalno“ prvenstveno je od praktičnog značaja, budući da organizacija rada komercijalnih službi podrazumijeva uzimanje u obzir mnogih specifičnosti, od ekonomskih osnova do strukture tijeka rada. Stručno osposobljavanje trgovačkih radnika provodi se na poseban način. Osim tradicionalnih znanja iz područja ekonomije i menadžmenta, trgovac mora imati niz specifičnih vještina u području poslovne komunikacije i pregovora, biti u stanju donositi nestandardne odluke kako bi identificirao visoko profitabilna područja primjene radne snage.

Predmet profesionalne djelatnosti trgovca su materijalna dobra i nematerijalna dobra i usluge koji su predmet kupoprodaje ili razmjene u prometu.

Glavne vrste profesionalnih aktivnosti trgovca:

organizacijski i komercijalni;
robni stručnjak;
Marketing;
trgovačko-ekonomski;
analitički;
trgovina i nabava;
Inozemna trgovina.

sustav kriterija i metoda za ocjenu rezultata rada komercijalne službe poduzeća;
sustav plaćanja i ekonomskih poticaja za rad djelatnika komercijalnih službi.

Značajan problem predstavlja jasno definiranje granica komercijalnih djelatnosti u porezne svrhe. Dakle, u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije, glavni kriterij za klasifikaciju jedne ili druge vrste djelatnosti kao određene kategorije oporezivanja je ima li odgovarajuće poduzeće ili organizacija statutarni cilj ostvarivanja dobiti. Pritom oblik vlasništva i organizacijski i pravni oblik poslovnog subjekta ne igraju nikakvu ulogu. Sa stajališta oporezivanja, važno je samo jasno utvrditi pripadnost trgovačkog poduzeća određenoj vrsti i području djelatnosti: proizvodnja i prodaja bilo kojih proizvoda (materijala ili sirovina), pružanje proizvodnih ili neproizvodnih usluga. usluge, trgovinu i posredničke poslove i dr. Stope poreza na dohodak u različitim slučajevima razlikuju se jedna od druge po veličini.

Sva poduzeća, organizacije i institucije koje djeluju na tržištu roba mogu se uvjetno podijeliti u dvije glavne skupine: komercijalne i nekomercijalne.

Trgovačka poduzeća obuhvaćaju gotovo sva poduzeća iz sfere materijalne proizvodnje (tvornice, tvornice), znatan dio poduzeća proizvodne infrastrukture (prometna i trgovačka i posrednička poduzeća, poduzeća veza i dr.) i neproizvodne sfere (kućanske usluge, industrija zabave itd.), gotovo svi subjekti tržišta vrijednosnih papira.

Neprofitna djelatnost tradicionalno je bila koncentrirana u zdravstvu i obrazovanju, iako su se posljednjih godina pojavile klice poduzetništva. Djelatnost svakog neprofitnog (u zapadnoj ekonomskoj literaturi “neprofitabilnog”) subjekta temelji se na načelu održavanja ravnoteže jednakosti prihoda i rashoda. Porezno zakonodavstvo Rusije jasno definira smjerove u kojima mogu nastati troškovi uključeni u cijenu koštanja.

Kako se biznis razlikuje od poduzetništva, kako pravilno generirati poslovne ideje

Osim toga, izvori prihoda neprofitne organizacije su strogo definirani. U slučaju dobiti, ova organizacija mora je koristiti strogo u skladu sa zahtjevima zakona ili provesti poseban postupak za izračun državnog proračuna revidiranjem iznosa financiranja ili plaćanjem odgovarajućih poreza. U neprofitne organizacije ubrajaju se i državni organi (savezni i općinski).

Potencijalna korisnost proizvoda (usluge i sl.) odnosno sposobnost bilo kojeg proizvoda rada da zadovolji individualne specifične potrebe, uzimajući u obzir priuštivost, određena je njegovim dvjema sastavnim karakteristikama: kvalitetom i cijenom. Omjer između njih, nastao u određenoj tržišnoj situaciji, omogućuje potencijalnom potrošaču rješavanje temeljnog pitanja – da li mu je potreban i da li mu je ovaj predloženi proizvod dostupan?

Prava korisnost Proizvod se pojavljuje u trenutku kupnje od strane potrošača (prodaja od strane prodavatelja), tj. kao rezultat razmjene.

Preduvjeti da potencijalno koristan proizvod postane stvarno koristan za kupca su:

prisutnost određenog proizvoda potencijalne korisnosti, usklađenost njegovih potrošačkih svojstava s postojećim zahtjevima, tj. prisutnost unutarnjeg čimbenika koji utječe na preliminarni izbor kupca;
prisutnost dovoljne količine potencijalno korisnog proizvoda na pravom mjestu iu pravo vrijeme za prodavatelja ili vanjski uvjeti za provedbu izbora.

Stvaranje uvjeta za ostvarenje potencijalne korisnosti proizvoda najvažniji je zadatak komercijalne djelatnosti. U te svrhe formiraju se odgovarajuće prodajne službe, akumuliraju zalihe, stvaraju trgovačka i posrednička poduzeća.

Glavne vrste komercijalne djelatnosti u potpunosti odražavaju njegovu bit. Prvo, radi se o Opskrba poduzeća sa za to potrebnim sirovinama, materijalima i proizvodima. Rad povezan s njihovom nabavom uključuje sljedeće glavne operacije:

planiranje materijalnih potreba;
organiziranje nabave resursa i njihove isporuke poduzeću;
reguliranje veličine zaliha;
organizaciju i kontrolu potrošnje resursa u poduzeću moraju provoditi posebne jedinice.

U tipičnim situacijama, njima (pododjeljcima) se dodjeljuju sljedeća imena:

odjel materijalno-tehničke opskrbe (opskrbe); odjel proizvodnje (industrijsko-tehnička i proizvodno-tehnološka oprema);
usluga nabave opreme objekata u izgradnji.

U suvremenim uvjetima, kada u stručni leksikon trgovca ulazi sve više novih termina i pojmova, podjele za upravljanje materijalnim resursima i logistika. Služba nabave poduzeća obično je također uključena u dobivanje potrebnih komercijalnih informacija.

Potrebno je istaknuti prodajni gotovi proizvodi (usluge). Funkciju prodaje obavlja posebna služba poduzeća, koja organizira formiranje pošiljki, promovira robu na tržištu, traži i formalizira odnose s kupcima (klijentima).

U suvremenim uvjetima uspjeh ove djelatnosti u velikoj mjeri ovisi o profesionalnosti prodajnog osoblja pa marketing postaje glavna tehnologija prodajne službe.

U zasebnoj kategoriji treba izdvojiti trgovačko i posredničko poslovanje na potrošačkom i industrijskom (poslovnom) tržištu, što prije svega znači trgovina na veliko i malo. Sudjelovanje posrednika u procesu distribucije u mnogim je slučajevima nužan uvjet za sklapanje kupoprodajnog posla jer potrošačima omogućuje širi pristup proizvodu. Štoviše, na potrošačkom tržištu kupac gotovo uvijek može kupiti robu samo preko posrednika (trgovac na malo), budući da proizvođači gotovo nikada ne rade s pojedincima.

Komercijalna aktivnost uvijek je povezana s izvođenjem operacija dovođenja materijalnih resursa od dobavljača do potrošača. Ove operacije uključuju:

od proizvođača – pripremu proizvoda za otpremu, otpremu, godišnji odmor i njezinu dokumentaciju;
u skladištima posredničkih i transportnih tvrtki u procesu kretanja proizvoda - njegovo prihvaćanje, skladištenje, formiranje kompletnih serija, otprema;
u skladištima potrošačkih poduzeća - prijem proizvoda po količini i kvaliteti, skladištenje, dovođenje nabavljenog materijala do visokog stupnja tehnološke spremnosti za proizvodnu potrošnju, izdavanje i doprema materijala na radna mjesta.

Članak 50. Gospodarske i nekomercijalne organizacije

1. Pravne osobe mogu biti organizacije koje kao glavni cilj svog djelovanja imaju stjecanje dobiti (privredne organizacije) ili koje nemaju za cilj stjecanje dobiti i dobivenu dobit ne raspoređuju među sudionicima (neprofitne organizacije).

2. Pravne osobe koje su komercijalne organizacije mogu se osnovati u organizacijskim i pravnim oblicima gospodarskih društava i društava, seljačkih (poljoprivrednih) poduzeća, gospodarskih društava, proizvodnih zadruga, državnih i općinskih jedinstvenih poduzeća.

(točka 2. s izmjenama i dopunama Saveznim zakonom od 5. svibnja 2014. N 99-FZ)

(vidi tekst u prethodnom)

3. Pravne osobe koje su neprofitne organizacije mogu se osnivati u organizacijsko-pravnim oblicima:

ConsultantPlus: napomena.

Od 1. siječnja 2019 savezni zakon od 29. srpnja 2017. N 217-FZ, podstavak 1. stavka 3. članka 50. mijenja se.

1) potrošačke zadruge, koje uključuju, između ostalog, stambene, stambeno-građevinske i garažne zadruge, hortikulturne, hortikulturne i dačke potrošačke zadruge, društva za uzajamno osiguranje, kreditne zadruge, najamne zadruge, poljoprivredne potrošačke zadruge;

2) javne organizacije, koje između ostalog uključuju političke stranke i sindikate (sindikalne organizacije) osnovane kao pravne osobe, tijela javnog amaterskog izvođenja, teritorijalne javne samouprave;

(izmijenjen i dopunjen Saveznim zakonom br. 133-FZ od 23. svibnja 2015.)

(vidi tekst u prethodnom)

2.1) društveni pokreti;

(Klauzula 2.1 uvedena je Saveznim zakonom br. 133-FZ od 23. svibnja 2015.)

3) udruge (sindikati), koje uključuju neprofitna partnerstva, samoregulativne organizacije, udruge poslodavaca, udruge sindikati, zadruge i javne organizacije, gospodarske i industrijske komore;

(izmijenjeno i dopunjeno Saveznim zakonima br. 268-FZ od 13.07.2015., br. 12-FZ od 07.02.2017.)

(vidi tekst u prethodnom)

ConsultantPlus: napomena.

Od 1. siječnja 2019. Savezni zakon br. 217-FZ od 29. srpnja 2017. mijenja stavak 4. stavak 3. članka 50.

4) udruge vlasnika nekretnina, koje između ostalog obuhvaćaju udruge vlasnika nekretnina;

5) Kozačka društva uključena u Državni registar Kozačka društva u Ruskoj Federaciji;

6) zajednice autohtonih naroda Ruske Federacije;

7) fondovi, koji između ostalog uključuju javne i dobrotvorne zaklade;

8) ustanove kojima se državne institucije(uključujući državne akademije znanosti), općinske ustanove i privatne (uključujući javne) ustanove;

9) samostalne neprofitne organizacije;

10) vjerske organizacije;

11) društva javnog prava;

12) odvjetničke komore;

(Točka 12 uvedena je Saveznim zakonom br. 268-FZ od 13. srpnja 2015.)

13) odvjetničke komore (koje su pravne osobe);

(Točka 13 uvedena je Saveznim zakonom br. 268-FZ od 13. srpnja 2015.)

14) državne korporacije;

(Točka 14. uvedena je Saveznim zakonom br. 236-FZ od 3. srpnja 2016.)

15) javnobilježničke komore.

(Klauzula 15 uvedena je Saveznim zakonom br. 12-FZ od 7. veljače 2017.)

Koja je bitna razlika između kategorija poslovanja, trgovine, poduzetništva

3 u izd. Savezni zakon od 05.05.2014 N 99-FZ)

(vidi tekst u prethodnom)

4. Nekomercijalne organizacije mogu obavljati dohodovnu djelatnost, ako je to predviđeno njihovim statutom, samo u mjeri u kojoj to služi ostvarivanju ciljeva radi kojih su osnovane i ako tim ciljevima odgovara.

(Članak 4. s izmjenama i dopunama Saveznim zakonom od 5. svibnja 2014. N 99-FZ)

(vidi tekst u prethodnom)

5. Neprofitna organizacija čiji je statut predviđen za obavljanje dohodovne djelatnosti, osim državnih i privatnih ustanova, mora imati imovinu dovoljnu za obavljanje navedene djelatnosti tržišne vrijednosti najmanje minimalni iznos temeljnog kapitala predviđen za društva s ograničenom odgovornošću (stavak 1. članka 66.2.).

(Klauzula 5 uvedena je Saveznim zakonom br. 99-FZ od 5. svibnja 2014.)

6. Pravila ovog Kodeksa ne primjenjuju se na odnose o provedbi neprofitnih organizacija njihovih glavnih djelatnosti, kao ni na druge odnose s njihovim sudjelovanjem koji nisu povezani s predmetom građanskog zakonodavstva (članak 2.), osim ako zakonom ili statutom neprofitne organizacije drugačije određeno.

(Klauzula 6 uvedena je Saveznim zakonom br. 99-FZ od 5. svibnja 2014.)

4.2. Gospodarska organizacija: pojam, svrha i zadaća, organizacijski i pravni oblici

Organizacija (poduzeće, firma, koncern) - samostalni gospodarski subjekt koji proizvodi proizvode, obavlja radove i pruža usluge radi podmirenja društvenih potreba i ostvarivanja dobiti. Kao pravna osoba ispunjava određene kriterije utvrđene zakonodavstvom Ruske Federacije: odgovorna je za preuzete obveze, može primiti bankovni krediti, sklapati ugovore o nabavi potrebnog materijala i prodaji proizvoda.

Svrha komercijalne organizacije je ostvarivanje dobiti.

Kako bi postigle ovaj cilj, organizacije moraju:

Proizvoditi konkurentne proizvode, sustavno ih ažurirati u skladu s potražnjom i raspoloživim proizvodnim mogućnostima;

Racionalno korištenje proizvodnih resursa, smanjenje troškova i poboljšanje kvalitete proizvoda;

Razviti strategiju i taktiku ponašanja organizacije te ih prilagoditi promjenjivim tržišnim uvjetima;

Osigurati uvjete za rast kvalifikacija i plaće kadrovi, stvaraju povoljnu socio-psihološku klimu u radnoj snazi;

Voditi fleksibilnu politiku cijena na tržištu i obavljati druge funkcije.

Zadaće organizacije određene su interesima vlasnika, visinom kapitala, stanjem unutar organizacije, vanjskim okruženjem.

U Građanskom zakoniku Ruske Federacije, klasifikacija organizacija kao pravnih osoba temelji se na tri glavna kriterija:

Pravo osnivača u odnosu na pravne osobe ili imovinu;

Ciljevi ekonomska aktivnost pravne osobe;

Organizacijski i pravni oblik pravnih osoba.

Ovisno o tome koja prava osnivači (sudionici) zadržavaju u odnosu na pravne osobe ili njihovu imovinu, pravne osobe se mogu podijeliti u tri skupine:

1) pravne osobe u odnosu na koje njihovi sudionici imaju obvezujuća prava. To uključuje: poslovna partnerstva i društva, proizvodne i potrošačke zadruge;

2) pravne osobe na čijoj imovini njihovi osnivači imaju pravo vlasništva ili drugo stvarno pravo. To uključuje državna i općinska unitarna poduzeća, uključujući podružnice, kao i institucije koje financira vlasnik;

3) pravne osobe u odnosu na koje njihovi osnivači (sudionici) nemaju imovinska prava: javne i vjerske organizacije (udruge), dobrotvorne i druge zaklade, udruge pravnih osoba (udruge i savezi).

Navedena klasifikacija pravnih osoba od velike je praktične važnosti, posebice u smislu razlikovanja prve skupine pravnih osoba prema kojima njihovi sudionici i osnivači imaju samo obveze.

Prema organizacijskom i pravnom obliku, pravne osobe koje su komercijalne organizacije, u skladu s Građanskim zakonikom Ruske Federacije, klasificiraju se kako slijedi (slika 4.1):

Poslovna partnerstva;

Opće partnerstvo, komanditno društvo (komanditna društva);

Poslovna društva - društva s ograničenom odgovornošću, društva s dodatnom odgovornošću, dionička društva (otvorenog i zatvorenog tipa);

Unitarna poduzeća - na temelju prava gospodarskog upravljanja, na temelju prava operativnog upravljanja;

Proizvodne zadruge (arteli).

Riža. 4.1. Organizacijski i pravni oblici trgovačke organizacije

Poslovno društvo je udruženje osoba, može nastati u obliku ortačkog društva i komanditnog društva.

Ortačko društvo je udruženje dviju ili više osoba radi obavljanja poduzetničke djelatnosti s ciljem stjecanja dobiti, čiji sudionici osobno sudjeluju u poslovima ortaštva i svaki za obveze ortaštva odgovara ne samo uloženim kapitalom, ali i svom svojom imovinom. Gubitak i dobit raspoređuju se razmjerno udjelu svakog od sudionika zajedničko vlasništvo partnerstva. Ugovor o osnivanju generalnog partnerstva sadrži sljedeće odredbe: imena sudionika, naziv tvrtke, mjesto, predmet djelatnosti, doprinos svakog sudionika, prirodu raspodjele dobiti, uvjete poslovanja.

Prema zakonu, zabranjeno je da jedan od sudionika proda svoj udio novoj osobi bez suglasnosti ostalih članova općeg partnerstva.

Oblik punog partnerstva nije raširen i primjenjiv je samo na male i srednje organizacije.

Komanditno društvo je udruženje dviju ili više osoba za obavljanje poduzetničke djelatnosti, u kojem sudionici (komplementari) odgovaraju za poslove društva svojim ulogom i cjelokupnom svojom imovinom, a drugi (komanditori, odn. članovi suradnici) odgovaraju samo svojim doprinosom.

Komanditori, za razliku od komplementara, ne sudjeluju u poduzetničkim aktivnostima i ne mogu utjecati na odluke komplementara. Komanditno društvo djeluje na temelju memorandum o udruživanju.

Poslovna društva su udruženje kapitala, koje uključuje akumulaciju kapitala, ali ne i aktivnosti ulagača: upravljanje i operativno upravljanje organizacijama provode posebno stvorena tijela. Odgovornost za obveze snosi sama organizacija, sudionici su izuzeti od rizika koji proizlaze iz gospodarske djelatnosti.

Postoje sljedeće vrste poslovna društva: dionička društva, društva s ograničenom i dodatnom odgovornošću.

Dioničko društvo (DD) nastaje izdavanjem i plasiranjem dionica, a sudionici (dioničari) odgovaraju ograničeno do iznosa koji je uplaćen za stjecanje dionica. DD je dužno objaviti izvješća o svom radu na kraju svake poslovne godine. Ovaj oblik organizacije trenutno je najčešći.

DD se formira na temelju povelje koju izrađuju i odobravaju osnivači tvrtke. Statutom se utvrđuje najveći iznos za koji se mogu izdati dionice (naziva se temeljni kapital), te njihova nominalna vrijednost.

Ovlašteni kapital dioničkog društva formira se na dva načina:

Javnim upisom dionica (otvorenim dioničko društvo- OJSC);

Kroz raspodjelu dionica među osnivačima (zatvoreno dioničko društvo - CJSC).

Dionica je vrijednosni papir koji potvrđuje sudjelovanje u dioničkom društvu i omogućuje primanje udjela u dobiti društva. Dionice mogu biti raznih vrsta: imenske i na donositelja; jednostavni i privilegirani itd.

Organi upravljanja dd mogu biti dvoslojni i troslojni. Prvu čine uprava i skupština dioničara, a drugu još i nadzorni odbor. Glavna skupština dioničara omogućuje ostvarivanje prava upravljanja članovima dd. Sastanak je ovlašten za rješavanje pitanja kao što su određivanje opće linije razvoja tvrtke, promjena statuta, stvaranje podružnica i podružnica, odobravanje rezultata aktivnosti, izbor uprave itd.

Uprava (upravni odbor) obavlja tekuće vođenje poslova društva, rješava sva pitanja koja nisu u nadležnosti glavne skupštine. Uprava je odgovorna za najvažnija pitanja upravljanja: transakcije, računovodstvo, upravljanje organizacijom, financiranje i pozajmljivanje, itd.

Nadzorni odbor je tijelo koje kontrolira rad odbora. Član Nadzornog odbora ne može istovremeno biti i član Uprave. Statut OA može predvidjeti određene vrste transakcija za koje je potrebno odobrenje nadzornog odbora.

Društvo s ograničenom odgovornošću (doo) je oblik organizacije čiji članovi daju određeni dionički ulog u temeljni kapital i snose ograničenu odgovornost u granicama svojih uloga. Dionice se dijele osnivačima bez javnog upisa i moraju biti na ime. Određuje se veličina udjela osnivačke isprave. Članu LLC društva izdaje se pisani certifikat koji nije vrijednosni papir i ne može se prodati drugoj osobi bez dopuštenja društva.

LLC ima sljedeće karakteristike koji ga razlikuju od ostalih oblika i vrsta poslovnih subjekata:

1) organizacije u obliku doo su većinom male i srednje veličine, mobilnije i fleksibilnije u usporedbi s dd;

2) potvrde o dionicama nisu vrijednosni papiri, odnosno ne prometuju na tržištu;

3) struktura DOO je najjednostavnija, upravljanje poslovanjem, transakcije obavlja jedan ili više menadžera;

4) zakonom se može ograničiti broj sudionika;

5) LLC nije dužan objaviti svoj statut, podatke o bilanci itd.

6) DOO posluje na temelju ugovora o osnivanju i statuta.

Društvo s dodatnom odgovornošću (DDO) je vrsta gospodarskih društava. Posebnost ALC-a je da ako imovina društva nije dovoljna za potrebe vjerovnika, sudionici ALC-a mogu svojom osobnom imovinom solidarno odgovarati za dugove društva. Međutim, iznos ove odgovornosti je ograničen: ne odnosi se na svu imovinu, kao u punom partnerstvu, već samo na njen dio - isti višekratnik za sve iznose unesenih uloga (tri, pet, itd.).

Oznake poduzetničke (komercijalne) djelatnosti.

Proizvodna zadruga (artel) je udruženje građana za zajedničku proizvodnju ili gospodarsku djelatnost. U proizvodnoj zadruzi moguće je sudjelovanje pravnih osoba. Broj članova ne smije biti manji od pet. Članovi proizvodne zadruge supsidijarno odgovaraju za obveze zadruge u visini i na način propisan zakonom o proizvodnoj zadruzi i statutom.

Imovina u vlasništvu zadruge podijeljena je na udjele svojih članova u skladu sa statutom. Zadruga nema pravo izdavati dionice. Dobit zadruge raspoređuje se među članovima sukladno radnom učešću. Vrhovno tijelo upravljanja - glavna skupština zadrugari.

Unitarno poduzeće je komercijalna organizacija koja nije obdarena pravom vlasništva nad imovinom koja joj je dodijeljena. Imovina jedinstvenog poduzeća je nedjeljiva i ne može se dijeliti na depozite.

Povelja jedinstvenog poduzeća sadrži informacije o predmetu i ciljevima djelatnosti, veličini temeljnog kapitala, postupku i izvorima za njegovo formiranje. Samo državna i općinska poduzeća mogu se stvoriti u obliku jedinstvenih poduzeća.

Imovina pripada jedinstveno poduzeće o pravima gospodarskog upravljanja ili operativnog upravljanja.

Organizacija koja se temelji na pravu operativnog upravljanja (savezno državno poduzeće) nastaje odlukom Vlade Ruske Federacije na temelju imovine koja je u saveznom vlasništvu.

Svaka aktivnost ima određeni smjer i organizirana je za postizanje postavljenih ciljeva. Ciljevi trgovačke djelatnosti proizlaze iz same njezine biti kao djelatnosti koju obavljaju fizičke i pravne osobe radi proizvodnje ili kupnje i prodaje robe ili pružanja usluga u zamjenu za drugu robu, usluge ili novac na obostranu korist zainteresiranih strana. . Komercijalna djelatnost djeluje s istim elementima tržišta kao i marketing. Međutim Glavni cilj za nju nije proučavanje potražnje i prodora na prodajna tržišta, zadržavanje pozicija na njemu, već formiranje sustava operativnih i organizacijskih mjera usmjerenih na organiziranje i upravljanje procesima kupnje i prodaje robe u cilju zadovoljenja potražnje potrošača i ostvarivanja dobiti.

Istovremeno, samo uz korištenje marketinških alata moguće je prodati proizvode, robu i ostvariti dobit. Upravo je to neraskidiva veza između trgovine i marketinga, određena suštinom moderni koncept marketing, utjelovljen u sloganu: "Treba proizvoditi samo ono što će se kupiti." Sadržaj ovog koncepta je u spoju tržišnog i robnog pojma, odnosno u stvaranju proizvoda i potrošača nužnog tržištu u isto vrijeme.

Radnje koje se obavljaju u komercijalnim djelatnostima dijele se na dvije vrste: proizvodne (tehnološke) i komercijalne.

Proizvodne (tehnološke) operacije- to su procesi povezani s izravnim kretanjem robe, njihovim skladištenjem, istovarom, prijevozom, pakiranjem, sortiranjem, pakiranjem. Oni su povezani s kretanjem robe kao uporabne vrijednosti i nastavak su procesa proizvodnje u sferi prometa.

Proizvodne (tehnološke) operacije predmet su proučavanja posebne discipline "Organizacija, tehnologija i projektiranje poduzeća", čija je najvažnija zadaća znanstvena organizacija interakcije oruđa i predmeta rada s radnom snagom, kako bi se racionalno koristiti, s jedne strane, živi rad, a s druge strane materijalne elemente rada, odnosno oruđa i predmete rada.

Komercijalne operacije- to su procesi povezani s promjenom vlasništva, odnosno kupnjom i prodajom robe. To uključuje organizacijske i ekonomske procese koji nisu izravno povezani s prodajom i kupnjom, ali osiguravaju njihovu provedbu i normalno funkcioniranje mehanizma trgovanja. Komercijalni poslovi su zapravo glavni funkcije komercijalne aktivnosti, od kojih su glavne:

– proučavanje i predviđanje potražnje potrošača, proučavanje i utvrđivanje potreba za dobrima i uslugama;

– formiranje asortimana robe, izrada asortimanske liste i asortimanskog minimuma;

– upravljanje asortimanom, određivanje razine inventar i njihova normalizacija;

- utvrđivanje i proučavanje izvora prihoda i dobavljača robe;

— ekonomska opravdanost izbor dobavljača robe, sirovina, materijala;

— organizacija racionalnih ekonomskih odnosa s dobavljačima;

– obavljanje ugovornih poslova, uključujući izradu nacrta ugovora, dogovaranje njihovih uvjeta (predugovorni rad), potpisivanje ugovora, praćenje njihove provedbe;

– izbor oblika i načina prodaje robe;

— organizacija servisnog održavanja;

— Procjena učinkovitosti i djelotvornosti komercijalnih aktivnosti.

Budući da je trgovačka djelatnost skup poslova za provedbu robno-razmjenskih procesa, iz opisa tih poslova može se odrediti njezin sadržaj. Operacije koje se izvode u bilo kojem poslovnom procesu koji je dio lanca vrijednosti mogu se podijeliti u nekoliko blokova u skladu s fazama njihove provedbe, kao što je prikazano na slici 5. Svaka od faza uključuje jednu ili više poslovnih funkcija.

Slika 5 - Faze provedbe komercijalnog poslovanja

Komercijalne aktivnosti trebaju biti popraćene radnjama i odlukama koje se temelje na stvarnom tržišni uvjeti. Uzimajući u obzir ekonomske čimbenike i namjenu poduzeća, ispred komercijalnih aktivnosti se postavljaju: zadaci:

- formiranje komercijalne politike je definiranje sadašnjih i budućih zadataka komercijalne djelatnosti, načina za njihovo rješavanje. Bez jasno formuliranih zadataka nemoguće je uspješno funkcioniranje poduzeća.

1.1. Povezanost pojmova poduzetničke, obrtničke i komercijalne djelatnosti

Glavne zadaće komercijalne politike su: jačanje tržišnog utjecaja, prepoznavanje i popunjavanje novih tržišnih niša, širenje proizvodnog asortimana, povećanje konkurentnosti i razine usluga;

- integrirani pristup komercijalnom radu - formiranje komercijalnih jedinica organizacije, koje bi trebale raditi kao jedinstveni i dobro koordinirani mehanizam, blisko komunicirajući s dobavljačima, uzimajući u obzir strukturu tržišne potražnje, upravljajući promocijom robe na kupac;

- vođenje nabave i prodaje roba i usluga na komercijalnoj osnovi - vođenje komercijalnih poslova, trgovački poslovi, robno-novčana razmjena;

- razvoj tržišta roba - stalno proučavanje stanja tržišta, utvrđivanje motivacije kupaca za potrebnom robom, efektivne potražnje, preduvjeta za njezin rast, što omogućuje prepoznavanje potencijalnih mogućnosti za širenje (razvoj) tržište;

— prilagodbu komercijalnih aktivnosti promjenama okoliša;

- Osiguranje računovodstva troškova vezanih uz djelatnost jedna je od glavnih zadaća organizacije komercijalnog rada, što omogućuje smanjenje troškova poslovanja dovoza robe do potrošača.

Komercijalna djelatnost se odvija na cjelokupnom promicanju robe na tržištu. Oblici i načini njegove provedbe različiti su u različitim gospodarskim uvjetima. U tržišnim uvjetima od iznimne je važnosti cjelovito proučavanje tržišta, zahtjeva potrošača za robom i načinima njezine prodaje, kao i za postprodajnim uslugama.

Kontrolna pitanja i zadaci

Definirajte komercijalnu djelatnost. Ono što je u srcu poslovanja.

2. Jesu li pojmovi "trgovina" i "trgovina" identični?

3. Koja je razlika između pojmova "trgovina" i "poduzetništvo"?

4. Koje se vrste procesa i operacija provode u trgovini?

5. Definirajte pojam "organizacija".

6. Što znači organizirati? Što je organizacijska djelatnost?

7. Napravite klasifikaciju organizacija.

8. Navedite subjekte i objekte trgovačke djelatnosti.

9. Definirajte pojam „pravne osobe“.

10. Koja je glavna svrha gospodarskih organizacija. Koji su kriteriji da se gospodarske organizacije razvrstavaju u srednje i male poduzetnike?

Navedite oblike gospodarskih organizacija.

12. Što je "poduzeće"? Opišite glavne djelatnosti poduzeća? Mislite li da su pojmovi "organizacija" i "poduzeće" različiti pojmovi ili identični? Motivirajte svoj odgovor.

13. Napravite klasifikaciju poduzeća.

14. Definirajte pojmove "poduzeće" i "trgovačko društvo".

Mislite li da su to različiti pojmovi ili identični? Motivirajte svoj odgovor.

15. Na kojim načelima se temelji trgovačka djelatnost?

16. Navedite svrhu, funkcije i ciljeve trgovačke djelatnosti. Opišite svaku funkciju i zadatak poduzeća.

17. Navedite glavne zadaće razvoja i unapređenja komercijalnog rada u sadašnjoj fazi.

⇐ Prethodna234567891011Sljedeća ⇒

Datum objave: 2015-02-18; Očitano: 7050 | Kršenje autorskih prava stranice

Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018. (0,003 s) ...

Koncept "komercijalne djelatnosti" postao je široko rasprostranjen u Ruskoj Federaciji u vezi s prijelazom poduzeća na načela gospodarskih odnosa koji su općenito prihvaćeni u svjetskoj praksi u tržišnom gospodarstvu. službeni status pojam "komercijalni" primljen je u Ruskoj Federaciji usvajanjem I. dijela Građanskog zakonika Ruske Federacije (od 1. siječnja 1995.)

U sadašnjoj fazi u službeni izvori, u ekonomskoj obrazovnoj literaturi ne postoji konsenzus o biti i ekonomski sadržaj kategorija "komercijalna djelatnost". Ova kategorija se koristi za karakterizaciju ekonomske aktivnosti u tržišnom gospodarstvu na mikrorazini, zajedno s kategorijama kao što su "posao", "trgovina", "poduzetnička aktivnost".

Komercijalna djelatnost je, u skladu sa zakonodavstvom Rusije, djelatnost čija je glavna svrha stvaranje dobiti. Međutim, ovo razmatranje trgovine ne zadovoljava suvremene potrebe društva koje se brzo razvija. Jedna od progresivnih znanosti koju danas primjenjuju komercijalna poduzeća je marketing. Ako bilo koje poduzeće promatramo s pozicije marketinga, onda je njegov cilj što potpunije zadovoljenje potreba kupaca. Druga opcija za "ciljanu" definiciju komercijalne aktivnosti je da je to aktivnost usmjerena na povećanje konkurentska prednost na tržištu.

Commerce je riječ latinskog porijekla koja u prijevodu znači – trgovina (kommercium – trgovina). Možda zato veliki broj ekonomista poistovjećuje trgovačku djelatnost i trgovačku djelatnost.

Sam pojam "trgovina" označava u jednom slučaju - samostalnu granu nacionalnog gospodarstva (trgovinu), au drugom slučaju - trgovinske procese usmjerene na kupnju i prodaju robe. NA ovaj slučaj Trgovačka djelatnost povezana je s drugim konceptom trgovine - trgovinskim procesima za provedbu radnji kupnje i prodaje u svrhu stjecanja dobiti.

Koncept “komercijalne aktivnosti”, kao predmet proučavanja, formulirala je Harvard School of Business Administration 1958. godine. Ova klasična definicija glasi: “Komercijalna aktivnost postoji kako bi se isplativo zadovoljila potražnja potrošača.”

Glavna svrha trgovine je stvaranje profita. Međutim, dobit ostvarena u komercijalnim aktivnostima može se koristiti za razvoj i širenje poduzetništva kako bi se bolje zadovoljile potrebe društva.

Komercijalna djelatnost na industrijska poduzeća podijeljeno na:

1) nabava (materijalno tehnička potpora);
2) marketing.

U vezi s prijelazom na tržišna načela djelovanja, sadržaj materijalno-tehničke podrške poduzeća značajno se promijenio: umjesto takozvane "implementacije dodijeljenih sredstava", koja je sastavni dio centralizirane raspodjele materijalnih resursa , poduzeća ih slobodno kupuju od dobavljača i drugih subjekata robnog tržišta. U tim uvjetima, pri kupnji materijalnih resursa poduzeća se trebaju rukovoditi slobodom određivanja cijena, maksimalnom inicijativom i poduzetnošću, ravnopravnošću partnera u komercijalnim odnosima, voditi računa o ekonomskoj odgovornosti pri nabavi sirovina i materijala, voditi računa o konkurenciji među dobavljačima i moći odabrati ekonomski isplativog dobavljača.

Pri kupnji materijalnih resursa poduzeće mora proučiti tržište sirovina i materijala, znati dinamiku cijena na tom tržištu, troškove isporuke i mogućnost učinkovite zamjene jednog materijala drugim.

Stoga se komercijalna aktivnost nabave u poduzećima sastoji od sljedećih faza:

- istraživanje tržišta sirovina i materijala i organizacija komercijalnih odnosa s dobavljačima;
- izrada plana nabave materijalnih sredstava;
- organizacija nabave materijalnih sredstava;
- Provođenje obračuna s dobavljačima za kupljene proizvode;
- analiza troškova sfere nabave.

Marketing i prodaja najvažniji je aspekt komercijalnih aktivnosti poduzeća.

S tim u vezi, dovoljno veliki broj stručnjaka trgovačku djelatnost definira kao djelatnost koja posreduje i osigurava prodaju i kupnju robe. Ovi poslovi su glavni sadržaj jedne od vrsta poduzetništva - trgovačko poduzeće. Dakle, trgovačke djelatnosti uključuju trgovinu na veliko kao i trgovinu na malo. Istodobno, prošireno tumačenje trgovine na veliko znači da kupac ne kupuje robu za vlastitu potrošnju, već za daljnju preradu ili preprodaju radi zarade. A trgovina na malo u središtu svoje djelatnosti osmišljena je za organizaciju potrošnje roba i usluga stanovništva. Također treba napomenuti da je pojam trgovine na veliko i malo i njezina bit kroz cijelo razdoblje razvoja ekonomske teorije predmet pažnje i proučavanja. Što se ne može reći o kategoriji "komercijalna djelatnost", koja, iako studiraju, ali u ovom području rada posvećena studiju ovo pitanje, malo.

Brojni ekonomisti smatraju da je komercijalna aktivnost marketinška aktivnost poduzeća.

Međutim, trgovačka djelatnost ne može se svesti samo na prodajne ili trgovačko-nabavne poslove, koji čine samo dio, iako glavni, ove djelatnosti.

Pokušamo li generalizirati cijeli niz zadataka koji su njime obuhvaćeni, onda komercijalna djelatnost rješava sljedeće zadatke u poduzećima:

1. Razvoj ciljeva poduzeća (strategija).
2. Osiguravanje poduzeću resursa potrebnih za obavljanje njegovih aktivnosti.
3. Razvoj asortimanske politike.
4. Izbor i provedba tržišnog ponašanja.
5. Analiza postignutih rezultata i prilagodba strateških ciljeva.

Sve komercijalne aktivnosti mogu se podijeliti u tri područja: opskrba, prodaja i marketing. Ova podjela je prilično proizvoljna, jer se svi ovi elementi međusobno nadopunjuju. Svako se poduzeće, u ovoj ili onoj mjeri, nosi sa svim tim problemima, ali njihov značaj u različitim poduzećima nije isti. Opskrba i distribucija postoje od razvoja poduzeća, glavno pitanje je mjesto marketinga u poduzeću.

Možemo reći da navedena područja trgovačke djelatnosti određuju njezin pojam i sadržaj u širem smislu riječi.

Gospodarski mehanizam gospodarskih udruga – poduzeća ima određenu specifičnost trgovačke djelatnosti. Specifičnost u području trgovačke djelatnosti je u tome što ona sadrži dva glavna elementa: prodaju gotovih proizvoda i logistiku.

Provedba proizvodni posao, odnosno proces proizvodnje industrijsko-tehničkih proizvoda i robe široke potrošnje zahtijeva korištenje niza čimbenika poduzetničkog djelovanja (rad, predmeti rada, sredstva rada), koji su ili na raspolaganju poduzetniku ili stečeni. njime kroz razmjenu. Funkcija proizvodnje, koja je odlučujuća za ovu vrstu poduzetništva, prestaje puštanjem robe u promet. Za osiguranje krajnjeg cilja poduzetništva, a to je zadovoljenje društvenih potreba i ostvarivanje vlastitih materijalnih interesa (odnosno ostvarivanje dobiti), nužna je završna poslovna aktivnost - prodaja proizvedenih proizvoda. Moguće je učinkovitije provoditi promociju robe zahvaljujući pravilnoj organizaciji komercijalnih aktivnosti.

trgovina na veliko asortiman robe komercijalni

Varalka: Komercijalna djelatnost. Pojam trgovačke (trgovačke) djelatnosti - trgovina (trgovina) Trgovačke djelatnosti obavljaju se s ciljem

Načela trgovačkog prava

Trgovačko pravo u predrevolucionarnoj Rusiji

VIDI VIŠE:

2. POJAM I SADRŽAJ KOMERCIJALNE DJELATNOSTI

2.1. Pojam trgovačke djelatnosti

Kako se biznis razlikuje od poduzetništva, kako pravilno generirati poslovne ideje

Članak 50. Gospodarske i nekomercijalne organizacije

Koja je bitna razlika između kategorija poslovanja, trgovine, poduzetništva

4.2. Gospodarska organizacija: pojam, svrha i zadaća, organizacijski i pravni oblici

Oznake poduzetničke (komercijalne) djelatnosti.

1.1. Povezanost pojmova poduzetničke, obrtničke i komercijalne djelatnosti

Najpopularniji povezani članci